האם תהית אי פעם מה גורם בעל העסק לשים את החברה שלהם למכירה?
$config[code] not foundשמתי את השאלה הזאת לראש אמצע השוק M & A עבור בנק ההשקעות טורונטו המתמחה במכירת חברות (הוא ביקש בעילום שם).
1. הצעת מחיר לא רצויה
"בדרך כלל, לקוח קורא לנו כי הם פנו אל מחוץ לקונה על ידי קונה." החבר שלי בנקאי המשיך והסביר כי מראש לא רצויות גורם בעל עסק להתחיל לחשוב על מה העסק שלו או שלה עשוי להיות שווה.
2. בריאות להפחיד
ביקשתי מאיש הקשר שלי לחשוף את ההדק השני הנפוץ ביותר: "זה בדרך כלל בריאות להפחיד" הוא אמר. " הבעלים, חבר קרוב או בן זוג יש בעיה בריאותית, מה שגורם להם לחשוב על איך החיים קצרים באמת. "
מעניין, הן אלה מפעילה הם מבחינה חיצונית שנוצר ויכול להוביל למכירה חפוזה עם מחיר מוזל. מניסיוני, אתה צריך תוכנית פרואקטיבית למכור את העסק שלך כדי למקסם את ההערכה שלך. לדוגמה, אני על הלוח המייעץ של חברה קטנה שבסיסה בקליפורניה, ואני כותב את ההודעה על המטוס בדרך לפגישה הבאה שלנו. אני פשוט לקרוא את חבילת המנהלים של החברה, והיא מנסה להחליט בין ארבע אסטרטגיות צמיחה שונות. הוא תיאר את אפשרויות היציאה האפשריות - עם פוטנציאל רוכשים אסטרטגיים - הקשורים לרדוף כל תוכנית. אם אתה רוצה לקבל את המחיר הגבוה ביותר עבור העסק שלך, אל תשאיר את תכנון היציאה עד מישהו או משהו אין לך שליטה.
