רוצה לדעת סוד? אני מומחה לשיווק ומעלית המדרגות שלי. ללא שם: כשאני חושב על זה, אין לי באמת מעלית מעלית טובה. לפני כמה ימים הייתי באחד מאותם אירועים ברשת שבו אנשים לקום להציג את עצמם וחלק מהם יש אלה snazzy, זוויות מעלית בעל פה. אין לי שום דבר נגד אלה, אבל זה באמת לא הסגנון שלי.
$config[code] not foundמה איתך? האם יש לך מעלית מעלית? מתי אתה שם את זה ביחד? והאם ידעת כי בנוסף לאינטרנט, מדיה חברתית ושיווק בכלל - מעלות מעלית התפתחו וקיבל מתוחכם יותר. אני יודע - זה מטורף! ואחרי שאני מספרת לך את כל זה על הספר החדש שנקרא הודעה קטנה, השפעה גדולה את אפקט דיבור מעלית על ידי טרי Sjodin (@terrisjodin), אתה הולך למצוא את עצמך חוזר ללוח השרטוט על המגרש המעלית שלך. עכשיו, אחרי שאמרתי לך את זה, אני לא מרגיש כל כך רע על שלא עובד על שלי.
אז בואו נעיף מבט פנימה הודעה קטנה, השפעה גדולה ולראות אם אנחנו יכולים לקחת את המעלית שלנו למאה ה -21.
אבל ראשית, מילה על המחבר
לא פגשתי את טרי ג'ודין, אבל אני מרגישה (ואני חושבת שגם אתם) כמו שאני מכירה אותה. קיבלתי את ההרגשה הזאת מהשיתוף הכנה שלה עם הניסיון הראשון שלה עם גובה המעלית. כל מי שהיה במכירות וניסה להשיג את החשבון הגדול הזה יתייחס לסיפור שלה, היצירתיות שלה והתרסקות שלה כאשר היא החליטה לנחות את החשבון הגדול ואז הגיעה במגרש החנייה של המשרד שלו עם שחר עם ורד לבן - רק כדי להרוויח מינוי של 10 דקות. היא אומרת שזה היה ניסיון צולע על גובה המעלית - אני אומר שזה היה מבריק.
טרי הוא מנהל ומייסד של Sjodin תקשורת, דובר ציבור, אימון מכירות, חברת הייעוץ. היא שימשה כיועצת ויועצת לחברות פורצ'ן 500, עמותות תעשייתיות, כנסים אקדמיים, מנכ"לים וחברי קונגרס (אולי לא מספיק חברים בקונגרס, אבל אני סוטה). מה המרשים ביותר על Terri היא התובנה שלה על העובדה כי היחסים שלנו בניית שיחות הפניה השתנו וכי המגרש המעלית שלנו צריך לשנות איתם.
מה לעשות מעלית המגרש ואת אפקט הפרפר יש משותף?
כל הספר הזה תלוי במושג אפקט הפרפר - התופעה בהשראת אדוארד לורנץ, מתמטיקאי של MIT. הרעיון הוא ששינוי קטן בחלק אחד של העולם יכול ליצור השפעה עצומה על צד אחר של העולם. היא מצביעה בבירור על פתיחת הספר שבו היא מספרת סיפור על ריצה לתוך הלקוח האידיאלי שלך בשדה התעופה. אולי הנסיבות שלך שונות - אבל אתה מבין את זה. מי לא היה ניסיון של להיות מוצג הזדמנות להרשים או ליצור הזדמנות עסקית חדשה מבוזבז זה כי אתה לא יודע מה להגיד ואיך להתחיל את השיחה?
המגרש הנכון עבור הזמן הנכון
הודעה קטנה, השפעה גדולה מבוסס על הרעיון שאתה לא יכול להיות רק אחד המעלית מעלית. אתה צריך להיות כמה כי הם לרשותכם בראש של המוח, כך שאתה יכול להתקרב אלה הזדמנויות serendipitous עם החסד וקלות. הספר נכתב בשנים עשר פרקים שלוקחים אותך ביד ומחנכים אותך על למה חשוב להיות בעל גובה מותאם אישית וכיצד ליצור אחד לכל אירוע.
