אנחנו ב Salesforce לאחרונה תפסו עם Bettina Hein, מייסד ומנכ"ל Pixability, וידאו המודעה קונה פלטפורמת שיווק. יזם סדרתי, היין שבסיסה בבוסטון, בנתה חברות טכנולוגיה מצליחות בארה"ב ובאירופה. Hein יהיה שיתוף המומחיות היזמית שלה ב Dreamforce בשני מפגשים ביום רביעי, 8 נובמבר 2017: אסטרטגיות צמיחה של לקוחות להצלחה SMB בשנת 2018 ומפתחות לבניית קהילות התמדה לצמיחה לטווח ארוך.
$config[code] not foundיזמות פועלת במשפחה שלך. אתה יכול לספר לי קצת על זה?
אף אחד במשפחה שלי אי פעם לא באמת החזיק עבודה 9 ל -5. הורי שניהם אנשי מקצוע שניהלו עסקים משלהם, וכל ארבעת הסבים שלי היו יזמים בזכות עצמם. הם לא היו מוגולים גדולים, אלא בעלי עסקים קטנים. גדלתי אף פעם לא מושג שיש עבודה שבה אתה עובד.
אבל ניסית ללכת בדרך הרגילה יותר, לא כן?
למרות שהייתי מוקף ביזמים, התחלתי לצאת באופן מסורתי, הולך בתיכון לאוניברסיטה בשווייץ. למדתי כספים וחשבונאות, וחשבתי שאלך לבנקאות השקעות או לייעוץ. כדי לקבל קצת ניסיון בעולם האמיתי, עשיתי התמחות קיץ עם חברת ייעוץ גדולה, אבל זה היה נורא! זה נתן לי את הדחף לעשות משהו שאהבתי במקום פשוט לעשות את מה שבני הכיתה שלי עושים.
איך אתה מקבל את ההתחלה שלך יזמות?
לפני שהתחלתי את החברה הראשונה שלי, הקמתי תוכנית באוניברסיטה שלי בשם Start Global. רצינו ליצור פורום לסטודנטים ללמוד כיצד למצוא חברות. כמובן, יש הרבה דברים שאתה לא לומד ברמה הקולג ', כמו איך לכתוב תוכנית עסקית או איך להשיג מימון. אף אחד לא מלמד אותך איך להבין עיצוב המוצר או בכושר השוק. התחל גלובל התייחס לזה, ואני גאה לומר הארגון הוא עדיין משגשג 20 שנה מאוחר יותר.
כשהייתי מוכן להתחיל את העסק הראשון שלי, קיבלתי הרבה עידוד ותמיכה מהאנשים סביבי - חברי לכיתה, החבר שלי (עכשיו הבעל!), והמשפחה שלי. סבתי נתנה לי עצה גדולה, וסבי היה המשקיע הראשון שלי. הוא נתן לי קצת כסף שהייתי אמור לסרב לו ליום גשום. שאלתי אותו אם אני יכול להשתמש בכסף כדי למצוא חברה של טקסט לדיבור - הוא אמר כן, וזהו זה.
מה היתה העצה שקיבלת מסבתא שלך?
לסבתא שלי היתה חנות מכולת שהיתה מחוברת לבית שלה, עם ירקות טריים, בשר, שימורים, דברים כאלה. זה היה חלום ילדותה שיש לה חנות קטנה. העצה שלה היתה: הראשון 3-4 שנים הם באמת, באמת קשה, אבל אחרי זה זה נעשה קל יותר. אתה צריך להישאר עם זה.
בדיוק יצאתי מהקולג'. בעוד אני מאוד מכבד אותה, חשבתי, "אני מקימה חברת תוכנה במימון משקיעים. זה שום דבר במשותף עם מכולת בפינה. הדברים זזים הרבה יותר מהר בימינו." ובכן, כפי שמתברר, הם לא שונים זה מזה. זה היה בערך בזמן הבועה הטכנולוגיה פרץ, ודברים יש ממש מאתגר עבור החברה שלי. במשך שנים הייתי מסתכל על חנויות בפינה בזמן שהייתי בדרך לעבודה וחושב, "כל האנשים האלה יודעים איך מזג האוויר סופות להרוויח כסף. למה אני לא יכולה לעשות את זה? "סבתי לא גרה מספיק זמן כדי לראות את היציאה שלי בסך 125 מיליון דולר, אבל היא חיה מספיק זמן כדי שאגיד לה שהיא צודקת.
מהי האיכות החשובה ביותר ביזם?
אני עובד עם הרבה יזמים בבוסטון ויש שלוש תכונות שאני חושב שכל היזמים צריכים.
ראשית, נאיביות. אם רוב היזמים ידעו מה הם נכנסים, הם לעולם לא יתחילו. יזמים מוצלחים לעתים קרובות יש לקחת אחרת על שוק או מוצר והם טובים יותר לא יודע מה נכשל בעבר.
שנית, חוצפה (יידיש לחוצפה). אתה צריך את האומץ ואת הביטחון לשים את עצמך שם ולספר את המשפחה שלך, חברים, משקיעים, לקוחות פוטנציאליים ועובדים, "תאמין לי, אחרי, אני יכול לעשות את זה, זאת הדרך הנכונה." אם אתה יותר מדי כושל לקום ולשתף את החזון שלך, אתה לא הולך לעשות את זה.
האיכות השלישית היא התמדה. זה הולך יחד עם מה שלמדתי מסבתי. פתיחת עסק יקבל קשה. באמת קשה. אבל אתה לא יכול לוותר. הנאיביות תביא אותך לצרות. אתה לא יודע כמה קשה זה יהיה - אבל יש לך חוצפה, אז אתה שם את עצמך שם בחוץ. עכשיו אתה צריך לראות את זה. אם אתה עקשן ונלהב כמוני, אתה לא רוצה לוותר כאשר הדברים מקבלים קשה.
איך אדם יכול לפתח את הכישורים שהוא או היא צריכה להיות יזם מוצלח?
כל אחד יכול לעשות את זה. זה הכל על זימון כוח הרצון לעשות את הדברים האלה. כמה אנשים הם מטבעם הסיכון- averse ולא רוצה לשים את עצמם שם בחוץ. אבל אם האנשים האלה נלהבים ומשוכנעים במשהו, הם יכולים להתגבר עליו. אם אתה באמת מאמין שאתה יכול ליצור משהו מיוחד וייחודי, ואתה מרגיש שאתה כבר לשים על כדור הארץ כדי לעשות את זה, אתה יכול לגייס את האומץ.
תמונה: Salesforce
עוד ב: Dreamforce, ממומנים
