חברה קטנה לא רוצה לצאת לעסק, אבל רבים עושים. וככל שהחברה הצעירה יותר, כך גדלה הסבירות שזה יקרה.
על פי משרד SBA של עו"ד (PDF), כשני שלישים של עסקים עם עובדים לשרוד לפחות שנתיים, אבל רק 50 אחוזים לעשות את זה לחמש שנים סימן רק שליש לחגוג את יום השנה 10 שלהם.
שיעורי החברות שיצאו מכלל העסק השתנו מעט במהלך 20 השנים האחרונות, אומר SBA, והם עקביים על פני מגוון רחב של תעשיות, כולל ייצור, מסחר קמעונאי, שירותי מזון, בתי מלון ובנייה.
$config[code] not foundלמה חברות קטנות נכשלות ולצאת העסק?
למרבה הצער, הסיבות הן רבות וכל נפוץ מדי. הנה עשר לשקול, יחד עם ייעוץ על מה העסק יכול לעשות כדי למנוע אסון לפני שהוא מכה.
למה חברות קטנות נכשלות
1. החל מהסיבה הלא נכונה
לדברי פורבס, יותר מ -500,000 עסקים מתחילים בכל חודש - רבים מהסיבה הלא נכונה. במקרה זה, חשמלאי שעבד עבור קבלן בניין החליט שהוא כבר לא צריך לענות למעסיק יכול לעשות טוב יותר מבחינה כספית על ידי יוצא החוצה בכוחות עצמו.
מה שהוא לא הבין, עם זאת, היה כי למרות שיש לו את הכישורים לעשות את העבודה החשמלית, הוא חסר את החושך לנהל עסק בהצלחה. במשך הזמן, ההתלהבות שלו דעכה. הוא סגר את חברתו הצעירה, ובשמחה חזר לעבוד אצל מעסיקו הקודם.
שלא כמו חשמלאי מצער, אתה עומד סיכוי טוב יותר להצלחה אם אתה מפעיל את העסק שלך מהסיבות הנכונות. אלה כוללים שיש תשוקה מה אתה עושה, חשיבה חיובית שמחזיק אותך הולך כאשר אחרים לוותר על נכונות ללמוד את הכישורים הדרושים כדי לנהל עסק.
2. הון לא מספיק
פתיחת עסק ללא הון תפעולי מספיק היא כמעט בוודאות מוות למוות. לא רק זה אבל רבים בעלי עסקים חדשים לזלזל בסכנות של רכיבה על רכבת תזרים רכבת הרים. למעשה, על פי Hiscox של 2015 DNA של דו"ח יזם, 21 אחוזים של יזמים בארה"ב יש לנקוט באמצעות כרטיסי האשראי שלהם כדי לממן את העסק שלהם.
אי ניהול תזרים המזומנים הוא שגרם ליועץ שיווקי אחד לאבד את עסקיו. משכורת קבועה, הוא לא הבין כי לקוחות יכולים לקחת שבועות או אפילו חודשים לשלם. להיות נאלץ לקחת על עצמו הלוואות יקרות רק כדי לשרוד לא נותרה לו ברירה אלא לסגור את העסק שלו למצוא עבודה עם חברה אחרת. הגנה על ההון שלך לפני שאתה מתחיל את העסק שלך נותן לך חיץ טוב עבור ebbs ואת הזרימה בעסק שלך. למעשה לפי Hiscox עסקים ביטוח, שליש של בעלי עסקים קטנים אין ביטוח ו אחד מכל שלושה בעלי עסקים קטנים לקבל תביעה גם אם הם לא עשו טעות ויש להם להוציא נתח של הבירה שלהם במאבק בתביעות. קבלת ביטוח אחריות הנכון עבור העסק שלך הוא הצעד הראשון כדי לעזור לך לנהל את תזרים המזומנים שלך טוב יותר.
