אנשי מכירות יוצאי דופן לעתים קרובות לשלב יכולות מולדות תכונות אישיות עם עבודה קשה אמיתית. בעוד כמה עשויים לומר כי אלה מכירות האלים והאלות הם בר מזל, רוב להבין על בדיקה כי אנשי מכירות לעשות "מזל" שלהם. תכונה נפוצה של מקצוענים המכירות כוכב היא שיש מטרות. בין אם אתה מנהל מכירות או איש מכירות, חשוב על כלי חשוב זה כפי שאתה מבקש לשפר את הביצועים שלך.
$config[code] not foundהגדרת היעדים שלך
פגוש עם מנהל המכירות שלך, אם רלוונטי, כדי לדון בדרישות המכירות שלך ובנדרש עבור כל צוות המכירות. להעריך את היסטוריית המכירות שלך ואת נקודות החוזק שלך ואת החולשות כדי לגבש דרכים ספציפיות כדי לשפר. אם אתה באופן מסורתי מתחת לממוצע הביצועים, לשבור את מטרות המכירות שלך לתוך נתחים בגודל בגודל כמו שיעורי יומיים או לפי שעה. כאשר אתה רואה את המטרות שלך בדרך זו, הם יראו כמו פחות של משימה הרקולס יסייע לך לשמור על גישה חיובית לאורך כל החודש. אם אתה באופן מסורתי, נניח, 2,200 $ בחודש קצר של המטרות שלך, לירות עבור $ 100 ליום של שיפור בעבודה על ידי מציאת פריט אחד או אסטרטגיה שיכולה למלא את הפער. יעדים אלה יכולים להיות גם מספרים לא מוחשיים כגון שיש את השירות הטוב ביותר הערכת ציונים על הצוות שלך, בידיעה כי עם מכירות שירות טוב לקוחות חוזרים בדרך כלל בצע.
מטרות מוטיבציה
"Inc" מגזין מציעה את התזכורת כי "זה הכל על המספרים." השתמש הצלחות העבר יעלה על המטרות שלך המכירות הכולל שלך ההיסטוריה כמו מוטיבציה ועידוד כאשר אתה נתקל יום מכירות גרוע. אם זה בדרך כלל לוקח לך 10 שיחות מכירות כדי ליצור פגישה עם לקוח או לבצע מכירה יש לך התקשר 20 פעמים ללא כל מזל, זכור כי ההצלחה הבאה שלך, מבחינה סטטיסטית, סביר להניח כי מעבר לפינה.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילהשתמש מוחשי Rewards
בעוד המכירות הוא "הכל על המספרים," זה יותר מוטיבציה לתרגם את מספרי המטרה שלך לתוך גמול מוחשי המעודד אותך להצליח. אם אתה עובד אמא, לשים תמונה של המשפחה האהוב עליך פארק שעשועים על השולחן שלך עם מטרות המכירות שלך. אם אתה נלהב מכונית שרירים, לבנות מודל של אחד ולהגדיר אותו שבו תראה את זה. לשבור את העלות הכוללת של הפרס שלך לתוך כמויות ספציפיות של שיפורים היית צריך להשיג את הפרס הזה מעל המטרה הרגילה שלך, ולעדכן את ההתקדמות שלך לעתים קרובות.
דין וחשבון
ניתן להשיג יעדים אישיים כאשר אתה משתף אותם עם שותף אחר, מלבד מנהל המכירות שלך. אם אפשר, למצוא מורה שיש לו ביצועים טובים יותר ממך כדי למקסם את מה שאתה לומד. פגוש באופן קבוע עם עמיתיך כדי לדון בצעדים הנוספים שלך לקראת המטרות שלך, תחומי ההצלחה ושיפור פוטנציאלי. תקשיב לה בזהירות כפי שהיא מניות האתגרים שלה כדי לראות אם אתה יכול לשפר בתחומים דומים. במהלך שינוי, אולי בין הלקוחות, לשאול אותה איך היא עושה לקראת המטרה שלה. מספרים יכולים רק להניע אם אתה מודע עצמית בתהליך.
