לספרו האחרון של לורנס האוטון יש הנחת יסוד פשוטה להפליא:
עסקים מצליחים לא בגלל מה שהם אומרים שהם הולכים לעשות (האסטרטגיה שלהם), אלא בגלל מה שהם באמת עושים (כמה טוב הם מבצעים)
בסופו של דבר הכל מסתכם עד כמה אתה מבצע את האסטרטגיה שאתה מחליט ללכת אחרי.
ההקדמה לספרו של לורנס מסכמת זאת. הוא מתאר מחקר שנקרא פרויקט אוורגרין שבחן 160 חברות כדי לברר מדוע חלקן עלו בביצועיהן על אחרים באופן עקבי:
המסקנה הסופית הפתיעה את כולם. "זה לא משנה אם אתה מרוכז או מבוזר … אם אתה מיישם תוכנת ERP או מערכת CRM," כתב המומחים בניתוח הסופי שלהם, "זה חשוב מאוד, כי כל מה שאתה בוחר ליישם אותך לבצע אותו ללא רבב."
חוכמה קונבנציונלית שגויה.להיות זוכה, לוזר, מטפס או כוס בכל תעשיית אינו תוצאה של מציאת (או לא מצליח למצוא) את האסטרטגיה המושלמת עבור הארגון שלך. מה שעושה או שובר את החברה שלך הוא ההבנה שלך על המשימה הבסיסית ביותר של ניהול - כדי לוודא שכולם בכל רמה היא דרך הבאה.
אז אתה יכול לומר, אם מבוא מציעה את הנוסחה קסם להצלחה עסקית, למה לקרוא את הספר?
יש סיבה מצוינת.
ביצוע טוב בעסקים הוא הרבה יותר קל לומר מאשר לעשות. תאמין לי, אני יודעת.
הספר מתאר מה מנהלי עסקים צריכים לעשות אם הם והצוותים שלהם הולכים לעקוב אחר ולבצע את האסטרטגיה שלהם. העצה מפורטת, מוצקה מנקודת מבט ניהולית ומאורגנת היטב.
אחד ההיבטים המהנים ביותר של הספר הזה הוא הסגנון שלו. הכתיבה של לורנס האוטון שומרת על הספר הזה אופטימי ומעניין.
- ראשית, הוא נוטה להשתמש במקרים אמיתיים כדי להדגים נקודות. אבל אלה לא מקרים אקדמיים יבשים - הם סיפורים צבעוניים וקטעים. הם כוללים חברות ואפילו אנשים שאולי קראת בחדשות. לעתים קרובות הם כוללים דיאלוג בין המנהלים, כאילו הם דמויות בתסריט. זה מה שהופך את לימודי המקרה לבלתי נשכחים.
- שנית, הוא כותב בסגנון סטקטו, עם משפטים קצרים ופסקאות קצרות. מספר פסקאות מורכבות ממשפט אחד או שניים. זה נותן את הכתיבה מקצב חד שהופך את הספר קל לעיכול.
בקצת יותר מ -200 עמודים אפשר לקרוא את הספר בערבים ספורים - מידות טובות בחיינו המורעבים בזמן. כמובן, אתה רוצה להפנות בחזרה את הספר בנקודות שונות לשים את השיעורים למקום.
אני ממליץ לקרוא "זה לא מה שאתה אומר … זה מה שאתה עושה: איך הלאה בכל רמה יכול לעשות או לשבור את החברה שלך." למרות שזה לא מנוסח עבור עסקים "קטנים", החוכמה חלה על כל עסק גודל, גדול או קטן. כי אחרי הכל, אפילו עסקים קטנים צריכים לבצע טוב.
