וילסון & מילר: ייעוץ הטוב ביותר על בניין מותג מעורר השראה

תן לי להתחיל עם שאלה.

על מה אתה חושב כשאתה חושב על מיתוג?

אם אתה כמו רוב בעלי עסקים אחרים, אתה כנראה חושב על בניית מוניטין המבוסס על המוצרים או השירותים שלך. זו אמונה נפוצה.

אתה מסתמך על הצעת המכירה הייחודית שלך. אתה מוצא משהו המציע שלך מספק שאחרים לא. אתה כנראה להתמקד לעשות את זה מהר יותר, זול יותר, או יותר.

$config[code] not found

הגיוני? זה לא מה שכל החברות המצליחות לעשות?

לא בדיוק.

זה מה שכל החברות המצליחות בשימוש לעשות. עכשיו, בניית מותג אטרקטיבי דורש משהו יותר.

אל תבינו אותי לא נכון. אני לא אומר שאתה לא צריך להיות מוכר הצעה ייחודית. מה שאני אומר זה שבגיל הזה אתה צריך עוד משהו.

אתה צריך לגלות את המטרה של המותג שלך.

וילסון & מילר מספק דוגמה נפלאה של חברה שבנתה מותג מנצח. וילסון & מילר היא חברה המספקת מוצרים למי ליהנות אורח חיים חוצות.

בהודעה זו, אני אדון כמה שיעורים מיתוג מכריע כי וילסון & מילר יכול ללמד אותך.

וילסון ומילר

וילסון & מילר הוא דוגמה מעולה של המותג עם מטרה. הם מצאו דרך לתקשר מטרה מעבר למוצרים שהם מוכרים.

כאשר אתה מסתכל על וילסון & מילר, ייתכן שתראה חברה שמוכרת מוצרים חוצות. אבל, זה לא תכונה מגדירה שלהם. זה לא המוצרים שלהם להגדיר אותם; זו תחושת המטרה שלהם. יש להם משימה כי הולך מעבר למה שהם מוכרים.

המשימה של וילסון ומילר היא לתמוך בכוחות שלנו. הם נלהבים מאוד לכבד את אלה שלחמו על מנת להגן על ארצנו.

חשיבותה של מטרת המותג

לאחר מטרה המותג הוא אחד החלקים החשובים ביותר של מיתוג. בלי זה, הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת הלקוחות לא ליצור קשר רגשי עם החברה שלך.

זוהי טעות נפוצה לחשוב שזה הכל על המוצר או השירות שלך. אבל זה לא.

למה?

מכיוון שאנשים אינם מתחברים למוצרים ולשירותים. הם מתחברים לאנשים.

המטרה עושה את המותג שלך יותר אנושי ופחות חברות. זה מראה כי החברה שלך מתמקדת משהו גבוה יותר ממה שאתה מוכר. זה משהו שיכול לעזור לך לעורר את הלקוחות שלך ואת העובדים.

ישנם שלושה שיעורים עיקריים מיתוג אתה יכול ללמוד וילסון & מילר:

תקשורת המטרה שלך

המטרה של וילסון & מילר ברור מרגע שאתה הראשון לבקר באתר האינטרנט שלהם. הם העמידו את חזית המשימה שלהם במרכז.

לאמיתו של דבר, המבקר יבחין בתחושת הפטריוטיזם שלהם לפני שהם אפילו יסתכלו על המוצרים שלהם. זה חזק, כי הלקוח הפוטנציאלי הוא מסוגל לראות מה החברה הזו מייצג נכון מההתחלה. זה עוזר להם ליצור במהירות קשר עמוק עם לקוחות פוטנציאליים שלהם.

אנחנו צריכים לקחת את זה ללב. ככל שנוכל לתקשר את מטרות המותג שלנו, כך ייטב. אם אתה יכול לקבל את הלקוחות הפוטנציאליים כדי להתחבר רגשית עם המותג שלך מההתחלה, יהיה לך סיכוי טוב יותר לשכנע אותם לקנות ממך.