לפני תחילת החברה, זה חיוני כדי לוודא כמה כסף תצטרך כדי לכסות את עלויות ההפעלה כדי לשמור על העסק פועל במשך השנה הראשונה או שתיים. השתמש מחשבון ההפעלה כמו זה מן וול סטריט ג 'ורנל. כמו כן, לשבת עם יועץ פיננסי או SCORE mentor לדון התוכניות שלך.
3. תכנון לא תקין
העדר תכנון נכון הוא עוד סיבה נפוצה חברות קטנות להיכשל ולצאת העסק. לעתים קרובות מדי, יזמים מתמקדים בהשגת החלום שלהם לעצמאות כלכלית אינם נוקטים בצעד הדקדקן אך הכרחי של יצירת תוכנית עסקית אסטרטגית המרכיבה מרכיבים כגון צורכי כוח אדם, ניתוח המתחרים, תחזיות המכירות וההוצאות ותקציבי השיווק.
יזם אחד מתפתחת, מוקסם עם הרעיון של להיות בעל סלון, התחיל את העסק שלה בלי לנהל מחקר שוק הראשון כדי לראות אם האזור יכול לתמוך במאמץ כזה. נסה ככל שהיא, היא מעולם לא הצליחה לבנות בסיס לקוחות חזק מספיק כדי לשמור על הדלתות שלה פתוח.
כדי להבטיח הצלחה טובה יותר, קח את הזמן הדרוש לך כדי ליצור תוכנית עסקית יעילה. חברות רבות יש תוכנה כדי להפוך את העבודה קלה ומהירה. זה לא צריך להיות reams של דפים ארוכים - כמה חברות אפילו להציע עמוד אחד תוכניות. ללא תלות באורך, התכנון הוא קריטי.
4. ניהול ירוד ומנהיגות
ניהול יעיל וכישורים מנהיגות חיוניים להצלחה בבניית עסקים, וחוסר או יכול לגרום לבלבול הסכסוך בתוך שורות, המורל המסכן והפחתת הפרודוקטיביות.
לעשות את זה עדיפות לרכוש את המיומנויות הדרושות כדי לחזק אזורים שבהם אתה יודע שאתה חלש. קרא ספרים על מנהיגות מחברים כגון ג'ון מקסוול, סטיבן קובי, פיטר דרוקר ושריל סנדברג; להצטרף לקבוצות ייעוץ עמיתים כמו Vistage או לקחת קורס מקוון בהנהגה של דייל קרנגי.
השורה התחתונה: העובדים שלך נראה לך מנהיגות - כך להוביל!
5. הרחבת מהר מדי
יותר מחברה אחת חווה פשיטת רגל כתוצאה מהישגיו של בעל העסק העולה על תפיסתו לגבי התרחבות.
החלט על הרחבה רק לאחר בדיקה קפדנית, מחקר וניתוח של מה שאתה צריך לגבי עובדים חדשים, מתקנים ומערכות. אמנם זה עשוי להיות אפשרי לעשות הרבה של העבודה עצמך בשלב מוקדם של החיים של העסק שלך, זה לא יהיה המקרה לאחר הרחבת שלך. רק זכור, איטי ויציב מנצח את המירוץ.
6. אי פרסום ופרסום
הפתגם אומר, "כאשר העסק הוא טוב, זה משתלם לפרסם; כאשר העסק רע, אתה צריך לפרסם. "
חברות רבות לצאת לעסק אך ורק בגלל הבעלים לא לקדם ולשווק. "אם תבנה את זה, הם יבואו" מנטליות לא עובד בעידן שבו הצרכנים יכולים לבחור מתוך ריבוי של אפשרויות. אתה צריך לקבל את ההודעה שלך ושמע.
בעוד שיטות מסורתיות של פרסום עדיין שימושי, אחת הדרכים הטובות ביותר לשווק את העסק שלך עם אתר אינטרנט. גם בשנת 2016, כמעט מחצית (46%) של כל העסקים הקטנים אין אחד, על פי דו"ח של חברת המחקר קלאץ '. אז רק על ידי יצירת אתר, שבו אתה יכול לעשות שימוש בכל מספר של פלטפורמות שירות עצמי, אתה שם את עצמך לפני רבים של המתחרים שלך.
