שמעתי הצהרה זו מבעל עסק קטן לפני כמה שנים - "להפעיל את העסק שלך רזה ומרושע", אמר. אבל ההבדל בין לדבר על זה ולעשות את זה, אתה יודע, קבלת החלטות קשות להסיר את מוך, לנהל את הפרטים אסטרטגית בשוק המסר שלך - הוא ההבדל בין להישאר פתוח לסגור את הדלתות.
COMPLEXITY (ניהול)
ב "לאבד שליטה הוא הסיכון הגדול ביותר של המורכבות," ג 'ון Mariotti מדגיש את העובדה כי בעלי עסקים קטנים יש לבטל פסולת. זה כולל ניהול ומניעת המורכבות בכל מקום אפשרי.
מערכות מורכבות שעשויות להיות מעודכנות ופשוטות עולה לך כסף עכשיו, אבל הם עולים לך הרבה יותר במשבר. מהו התהליך של תקשורת עם הצוות שלך? איך אתה מאמן חברים חדשים בקבוצה?
שקול את הכלים שבהם אתה משתמש בתהליך המכירה או במערכת שבה אתה משתמש כדי לנהל את האנשים שלך. עד כמה הם יעילים? האם יש אפשרות טובה יותר לשימוש, גם אם זה עולה קצת יותר?
זכור: אם זה קל יותר לשימוש, אבל זה עולה יותר מלפנים, אז אתה צריך להפעיל את המספרים ולראות איזה מהם הוא רווחי יותר לאורך זמן.
אבל המורכבות אינה הנושא היחיד שיש לשים לב אליו.
זרימת מזומנים (כסף)
ג'ון אומר, "מזומן הוא כמו חמצן; אם אתה נגמר מזה אתה מת ".
האם אי פעם גילו הזדמנות עבור החברה שלך ואת הבעיה הגדולה ביותר בינך לבין הצעד הבא היה תזרים מזומנים? האם יש לך מספיק כסף על היד כדי לשמור ולחדש, בו זמנית.
"תזרים המזומנים הוא … לעתים קרובות את הגבול לצמיחה, והוא יכול להיות הגורם האולטימטיבי של מותו של העסק", אומר ג'ון, "מזומן עדיין המלך." והוא מעודד עסקים קטנים לשמור על כל כך הרבה כמו היד אתה יכול. כי אם את קו האשראי הוא פתאום לחתוך חצי או לבטל, זה יכול לגרום לבעיה רצינית.
התייעלות החברה שלך ושמירה על תזרים מזומנים בריא הם עקרונות עסקיים. וכך גם שיווק.
שיחה (שיווק)
ב "איך להשיג את הלקוחות שלך לעשות מה שאתה רוצה," אומרת איוונה טיילור "המילים נעלמות." היא אומרת, "יש הבדל מובהק בין המילים שאנו אומרים לבין חפצים סביבנו. שיחות … נעלמים. אובייקטים תופסים שטח פיזי ".
מה שאומר - אנחנו צריכים למצוא דרך להפוך את המילים שלנו מקל. אנחנו צריכים לתקשר בסגנון שעושה את השיחה שלנו בטון בלתי נשכח. זה המקום שבו "הצהרות משימה פשוטה" כמו Apple של "חושב אחרת" ו בורגר קינג "יש את הדרך שלך" לבוא. זה מקל להבין את הרעיון כי מוצרי אפל מחוץ לקופסה ו בורגר קינג מתכוונת לספק לך.
Ivana מציע ומסביר טכניקה פשוטה כדי לעזור לך להגיע אל הצהרת המשימה חזקה ופשוטה שלך.
בסופו של דבר, המסר השיווקי שלנו צריך להיות "רזה ומרושע" מדי, בדיוק כמו הצוות שלנו וניהול הכסף. בואו נודה בזה, כל כך הרבה מהעסק שלנו הוא להגיע ללב העניין - בכל מחלקה, במיוחד שיווק (לפחות בראש שלי).
צילום במזומן באמצעות Shutterstock
5 תגובות ▼
