אחת המצוות הקדושות של האינטרנט מתחילה לאחרונה להיות "לא תשיק". אבל אני משגר כל הזמן, ואני אוהב את זה. למה? כי הסחורה היקרה ביותר של הזנק שלי היא הזמן. אני צריך לקבל כמה משוב מהמשתמשים על המוצר שלי כפי שאני יכול לקבל - ואני צריך את זה מהר. יש חצי תריסר מתחרים לגיטימי, במימון טוב בחלל שלי עם צוותים כי הם שניים עד פי עשרה גדול יותר שלי. אם אני רוצה להצליח, אין לי זמן להתעסק.
$config[code] not found
הנה דוגמה. מוקדם יותר השנה השקנו את אפליקציית ה- Android שלנו וקיבלנו ביקורות שליליות רבות מפני שאסטרטגיית התמחור שלנו לא פעלה עבור העולם של אפליקציות לנייד. מה עשינו? שינינו במהירות את התמחור שלנו, עדכנו את האפליקציה שלנו (drumroll, בבקשה …) הפכו משתמשים לא מרוצים אלה ללקוחות מעורבים.
הלקוחות שמחו על כך שהקשבנו להם ושיפרנו את ההצעה שלנו על סמך המשוב שלהם. הם נתנו לנו הזדמנות שנייה, והם העריכו את המאמץ שהשקענו בשיפור המוצר. זה הערך של שיגור הראשון ותיקון קורס מאוחר יותר. אז מה עם כל השנאה על המשגרים? Lean גורו ההפעלה אריק ריס כנראה הטוב ביותר מסביר את "אל ההשקה" הפילוסופיה. הסיכונים הגדולים ביותר הם שאתה איכשהו בלגן את המיקום שלך, מוצר או הודעות.
אני פשוט לא מסכים. אם אתה נכשל בפעם הראשונה, להרים את עצמך ולהפעיל שוב. אתה יכול לעשות את זה. אני מתכוון, אם פוליטיקאים יכולים לשנות את המיקום שלהם על מסים או הגירה כרצונו, אז למה לא ההפעלה שלך לשנות את הצעת הערך שלה?
נראה שכולם רואים את הטיעון הזה בקיצוניות. הם גם מציגים את הסטארט-אפ הזעיר (a la color) שאינו מסוגל לעמוד בציפיות המנופחות של המדיה, או שהסטארט-אפ החמקמק עושה את הדבר שלהם ללא משתמש, כי אף אחד לא יודע שהם קיימים. אבל יש אנשים באמצע התיכון מסיבית חסרים בין הקטבים האלה.
אם יש לך מימון ואתה cranking על מוצר מדהים (ריסוק קוד כלשהו, brogramming כמו זה BostInno פוסט מתאר, או מה שאתה עושה), למה לא רק לתת לאנשים לדעת על זה?
זה טיפשי לחשוב כי ההשקה שלך "יוצא המפלגה" היא הזדמנות אחת שלך לעיתונות, אחד שלך ירו בגדולה. אנשים מניחים את ההנחה כי יש להזיז את הניצוץ מהשיגור, אם סטארט-אפ מחליט להתאים את האסטרטגיה שלו. שום דבר לא יכול להיות רחוק יותר מן האמת. השקנו לפני מספר שנים כשירות סריקה בדואר אלקטרוני. השנה, הצגנו יישומים שמאפשרים לאנשים לסרוק לענן עצמם.
כל אחד מאפליקציות אלה הציג הזדמנות חדשה להשיק שוב, להגיע לקהלים חדשים ולשים את המוצר בידי יותר אנשים.
במונחים של "החיים לאחר ההשקה" - יש הרבה. חשוב על כל הפעלה או הפעלה מחדש כהזדמנות להוכיח ללקוחות שלך שאתה מקשיב להם. לדוגמה, אפליקציית ה- iPad הראשית שלנו לא הייתה מצוינת, למרות שההשקה הייתה מוצקה. אז מה אמרתי, כמנכ"ל, כאשר לאחרונה אנו מחדש את יישום ה- iPad המעודכן? שהלקוחות שלנו "דרשו מאיתנו אפליקציה שתיתן להם לסרוק". האייפד החדש 2 שלנו הוא כעת המקור היומי של OfficeDrop # 1 ללקוחות חדשים.
כמובן, אתה צריך סדרה של פעילויות המתרחשות לאחר ההשקה שלך כדי להוכיח כי אתה לא רק יש אירוע אחד גדול, המפץ ואז ליפול לתוך האתר. אלה יכולים לכלול עדכוני מוצרים, קטעי דעות וקמפיינים של מדיה חברתית שמעורבים עם המשתמשים שלך ומציגים אישיות קטנה. Evernote היא דוגמה מצוינת של חברה שמכריזה עדכונים תכופים ומקבל קילומטראז גדול מהם. אם אתה יכול לעשות את זה באופן קבוע, כתבים ישלמו תשומת לב לכסות אותך ללא קשר אם אתה כל הזמן דוחף את הסיפור עליהם.
אפילו משווקים מבריקים כמו שון אליס (שיש לו בלוג מדהים על שיווק סטארט-אפ) מבינים לפעמים שיש חריגים ל"שיגור סטארט-אפ שלך עם טפטוף ". לאחרונה הוא השיק את סטארט-אפ החדש שלו ב- CatchFree ב- TechCrunch Disrupt, אולי ההזדמנות הגדולה ביותר" להשיק ". הוא עבר את זה בעבר, והוא ניתח את הסיכון / פרס וזיהה את הזמן המתאים להיות מודגש.
השורה התחתונה היא: אתה יזם. אז להתרגש! ואל תפחד לדבר על מה שאתה עושה, ללא קשר לעובדה שזה עשוי להשתנות. שמירה על זה מתחת לעטיפות לא עוזר לאף אחד, ואת ההתרגשות שאתה מרגיש על ההפעלה שלך יהיה מידבק. אם אתם מפתחים דברים נהדרים והם נשאבים על זה, אחרים ירים על האנרגיה שלך. אז לצאת לשם ולהשיק!
הפעלה באמצעות תמונה Shutterstock
7 תגובות ▼
