כאשר עסקים חושבים על שיווק, הם לעתים קרובות לשקול דברים כמו פרסום, מדיה חברתית, ומכירות אדם. אבל התמחור הוא עוד היבט חשוב מאוד של שיווק כי כמה עסקים לא מחשיב כמה שהם צריכים. המחיר של פריט יכול להיות בעל השפעה גדולה על האם אנשים מחליטים לקנות את זה.
אז זה באופן אוטומטי חלק גדול של תהליך השיווק. ייתכן שתוכל להגיע לאנשים רבים עם המודעות ומסעות הפרסום שלך במדיה חברתית. אבל אם הם חושבים שהפריט במחיר מופקע, הם לא יקנו אותו.
$config[code] not foundתגי המחיר היו חלק בלתי נפרד מתמחור מוצרים במשך שנים. סימון המחירים על כל פריט מאפשר לאנשים לדעת כמה עולה כל פריט. אבל זה גם נועד להבטיח ללקוחות כי הם משלמים כמו כולם.
עם זאת, תגי מחיר אלה עשויים שלא להיות חשובים לתהליך התמחור כפי שאתה חושב. במקום לרצות לשלם את המחיר המדויק כמו כולם, יש הטוענים כי הלקוחות רק רוצים להרגיש כי המחיר שהם משלמים הוא הוגן. לדוגמה, רוב הלקוחות יכולים להעריך את ההגינות של מתן מישהו מחיר נמוך יותר אם הם לוקחים את הזמן כדי לקבל קופונים או לבנות נקודות כחלק מתוכנית נאמנות.
אניל קאול, מייסד ומנכ"ל Absolutdata, חברה אשר מיישמת נתונים החלטות עסקיות כגון תמחור, אמר בראיון עם פורבס:
"כמו כן, חברות תעופה ובתי מלון לחייב מחירים שונים עבור לקוחות שונים עבור אותו המושב - למעשה הם מחיר בגלוי בצורה כזו שבה לקוח עסקי בסופו של דבר לשלם הרבה יותר מאשר נוסע הפנאי לאותו המושב, ואנשים בסדר עם ".
תמחור יכול להיות קצת מעשה איזון עבור עסקים. אם אתה הולך נמוך מדי, זה יכול להיות בעל השפעה שלילית על הרווחים גם לקרוא את השאלה את האיכות של הנפקות שלך. אבל אם אתה הולך גבוה מדי, זה יכול להניא לקוחות לקנות. אז הגדרת מחיר אחד ללא שינוי עבור פריט לא תמיד הפתרון הטוב ביותר.
כמובן שיש מבנים תמחור גמיש לא יעבוד עבור כל עסק. אבל הדבר החשוב הוא לחשוב כמו לקוח ולפתח מבנה התמחור כי הם יחשבו הוגן לכל הצדדים המעורבים.
מחיר תג תמונה דרך Shutterstock
4 תגובות ▼