בזמן שאתה משתמש, הגדר פרופילים ברשתות חברתיות שבהן הלקוחות שלך מתאספים. כמו כן, להתחיל עלון דוא"ל לפרסם ב- Google ו- Facebook - שניהם זול דרכים לבנות נוכחות באינטרנט.
7. חוסר הבחנה
שמעתם על המונח "הצעה ייחודית לערך" (UVP, בקיצור). זה מתאר את התכונות, המאפיינים, המוצרים או השירותים המבדילים עסק מהמתחרים. הבעיה היא, כי מעט מאוד עסקים יש למעשה UVP, או שהם לא מצליחים להבהיר מה שלהם - כנראה בגלל שהם לא יודעים את עצמם.
כדי לקבוע את הצעת הערך שלך, השתמש בכלי כמו בד הצעת הערך, מה שהופך אותו מפורש כיצד אתה יוצר ערך עבור הלקוחות שלך ואפילו עוזר לך לעצב מוצרים ושירותים הלקוחות שלך רוצים. ברגע שאתה יודע את UVP, לתקשר את זה בבירור, ללקוחות ולצוות.
8. חוסר רצון להאציל
יזמים יכולים להיות האויבים הגרועים ביותר שלהם בכך שהם מבקשים לעשות הכל בעצמם. דוגמה קיצונית אחת באה ממנכ"ל של חברת הנדסה קטנה אך צומחת, שאחרי 10 שנים עדיין רוקנה את המדיח בחדר העובדים.
כיזם, אתה עשוי לחשוב, "אף אחד לא יכול לעשות את זה יותר טוב ממני". או, "אם אתה רוצה לעשות משהו נכון, אתה צריך לעשות את זה בעצמך." או, "אני לא יכול לסמוך על אף אחד אחר עם אחריות זו. "גישה זו יכולה להוביל תחושה של השתוללות ושחיקה.
תרופה: למד להאציל עבודה עסוקה (ריקון מדיח כלים בהחלט זכאי) לאחרים תוך התמקדות במשימות התורמות לצמיחת החברה, כמו יציקת חזון ו grooming אחרים עבור עמדות של מנהיגות.
9. רווחי המודל העסקי
רק בגלל שיש לך רעיון עסקי על מה אתה מתרגש לא אומר שזה אחד טוב. זה המקום שבו יצירת תוכנית עסקית, ביצוע מחקר שיווקי המבקשים את עצתם של אחרים יכול להיות הצלה.
כמו כן, זה משלם לשאול את עצמך שאלות כמו: האם יש בסיס לקוחות עבור מוצר זה או שירות? האם יש מודל הכנסה מוכח? כמה זמן ייקח להביא את העסק לשוק ובאיזה מחיר?
10. לזלזל בתחרות
סיבה סופית ראוי להזכיר מדוע חברות לצאת לעסק הוא לזלזל בתחרות.
גם אם יש לך מודל עסקי קול, שפע של קרנות לפעול ואת כישורי הניהול הדרושים כדי להצליח, אתה עדיין בפנים אתגר אחד מרתיע: התחרות.
אתה יכול להיות דוד מוקף כמה Goliaths; זה נכון במיוחד אם אתה בסחר הקמעונאי, הממוקם שם יש שפע של חנויות בתיבה גדולה. כמו כן, אתה צריך לשקול startups משבש אשר עשוי להיות בנוי טוב יותר, זול יותר, מהיר יותר, נוח יותר, מלכודת עכברים באיכות גבוהה יותר.
כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך, בצע ניתוח תחרותי כחלק מניתוח השוק הכולל שלך. להעריך את היתרונות של המתחרים שלך ואת החולשות וליישם אסטרטגיות כדי לשפר את היתרון התחרותי שלך. תמונה חלון באמצעות Shutterstock