פרק 2 פוגע במה שאני רואה כדבר החשוב ביותר "להוציא" מתוך הספר הזה - הכוונה שלך. זוהי הכוונה שלך עבור אותו אדם או עבור הנסיבות כי יהיה להגדיר אילו מעלית המגרש אתה הולך להשתמש. כשקראתי את זה, אני כמעט נפל מהכיסא שלי כי זה מה שאני חושב היה מחזיק אותי בחזרה. אני עובד על מגרש מעלית אחת ומעולם לא השתמשתי בו כי זה אף פעם לא נראה מתאים לנסיבות. אתה רוצה לקרוא את הפרק הזה בזהירות ולוודא שאתה מבין ולשלב מה Sjodin הוא מנסה לעבור.
פרק 3 נותן לך את קווי המתאר של המעלית מעלית מוצלחת. זה לא חדש. אבל היו Sjodin מכה paydirt היא כי היא מזכירה לנו שלעתים קרובות יש לנו שלוש כוונות בסיסיות עם המגרש שלנו; להודיע, לשכנע או פשוט להציג. יש גם תבנית כי הוא בסוף הפרק לך להשתמש. למעשה, בכל מקום היא מציגה מתווה חדש, היא מספקת תבנית. כל פרק שלאחר מכן מנחה אותך בתהליך ומשתף סיפורים מאנשים אמיתיים שאתה יכול להתייחס אליהם ואת האתגרים שלהם ואת ההצלחות הקשורות בתהליך המגרש המעלית. ואז, בסוף הספר יש נספח שבו תוכלו למצוא את כל התבניות יחד.
מה חסר לי
אולי זה חוסר הביטחון שלי או בלוק של סופר כשזה מגיע לדברים האלה, אבל הלוואי שהיו דוגמאות נוספות של מעלות מעלית כללה כי הראה את התקדמות סיעור מוחות, כדי טיוטה ראשונה טיוטה סיים באמצעות תבניות שסופק. כשהתיישבתי והתבוננתי בתבנית - ממש קפאתי והמוח שלי פשוט נסגר.
לדוגמה, הנה התבנית הראשונה:
- מבוא
- תפוס את תשומת הלב של המאזין _____________________.
- תגיד להם לאן אתה הולך __________.
- גוף
- נקודה 1
- נקודה 2
- נקודה 3
הייתי המום "לתפוס את תשומת הלב של המאזין" - אני פשוט קפא. הייתי אוהבת לראות שם דוגמאות. אל תבינו אותי לא נכון - יש שם דוגמאות. אני רק רציתי יותר.
כיצד לקרוא ספר זה
זה באמת תלוי בסגנון העבודה שלך. אבל אני ממליץ לקרוא את הספר הזה כקבוצה. תחשוב על זה כמו מועדון הספר עובד. קרא את הספר ובוא מוכן לרוץ כמה מפגשים ביחד לעזור זה לזה לשים את העקרונות האלה לפועל עבור כל אחד מהעסקים שלך. אתה יכול לקרוא את הספר בעצמך ולפתח כמה טיוטות ורעיונות, ולאחר מכן לעבוד יחד החלפת רעיונות. גיליתי לעתים קרובות כי עמיתי, חברי צוות וחברים לעתים קרובות לראות דברים בעסק שלי, כי אני גם שכחתי או לא היה לי ערך. אתה לא הולך לקרוא או לעשות את זה - אבל אתה צריך אני באמת שמח שקיבלתי את העתק ביקורת ולקרוא אותו. זה אישר את מה שאני יודע בוודאות - אין לך הרבה זמן כדי לקבל את המסר למותג שם בחוץ. ואם אתה לא מקבל את זה שם בבירור, אתה מחמיץ הזדמנויות. אני חייב להודות כי המחשבה על יצירת כמה מעלות מעלית סוג עושה אותי חולה. זאת אומרת, אני אפילו לא עשיתי את הראשון - אני אפילו לא יכול לדמיין עושה יותר מאחד. אבל אם הגעת לנקודה שבה אתה צריך לקבל את המגרש להיות בדיוק כמו שצריך - זה הספר בשבילך. 4 תגובות ▼
