אם אתה מתחיל עסק, הסיכויים הם כי החברה שלך תיכשל. נתונים ממנהל עסקים קטנים בארה"ב מראים כי ללא קשר לשנה שבה הם ייסדו, הרוב המכריע של חברות הסטארט-אפ עוזבות את העסק בתוך חמש שנים, ושני שלישים אינן פועלות עוד עשר שנים לאחר הקמתן.
אני מביא את זה סטטיסטית מצער לדון בנושא כי כל היזמים צריכים לשקול. למה רוב סטרט-אפים נכשלים?
$config[code] not found
הרבה נכתב על שאלה זו, טוען כי אולי אני לא צריך לכתוב על זה יותר מדי. אבל לאחרונה מאמר מאת ג 'יי Goltz, יש לי לחשוב כי כמה מחברי מנסה לשים יותר מדי של ספין חיובי על הסיבות של כישלון עסקי. במאמר שלו, ג'יי כתב כי "out-of- שליטה צמיחה" היא אחת הסיבות העיקריות לכישלון עסקים קטנים.
למרבה הצער, טיעון זה אינו מתעד את הנתונים. לא מספיק סטרט-אפים גדלים לצמיחה מהירה מדי כדי להסביר את הכישלון של יותר מקומץ מהם. מחקר שנערך על ידי בריאן הדד וברוס קירצ'וף מצא כי רק ל -28% מהעסקים עם העובדים יש צמיחה תעסוקתית משנה לשנה. ועיתון שנכתב עבור מינהל עסקים קטנים (SBA) על ידי Zoltan Acs ועמיתיו מראה כי רק כ 6 אחוזים של חברות בארה"ב יש מכירות כי לפחות פעמיים בתוך ארבע שנים - סף מינימום למה יכול להיקרא "צמיחה מהירה".
מחקרים אקדמיים מצביעים על כמה סיבות בסיסיות יותר ומחמיאות פחות למה כל כך הרבה חברות סטרט-אפ נכשלות. שיעורי כישלון גבוהים כי מספר רב של יזמים חסרי ניסיון להתחיל עסקים לא צריך להיות נוסדה בענפים שאינם שלילי לחברות חדשות.
בעוד ההצהרה שלי היא קשה, הנתונים תומכים בה. רוב היזמים לבחור תעשיות שליליות כי הם נמשכים על ידי מחסומים כניסה נמוכה. מנתוני מפקד האוכלוסין עולה כי השיעור שבו יזמים מתחילים עסקים בענפים שונים מקביל בין 0.77 לבין השיעור שבו עסקים נכשלים באותם ענפים. כלומר, יזמים מעדיפים את הענפים שבהם העסקים צפויים להגיע.
יזמים רבים מתחילים חברות שיש להם סיכוי קטן להתחרות על עסקים אחרים. נתונים מתוך פאנל המחקר של דינמיקה יזמית מגלה כי כמעט 40 אחוזים ממקימי חברות חדשות לא חושב לעסקים שלהם יש יתרון תחרותי. (בגלל היזמים הם הרבה אופטימיות, אם מייסדי העסק לא חושב לחברה יש יתרון תחרותי, מה הסיכויים שהיא עושה?)
לא מספיק יזמים יש ניסיון בתעשיות שבהן הם מתחילים את העסק שלהם. מחקרים אקדמיים מראים כי עבודה בתעשייה במשך מספר שנים לפני פתיחת עסק משפר את סיכויי ההישרדות של סטארט-אפ, אך חלק ניכר מיזמים מתחילים עסקים בענפים בהם אין להם ניסיון בעבודה.
יזמים רבים אינם מצליחים לנקוט בפעולות שמחקרים מראים שעסקים מסייעים לשרוד. ראיות אקדמיות מראות כי הצבת בקרות פיננסיות זהירות, הדגשת תוכניות שיווק וכתיבת תוכנית עסקית מגדילות את הסיכויים שהעסק החדש ישרוד, אך רבים מהמייסדים לא כותבים תוכניות, יש להם בקרות פיננסיות לא מתאימות ואינם מתמקדים בתוכניות השיווק שלהם.
נכון, כמה סטרט-אפים נכשלים בגלל גורמים שמעבר לשליטתם של המייסדים. אבל האחריות על רוב שיעור כישלון גבוה של עסקים חדשים טמונה עם היזמים עצמם.
תמונה מטום וואנג / שוטרסטוק
25 תגובות ▼
