- תאגידים רבים עומדים בפני האתגר של איך למנף ביעילות את ארגוני ההכשרה שלהם ללמידה פנימית ולצורכי הפיתוח. בנוסף, כאשר מתכננים ליישם יוזמות אסטרטגיות על פני ארגונים פנימיים, מוגדל הצורך בהבנה ושיתוף פעולה בין קבוצות תפקודיות. ריצ'רדסון, חברה מובילה בתחום אימון המכירות ואסטרטגיה, בשיתוף עם Training Industry, Inc, הודיעה היום על השקתו של מסמך מחקר חדש אשר בוחן ומגדיר את תפקיד ארגון ההדרכה בעת יישום יוזמות אסטרטגיות בארגון המכירות.
$config[code] not found(צילום:
מחקר זה בוחן לא רק גורמים המבדילים בין ארגונים יעילים מארגונים לא יעילים, אלא גם מזהים שיטות עבודה מומלצות עבור:
- שיפור ההבנה של מה שמעורב בתמיכה ביוזמות מכירה אסטרטגיות
- הבטחת היישור של יוזמות הכשרה עם מטרות שנקבעו על ידי מנהיגות המכירות
- שמירה על ההשפעה של הכשרה ליישום יוזמות מכירות אסטרטגיות
ממצאים עיקריים של הדו"ח כוללים:
- בסך הכל, רק 26% ממובילי הלמידה אמר ארגוני הכשרה שלהם הם יעילים מאוד בתמיכה ביישום של יוזמות אסטרטגיות בארגון המכירות.
- כאשר משווים ארגונים אימון יעיל מאוד יעיל:
- ארגונים אימון יעיל מאוד הם כפליים סביר לרכוש פתרונות מותאמים אישית כמו אימון ארגונים לא יעיל.
- למידה מנהיגים מארגונים יעילים מאוד להיפגש עם בכירים מכירות מנהיגות לשבוע כדי לדון על התקדמות הביצוע.
- כדי להבין טוב יותר מה הוא מעורב בתמיכה ביוזמת מכירות אסטרטגית, מנהיגי הלמידה צריכים לקבל תובנה לגבי צורכי ההכשרה ואסטרטגיית מכירות מוגדרת ומטרות אימון.
- רוב מנהיגי הלמידה אמרו כי החברות שלהם מממנות בצורה יעילה את ארגוני ההדרכה שלהם על ידי יצירת שותפות בין מכירות להכשרה, על ידי מדידה של ביצועים ומשוב.
להורדת עותק של דוח המחקר לחץ כאן.
על ריצ'רדסון
ריצ'רדסון (http://www.richardson.com) מסייע למנהיגים להכין את הארגונים שלהם כדי לבצע אסטרטגיות מכירה ולהשיג מטרות עסקיות. יש לנו את המומחיות ואת המשאבים כדי לעזור לך להגביר את היוזמה במהירות ובבטחה על פני כל כוח המכירות שלך פונקציות תמיכה. איתך, אנו קובעים שיטות מכירה מומלצות, להעריך כישרון, לבנות יכולת ועקביות באמצעות הכשרה ברמה עולמית המכירות, ולשמור על שינוי הכרחי. אנו מבטיחים כי הפתרון שלך משקף את התרבות הייחודית שלך ואת הערכים, אשר מניע אימוץ מהיר ותוצאות לאורך זמן.
סורס ריצ'רדסון
תגובה ▼
