ברוכים הבאים לסדרה אחת על אחת של שיחות עם כמה מהיזמים המעוררים מחשבה, סופרים ומומחים בעסקים כיום. דן סירוקר, מנכ"ל ומייסד האופטימיזלי ומנהל לשעבר של Analytics עבור קמפיין אובמה לנשיאות, דיבר עם ברנט לירי בראיון זה, אשר נערך לפרסום. כדי לשמוע את האודיו של הראיון המלא, עבור אל סמל הרמקול שבקצה הפוסט.
$config[code] not found* * * * *
עסקים קטנים מגמות: אתה יכול לספר לנו קצת על הרקע שלך?
דן סירוקר: נהגתי לעבוד כמנהל מוצר ב- Google, שם עבדתי ב- Google Chrome. עזבתי בשנת 2008 כדי להצטרף קמפיין אובמה כמנהל של ניתוח. ניסיון זה היה ניצוץ עבור Optimizely, מוצר לעשות ממש קל A / B בדיקות אופטימיזציה לאתר.
מגמות עסקיות קטנות: מה הם חלק מהדברים שלמדת במהלך מסע הפרסום שעזרו לך להשיג את האופטימיזציה?
דן סירוקר: למדנו שהסיכוי הגדול ביותר לשיפור - בין אם מדובר באופטימיזציה של אתר אינטרנט או בתכנית חדשה משכנעת - היה להטיל ספק בהנחות הליבה. לומר, "אולי אנחנו לא יודעים מה הוא הדף היעיל ביותר להתיז עבור BarackObama.com. בוא ניהל ניסוי כדי לגלות ". שיעור הליבה הוא מה שלקחנו לאופטיזלי, מה שמאפשר לאנשים להפעיל את הניסויים האלה ולענות על השאלות האלה בעצמם.
מגמות עסקיות קטנות: יצאתם לאופטימיזציה עם עוד איש צוות לשעבר, פיט קומן. מדוע התחלת את האופטימיזציה כאשר עשית זאת?
דן סירוקר: התחלנו את האופטימיזציה בגלל הכאב שחשנו במהלך הקמפיין. המטרה שלנו היתה להקל על הניסוי, אבל גם כדי לקבל תוצאות בזמן אמת כדי לקבל החלטות מהירות. המטרה שלנו היא להפוך את זה קל יותר באופן דרמטי כדי לשפר את האתר שלך באמצעות בדיקות A / B. זה עצמי לשרת; כל אחד יכול לבוא לאתר שלנו בכתובת www.Optimizely.com ולהתחיל. גם אם הם אינם טכניים, הם יכולים ליצור וריאציה של האתר שלהם ולראות מה ההשפעה של שינויים אלה על מעורבות, הרשמות ומכירות.
מגמות עסקיות קטנות: האם אתה יכול להסביר מה A / B בדיקות היא ואיך שירות כמו שלך עושה את זה יותר קל?
דן סירוקר: A / B בדיקה היא טכניקה בשימוש על ידי משווקים כדי לבדוק את האפקטיביות של תוכן שונה. הטכניקה היה חלוצי במקור באמצעות דואר ישיר. חברות ישלחו תוכן דואר שונה לכתובות שונות ולאחר מכן לאמוד איזה תוכן היה שיעור התגובה הגבוהה ביותר. A / B בדיקות באינטרנט הוא אותו רעיון. Optimizely מאפשר לך ליצור וריאציות לאתר שלך בקלות ולהפעיל בדיקת A / B. Optimizely מפעיל את הנתונים הסטטיסטיים ואומר לך איזה וריאציה מנצחת.
מגמות עסקיות קטנות: מה היו כמה דברים שלקחת מתפקידך כמנהל של Analytics, שיחול על חברה קטנה או בינונית שמתחילה לנתח את השפעת האתר שלהם?
דן סירוקר: ראשית, הגדר ערכי הצלחה הניתנים לכימות. מוקדם מאוד במערכה אובמה, זיהינו את מה שניסינו לייעל. בדקנו דברים כמו ממוצע דולר לדולר בכל ביקור באתרי התרומות שלנו, או בדולרים לכל הנמען של הודעות הדואר הנכנסות שלנו. הגדרה ומדידה אפשרו לנו לדעת אם אנחנו הולכים בכיוון הנכון כאשר ביצענו שינויים. ללא תחושת לכמות של מה המטרות שלך, קל מאוד לייעל את הדבר הלא נכון.
מגמות עסקיות קטנות: האם משתלבים בצורה אופטימלית עם Google Analytics?
דן סירוקר: האופטימיזציה משולבת ישירות עם Google Analytics בלחיצה אחת. תוכל לקבל את כל הנתונים האופטימליים שלך כך שיופיעו ב- Google Analytics, פרוסה ויקובצו את הווריאציות שאתה צור באמצעות באופן אופטימלי, ותראה את ההשפעה שיש להם על דברים שאתה מודד באמצעות Google Analytics.
מגמות עסקיות קטנות: עובד באופן אופטימלי על דפי אינטרנט מסורתיים, אך האם תוכל להשתמש בו גם בדפים הפועלים בתוך Facebook?
דן סירוקר: כן. לאחרונה הוועדה הלאומית הדמוקרטית יצרה יישום שנקרא מחויבות להצביע פייסבוק App. היא השתמשה בצורה אופטימלית כדי לשפר באופן דרמטי את הגבריות של האפליקציה כך שיותר אנשים יחלקו אותה. Optimizely עובד על כל אתר שבו אתה יכול להוסיף שורה אחת Java Script קטע.
עסקים קטנים מגמות: אתה כבר עובד על Optimizely במשך כשנה, ואתה פשוט הודיעה לקבל מימון. האם זה תהליך קשה?
דן סירוקר: עברנו את התהליך בתקווה למצוא אנשים שיכולים להוסיף ערך לחברה מעבר לדולרים בלבד. המשקיעים המלאכים שלנו כוללים את רון קונווי, משקיע מוקדם בגוגל, פייסבוק וטוויטר, ופול Buchheit, שיצר את Gmail והיה הבחור מאחורי AdSense. חיפשנו אנשים שהיו בעבר יזמים, אבל גם הבינו את החלל ויכלו להעריך את מה שאנחנו מנסים לעשות. החזון שלנו הוא לאפשר לעסקים לקבל החלטות מבוססות נתונים טובות יותר. אנו רואים A / B בדיקות כמו הראשון של מוצרים רבים שיכולים לעזור לעשות את זה.
עסקים קטנים מגמות: כל עצה עבור אנשים אשר רק מתחיל עסק חדש?
דן סירוקר: גרד את הגירוד שלך. בניית מוצר שאתה רוצה שיהיה לך. אנו בונים את המוצר שהלוואי שהיה לנו במהלך הקמפיין.
מגמות עסקיות קטנות: היכן יכולים אנשים ללמוד יותר עלייך ועל החברה?
דן סירוקר: עבור אל www.Optimizely.com ו להתחיל היום. אין צורך ליצור חשבון; אתה יכול פשוט להזין את כתובת האתר שלך בדף הבית שלנו להתחיל בדיקות A / B.
זהו חלק מסדרת "ראיון אחד על אחד" עם מנהיגי מחשבה. התמליל נערך לפרסום. אם זה ראיון אודיו או וידאו, לחץ על השחקן מוטבע לעיל, או להירשם באמצעות iTunes או דרך Stitcher.
4 תגובות ▼