תגיד את הסיפור שלך

אתה לא יכול לדבר על מיתוג בלי לדון סיפורים, אתה יכול? סיפור הוא חלק בלתי נפרד של בניית מותג חזק.

ווילסון ומילר מציבים את סיפורם ומרכזם. עבור לקוחות פוטנציאליים המבקרים באתר שלהם, הם מוזמנים לקרוא את הסיפור של וילסון & מילר. זה נותן להם תובנה מה עושה את החברה לתקתק. זה מראה אותם למה וילסון ומילר עושים מה שהם עושים.

מחבר סיימון Sinek אומר את הדברים הבאים:

"אנשים לא קונים מה אתה עושה, הם קונים למה אתה עושה את זה."

זה הגיוני, נכון? לכל אחד מאיתנו יש תחושה של מטרה עמוק בפנים. כאשר מותג מקשר את תחושת המטרה שלו, הוא מדבר אל אותו חלק של עצמנו, כי הוא בקשר עם "למה" שלנו.

המפתח הוא לספר סיפורים לתקשר את הסיבה שלך להיות. לאחר מכן, מצא דרכים לעזור ללקוחות שלך להתחבר לסיפור שלך.

כאשר אתה מספר סיפורים הממחישים למה אתה עושה מה שאתה עושה, הסיכויים שלך להמרת יותר לקוחות skyrockets.

לחבק מטרה כי הוא Relatable

מה אם וילסון ומילר החליטו שתכלית המותג שלהם היתה לבעוט בגורים? כן, אני יודעת שזה טיפשי, אבל תישארי איתי.

אחד הדברים החשובים ביותר שיש לזכור הוא שאתה צריך לאמץ מטרה שרוב האנשים יכולים להסכים עם. אחרת, תוכל לכבות אותם. אם הלכת לאתר של וילסון ומילר וראית אותם בועטים בגורים, סביר להניח שלא היית רוצה לקנות מהם, נכון? אני מקווה שלא!

וילסון & מילר יש אימץ מטרה שרוב האנשים יכולים להסכים עם. הרוב המכריע של האנשים המבקרים באתר האינטרנט שלהם לא הולך להיות בעיה עם תמיכה הכוחות וקידום ערכים אמריקאים. למעשה, רובם יראו זאת בחיוב.

כאשר אתה חושב על המטרה של המותג שלך, לוודא שזה משהו שאנשים יכולים להיות נלהבים. או, לכל הפחות, לוודא שזה משהו שהם יכולים להסכים איתו.

כיצד לגלות את מטרת המותג

עבור יזמים רבים, לגלות את מטרת המותג שלהם הוא החלק הכי קשה. אחרי הכל, כמה קל זה יכול להיות לבוא עם מטרה מעוררת לקוחות פוטנציאליים לקנות את המותג שלך?

זה לא יכול להיות הדבר הכי קל לעשות, אבל יש כמה דרכים להגדיר את המטרה שלך. המומחה מארק די סומה ממליץ לשאול את עצמך את השאלות הבאות:

• כשהתחלת את העסק שלך, מה ראית שאתה רוצה לשנות?
• איך יכול המרדף אחר שינוי זה לעשות הבדל גדול יותר?
• איזה שינוי אחרים רוצים לראות בעולם? איך המותג שלך מתאים?
• איך אתה יכול לבטא מטרה שתעודד את הקהל שלך לבטוח ולתמוך המותג שלך?
• איך המטרה שלך תניע את אלה שאתה עובד איתם?

מענה לשאלות אלו יעבור דרך ארוכה לקראת לעזור לך להגדיר ולתקשר המטרה של המותג שלך.

סיכום

וילסון & מילר מספק דוגמה מצוינת של המותג שיש לו מטרה מעוררת השראה. על ידי תקשורת זו המטרה, לספר את הסיפור שלהם, להיות relatable, הם הגדירו את עצמם בצורה שגורמת להם יותר אטרקטיבי ללקוחות שלהם. אילו שיעורים אתה יכול להתחיל ליישם היום להיות מותג תכליתי יותר?

תמונה: וילסון ומילר

1 הערה ▼