מכירות מוצרים תעשייתיים בדרך כלל מוכרים מוצרים שמפעלים, יצרנים, צבא, חברות תעופה או תעשיות אחרות משתמשים בחלקים במכונות שלהם, במטוסים או בכלי רכב. לדוגמה, מנוע המפעיל קו הרכבה הוא מוצר תעשייתי. אנשים שרוצים למכור מוצרים תעשייתיים יצטרכו לקבל עבודות עם יצרנים או סיטונאים שמוכרים סוגים אלה של מוצרים. עם זאת, בשל אופי טכני של מוצרים, חברות מסוימות יכולות לדרוש מועמדים לעבודה יש השכלה הנדסית.
$config[code] not foundלהגיש מועמדות למשרות תעשייתיות. חפש עבודות באינטרנט, דרך העיתון על ידי קורא מנהלים החיפוש חברות או סוכנויות תעסוקה. הרחב את החיפוש שלך באופן ארצי אם תשקול את המעבר. פרסם את קורות החיים שלך על תנועה גבוהה, מנועי חיפוש עבודה שמקבלים קורות חיים. השתמש באוניברסיטה שלך מיקום הקריירה במשרד ברגע שאתה קרוב לסיום הלימודים.
להשתתף בהכשרה המוצר כאשר אתה מקבל את המכירות התעשייתי עבודה. למד את כל התכונות והיתרונות של המוצרים שלך למכור. מחקר מוצרים תחרותיים בהכשרה שלך, כפי שאתה צריך ללמוד את היתרונות של המוצרים שלך נגד המתחרים העיקריים.
השג רשימת מחירים למוצרים שתמכור. גלה מה הנחות אתה יכול להציע עבור רכישות פריט מרובות או כמה leeway יש לך בהפחתת מחירים כדי לבצע מכירה.
ערכו רשימה של התנגדויות נפוצות שתעמדו בפניכם בשדה, שכן התגברות על התנגדויות היא היבט של מכירות, על פי Chanimal.com.. תרגול להתגבר על התנגדויות אלה עם מנהל המכירות שלכם.
צור מצגת לשימוש בשיחות מכירות. סדר את מדריך המכירות שלך באופן שיעזור לך לזכור את המצגת. כלול תמונות של המוצר שלך, מחירונים, השוואות של המוצר שלך נגד התחרות והרבה יישומים או הזמנת טפסים. השתמש במצגות מקוונות במהלך שיחות המכירות.
צור קשר עם חשבונות נוכחיים לאחר השלמת האימון. השתמש במקורות כגון רישום תומאס של יצרנים או ליצור קשר ישיר שיווק איגוד דואר כדי ליצור מוביל או לקוחות חדשים עבור מוצרים תעשייתיים שלך. התקשר לחברות שונות בתוך השטח שלך ולהגדיר פגישות מכירות עם עסקים חדשים אלה. הוסף עסקים חדשים אלו לנתיב המכירות הרגיל שלך.
התקשר ללקוחות בכל חודש או רבעון, והרחיב את נפח העסק שלהם בכל פעם. הזמן את הלקוחות שלך להתקשר אליך בשאלות או בבעיות במוצרים כגון בעיות משלוח.
עצה
קח תפקיד מייעץ יותר כאשר מתקרבים ללקוחות תעשייתיים. למד את עסקי החברה, כולל הבעיות והאתגרים הניצבים בפני התחרות. הצג את המוצרים שלך כאילו הם פתרונות לבעיה של כל חברה. לספק שירות לקוחות מעולה.
