ציור הבית הוא 37 מיליארד דולר בשנה בתעשייה. אבל החל עסק ציור בית יכול להיות זול יחסית - במקרים מסוימים רק 500 $. אז זה יזמים אפשרות עם הכישרון שלו צריך לשקול.
כיצד להתחיל ציור העסק
ברנדון לואיס הוא המייסד של האקדמיה של קבלני ציור מקצועי, משאב מקוון עבור קבלני צבע מחדש, ואת המו"ל מאחורי פיינטר של שבועי. לאחרונה הוא דיבר עם עסקים קטנים מגמות באמצעות דוא"ל להציע כמה עצות ותובנות מועילות עבור יזמים מחפשים להיכנס העסק ציור הביתה. הנה כמה צעדים חיוניים לקחת.
$config[code] not foundרשום את החברה שלך
סוג ההרשמה המדויק שתצטרך עבור העסק שלך עשוי להשתנות בהתאם למדינה. אז זה רעיון טוב לבדוק עם אתר האינטרנט של הממשלה שלך או כמה ארגוני הסחר המקומי כדי ללמוד בדיוק מה נדרש. משם, אתה יכול גם לרכוש ביטוח, תחום אירוח עבור אתר העסק שלך.
להשקיע ציוד
חוץ מזה, רק את עלויות ההפעלה האמיתית העסק שלך צריך להיות ציוד. סביר להניח שאתה צריך סולמות, טיפת בגדים, מברשות, רולים, מרססים, מסכות וכלי רכב פוטנציאליים עם הלוגו של החברה שלך כדי להביא לך מקומות עבודה שונים.
מצא שותפים ראויים
כשזה מגיע למעשה למצוא לקוחות, לואיס ממליץ למצוא את העסקים האחרים באזור שלך המשפיעים ביותר עם לקוחות היעד שלך.
הוא מסביר, "חשוב לך לעשות רשימת 100 העליון של המשפיעים בקהילה שלך עבור הפניה ועופרת הדור. מומלץ לשקול למקד את המתווכים הטובים ביותר, מנהלי הנכסים המסחריים ושאר חברות השירותים B2B כגון גגות, מתקיני מרזב ומתקיני ריצוף. הגבל את הרשימה שלך ל -100 וחיה איתם באמצעות דואר, דוא"ל, טקסט, מדיה חברתית וביקורים אישיים או עבודה ברשת. שמור על פילוסופיה שקשה לקנות או למות ".
יצירת נקודות הדיבור שלך
אתה גם צריך לחשוב על מה את חומרי השיווק ואת המכירות pitches צריך תכונה במונחים של תוכן. מדוע לקוח חדש יבחר את העסק שלך על פני שאר האפשרויות הזמינות?
לואיס אומר, "לבנות תהליך אבחון מכירות המתמקדת לחנך את הלקוח על איך העסק הציור שלך שונה הקבלן הציור טיפוסי. אחריות, ערבויות, ביקורות של לקוחות ותהליכי סינון של צייר צריך להיות מלפנים למרכז הודעות שלך כך הלקוח יכול להבין איך הם צמצום הסיכון מקבל ערך רב יותר בבחירת החברה שלך.
מעקב עם לקוחות פוטנציאליים
אבל מקבל לקוחות חדשים היא לא פשוטה כמו רק שיתוף מכירות נפילה אחת דרך כמה משפיעים רלוונטיים. אתה צריך לעקוב ולהישאר במגע עקבי למדי.
לואיס אומר, "השתמש חזקה מראש מיקום, הצגה, שלאחר מיקום, ומעקב טקטיקות המשקפות את החששות של הלקוח ואת מחזור המכירות. זכור, שירותי הציור הם יקרים וזה יכול לעתים קרובות לקחת לקוח חודשים כדי לבצע החלטת הרכישה. תחזיק מעמד."
קבע תעריפים נקה
כשמדובר בשיעורים שלך, לואיס אומר שאתה צריך לקבוע שלושה גורמים מרכזיים מראש: שיעורי הייצור, שיעורי לשלם ותעריפים. שיעורי הייצור יהיה כמה זמן לוקח את הצייר הממוצע לצייר כל משטח נתון. לשלם תעריפים יהיה מה שאתה משלם לעובדים שלך. ותעריפי תשלום הם מה שאתה בעצם לחייב הלקוח עבור שעה של עבודה.
לואיס מוסיף, "כאשר אתה מעריך פרויקט, התפקיד היחיד שלך הוא למדוד את מדה מרובע, מדה ליניארית, ומספר משטחים או חפצים שאתה מצייר. אחרי זה, זה רק בעיה בכיתה 4 בכיתה. לעולם לא כדור עיניים הערכה. תמיד להשתמש שיעורי שלך נוסחאות. "
ללמוד את המושגים עסקיים
בנוסף, לואיס מוסיף ציירים הבית רבים נמשכים יותר בצד הציור של העסק שלהם ולא את ההיבטים העסקיים בפועל כמו הנהלת חשבונות ושיווק. אבל זה רעיון טוב יש הבנה טובה של מושגים אלה גם כן.
לואיס אומר: "רוב בעלי העסקים של הציור העסקי הם טכנאים שנכנסו בחיפזון לעולם היזמות. מעטים לקחו את הזמן להיות תלמיד רציני של סוף העסק של העסק שלהם. אני קורא לכל הבעלים לקחת עונה בקריירה שלהם להקדיש את עצמם ללימוד של שיווק, מכירות, תפעול וניהול. כאשר אתה עושה את זה לתקופה קצרה, אינטנסיבי של זמן, זה משלם דיבידנדים לכל החיים!
בניית תיק
כפי שאתה עובד עם לקוחות, זה יכול גם להיות מועיל לצלם ו כרוניקה העבודה שלך אז יש לך דוגמאות לשתף עם לקוחות פוטנציאליים בעתיד. זה יכול להראות את איכות העבודה שלך יחד עם להוכיח שיש לך מספר גדול של לקוחות מרוצים.
שמור על קשר עם לקוחות
ברגע שיש לך עובד עם מספר לקוחות, לא סומך על הלקוחות האלה ישמור חוזר אליך עבור כל הצרכים הציור שלהם.
לואיס מסביר, "עד עכשיו, את הטעות הגדולה ביותר שאני רואה ציור קבלנים הוא נוטש והזנחה לקוחות לאחר המכירה. זה גורם עלות המכירה לעבור את הגג ואת dooms הקבלן כדי בלתי צפוי מחזורי חג ו-רעב. כשאני עובדת עם קבלן ציורי שנבלם במכירות וברווחיות, זה לרוב הסיבה העיקרית לכישלונות שלהם ".
להשקיע בשיווק
אתה יכול גם להשקיע כמה פעילויות שיווק באינטרנט כמו עלוני דוא"ל, retargeting מודעות SEO מקומי כדי למשוך לקוחות, הן חדשות וישנות.
לואיס אומר: "עבור קבלנים מבוססים, אני ממליץ על קמפיינים להפעלה מחדש של לקוחות ללקוחות קודמים ולעשות שימוש בחדשות חודשיות שנשלחו בדואר ונשלחו לשליחה. שיווק מקומי SEO יכול גם להיות יעיל בהתאם לשוק שלך וכמה אתה מוכן להשקיע. "
תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: שיפוץ הבית
