לפני כמה שנים, אחד החברים שלי רק התחיל חנות מקוונת שמוכרת בגדי תינוקות להורים חדשים. היא ניסתה עם מספר אסטרטגיות שיווק שונות, כולל שיווק בדוא"ל. לאחר מספר חודשים, מסעות הפרסום שלה בדוא"ל לא יצרו מכירה אחת.
היא היתה משוכנעת שהדוא"ל פשוט לא עובד, אבל אני דחקתי לה להמשיך לנסות. הראיתי לה נתונים שמוכיחים כי הדוא"ל מציע החזר ROI של 3,800 אחוזים. הטריק הוא לשמור על פיצול בדיקה עד שתגלה מה עובד עבור אנשים ברשימה שלך.
$config[code] not foundכיום, היא מייצרת חמש דמויות בחודש מהחנות המקוונת שלה. רוב המכירות האלה מגיעים דוא"ל.
שיווק בדוא"ל הוא הידיים למטה את המדיום הטוב ביותר כדי לקדם את העסק שלך באינטרנט. עם זאת, אסטרטגיות דוא"ל מוצלח לא נולדו בן לילה. אתה צריך להמשיך לבדוק עד שתמצא משהו קליקים.
דרכים פיצול מבחן דוא"ל
הנה כמה דרכים להשתמש פיצול בדיקות כדי למצוא מה עובד עבור העסק הקטן שלך.
קווי נושא
שורת הנושא שלך הוא linchpin של כל ניסוי שיווק בדוא"ל. זוהי החוויה הראשונה שהמנוי שלך ילווה במשפך שלך. אם שורת הנושא שלך לא עושה את העבודה שלה, המנויים שלך לעולם לא לחץ כדי לקרוא את שאר ההודעה שלך. הוא גם קובע את הטון עבור שאר מסע הפרסום שלך, לכן יש לו השפעה חזקה מאוד על שיעורי ההמרות שלך.
אתה צריך לנסות בדיקות שורות נושא שונים. עם זאת, אתה לא רוצה לבחור אותם באופן אקראי. אתה רוצה להתחיל עם השערה. שיווק שרפה ציטט מקרה מבחן על ההבדל בין קווי נושא פשוט יצירתיים. הם מצאו כי פשוט יש שיעור תגובה גבוה יותר 541 אחוז. כמובן, זה לא אומר המנויים שלך יעדיפו מסר ברור. אתה צריך לבדוק כדי לראות מה עובד טוב יותר.
דפי נחיתה
דפי נחיתה ישחק תפקיד חשוב מאוד בביצועים של מסעות שיווק בדוא"ל שלך. בדיקת דפי נחיתה שונים יכולה לעזור לך לשפר באופן משמעותי את שיעורי ההמרות שלך. זה יכול גם להיות מכריע, שכן יש כל כך הרבה סוגים שונים של דפי נחיתה שאתה יכול לבדוק. הנה כמה רעיונות שווים בדיקה מפוצלת:
- טופס ארוך בצורת עותק קצר
- רמת הראייה
- שימוש בסרטונים
- משפכים מרובי-פנים מול מכירות ישירות
בעת יצירת דפי נחיתה חדשים, ודא שהם תואמים לזווית של הודעות האימייל שלך. אם אתה יוצר מספר משפכי מכירות, עליך לפצל את הבדיקה בכמה דפי נחיתה שונים עבור כל אחת מהן. יש מגוון של בוני דפי נחיתה שבהם תוכל להשתמש כדי ליצור בעצמך.
זוויות המרה
החלק הקשה ביותר של שיווק מנסה להבין את כל הסיבות השונות מישהו עשוי להיות מוטיבציה לקנות את המוצר שלך. אתה יכול לזהות זווית ברורה כי אתה חושב כוננים כל רכישה. עם זאת, ייתכן שיש זוויות משכנעות הרבה יותר כדי לבדוק.
נניח שאתה מוכר מוצר הרזיה. ייתכנו מספר נקודות כאב שתוכל להתמקד בהן, כגון:
- לעזור ללקוחות שלך להרגיש רצוי יותר למין השני
- צמצום הסיכוי שלהם להתקף לב או סוכרת
- מרגיש בטוח יותר כאשר הם עוזבים את הבית
בדוק את כל מה שאתה חושב רלוונטי. לעולם אינך יודע מה יעבוד טוב יותר.
גישות מעורבות
ישנן דרכים שונות שבהן תוכל ליצור קשר עם המשתמשים שלך. דרך אחת היא לאיית את המסר שלך עבור אותם במונחים ברורים. אחרת היא לעורר את תשומת לבם בשאלות.
גישה או יכול לעבוד טוב מאוד, אבל כמה נתונים דמוגרפיים יש העדפה. עליך לנסות לבדוק משפכים בדוא"ל התלויים בשאילת שאלות ואחרים המתמקדים בהצהרות ברורות. אתה עשוי להיות מופתע ההבדל בהופעה.
תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
