וושינגטון (הודעה לעיתונות - 6 בפברואר 2010) להלן רוברט סיוורט, סגן נשיא בכיר ומנהל מרכז ABA להלוואות מסחריות ובנקאות עסקית:
רבים מבעלי עסקים קטנים כבר מאוכזב לאחרונה ללמוד כי הבנק שלהם הידקה את הסטנדרטים ההלוואות או העלה את הריבית ואת העמלות, מה שהופך אותו קשה יותר לקבל אשראי.
בסביבה הכלכלית הסוערת של היום, הסיבות לשלול אשראי abound. לדוגמה, ייתכן שהבנק שלך מנסה לחזק את ההון ולשמר את הנזילות על ידי הקטנת קווי האשראי המצטיינים, אך הבלתי מסולקים. אולי הפיקדונות של הפירמה שלך פחתו עקב האטה במכירות, מה שגרם ליחסים בנקאיים שהיו פעם רווחיים להיות הרבה פחות. בעוד סיבות אלה מתקבל על הדעת, ייתכן שיש סיבה אחת אחרת מדוע הבנק שלך החליט לא להאריך אשראי: אין לך יחסים אישיים עם הבנקאי שלך מראה לו או שלה רק כמה יקר העסק שלך. למעשה, הקשר העסקי שלך עשוי להיחשב רק סדרה של עסקאות שאינן קשורות.
$config[code] not foundרוב הבנקים ערך לטווח ארוך, רווחיות קשרים עסקיים בנקאיים. הבנקאים לתגמל את החברות הללו על ידי מתן אשראי עם הריבית הנוחה ביותר. עסקים אלה והבנקאים שלהם מבינים כי פיתוח מערכת יחסים משמעותית הוא תהליך דו כיווני - הבנקאי שלך יש תפקיד לשחק וכך גם אתה.
אז איך אתה יודע אם יש לך מערכת יחסים משמעותית עם הבנק שלך? כדי לברר זאת, בצע את "מבחן היחסים" הבא. תגובה לשבע הצהרות להלן עם "נכון" או "שקר".
- למשרד שלי יש מנהל קשרי בנקים שהוקצו לחשבון שלנו ויש לנו קשר (בטלפון או באופן אישי) לפחות פעם אחת לרבעון כדי לעדכן את הבנק על ההתפתחויות האחרונות במשרדנו ובתוך התעשייה שלנו.
- מנהל קשרי הבנק שלנו מבין את התעשייה שלנו, את העמדה שלנו בתעשייה, את הצעת הערך של החברה שלנו, היכן אנחנו נמצאים היום והיכן אנחנו רוצים להיות בעתיד.
- אנו מספקים לבנקאי שלנו מידע פיננסי עדכני (מאזן היסטורי ומדויק, דוח רווח והפסד, מידע על תזרים מזומנים הכולל הנחות הקרנה ופרשנות לביצועים בפועל) בנוגע להתקדמותנו לקראת השגת היעדים שלנו במועד.
- צוות הניהול הבכיר שלנו מתכנס מדי שנה עם מנהל מערכת היחסים שלנו ועם הבוס שלו, כדי לדון בביצועים הפיננסיים של החברה ובאתגרים שלה ולהבין את תפיסת הבנק את הביצועים שלנו.
- מנהל מערכת היחסים שלנו מביא אותנו באופן יזום לרעיונות שיעזרו לנו להשיג את המטרות שלנו.
- אנו מבינים כיצד המשבר הכלכלי הנוכחי השפיע על הבנק שלנו ועל היחסים שלנו עם הבנק (כלומר את הזמינות של האשראי לחברה שלנו ואת הבטיחות של הפיקדונות שלנו).
- המשרד שלנו מוודא שהבנקאי שלנו מודע לכל העסקים שלנו עם הבנק (למשל, עסקים או אישיים), וכי הוא עושה כסף על מערכת היחסים הבנקאית הכוללת שלנו. בנוסף, המשרד מספק לבנקאי שלנו הפניות לעסקים רווחיים אחרים.
אם היית מסוגל להגיב "נכון" על כל שבעה הצהרות אלה, יש לך למקם את המשרד שלך היטב עם הבנקאי שלך.
אם ענית "נכון" לחמישה או שישה, עדיין יש לך מקום לשיפור בפיתוח דיאלוג משמעותי עם הבנקאי שלך ולהנות מעצותיו ומייעץ.
אם עניתם "נכון" על ארבעה או פחות, לא מיקמת את המשרד שלך היטב עם הבנקאי שלך הם מציבים את המשרד שלך בעמדת תחרותי תחרותי במונחים של:
- מקבל את הכספים שאתה צריך לגדול ולשגשג;
- קבלת את המחירים הטובים ביותר הזמינים עבור מוצרים ושירותים פיננסיים העסק שלך צריך לפעול; ו
- קבלת "רעיונות ועצות" שיעזרו לך להשיג את היעדים העסקיים הרצויים לך.
המשרד שלך צריך לחפש בנק מתגמלת גישה יחסים לעשות עסקים עם אותם, בנקאי שיכול לתת את המשרד שלך ייעוץ פיננסי שהוא צריך לשרוד ולשגשג בכלכלה המשתנה של היום. בתמורה, המשרד שלך צריך לתגמל את הבנק הזה עם העסק שלך ואת הנאמנות.
על רוברט סיוורט - סמנכ"ל בכיר ומנהל ABA
רוברט סיוורט הוא סגן נשיא בכיר של איגוד הבנקאים האמריקאי. לפני שהצטרף ל- ABA, מר סיוורט היה בנקאי למעלה מ -30 שנה, מכהן כמנכ"ל ומנכ"ל בנק קהילתי בעל ביצועים גבוהים ומנהל השיווק המסחרי של אחד המוסדות הפיננסיים הגדולים במדינה.
2 תגובות ▼
