פורט לודרדייל, פלורידה (הודעה לעיתונות - 12 בנובמבר 2009) - גיוס עובדים טובים יותר הוא קריטי בכלכלה של היום. כאשר יועץ המכירות אלן Fendrich, נשיא מערכת גיוס מתקדם הוזמן לדבר עם האמנה הלאומית של NASRN (האיגוד הלאומי של רשתות רדיו המדינה) בפורט לודרדייל, הוא רצה להמחיש כיצד השימוש במבחני מכירות מבטיחים 90% דיוק שכירת אנשי המכירות הטובים ביותר.
$config[code] not foundכדי להוכיח כי שחקנים מובילים יש פרופילים דומים במבחני מכירות מאומתים, הציע פנדריץ 'לקבל את הביצועים הטובים ביותר מכירות של 20 לקוחות הלקוח של NASRN לקחת את בדיקות המכירות. ללא תלות במבחן המכירות, הוא הסכים לפרסם את התוצאות הלא-מוכרות בוועידה.
התוצאה בפועל היתה מעט טובה יותר מאשר 90% דיוק הוא טוען. הוא בחר 19 מתוך 20 שחקנים מובילים באמצעות מבחני המכירות של מערכת ההשכרה המתקדמת. חברים היו המומים כשראו את הגרף בדיקות המכירות להיות מוקרן על הלוח. הוא בחר את המוכר העליון 95% מהזמן.
בסביבה כלכלית זו, מחלקות המכירות הן הגורם היחיד שניתן לשפר כדי להגדיל את השורה העליונה ואת התוצאות בשורה התחתונה. מחלקות המכירות צריכות יותר שחקנים מובילים ומבצעים פחות בינוניים או גרועים.
כאשר מתבקשים לשפר את ביצועי המכירות, מנהלי המכירות מתלוננים על שכירת עובדים גרועים. למרבה הצער רוב מנהלי המכירות מעולם לא הוכשרו על איך לשכור אנשי מכירות כראוי. לעומת צוותי הספורט המקצועי, שבו גיוס הוא תהליך מעודן, גיוס עובדים חלש מחשבה גרועה דרך.
עובדה עצובה היא כי שיטות גיוס רגיל: פרסום, מקבל חבורה של קורות חיים, דפדף קורות חיים מחפשים ניסיון מכירות הקודם (או, טוב יותר, ניסיון בתעשייה הקודמת ניסיון), קורא למועמדים אלה קורות חיים נבחרים לנהל ראיון או שני - אז שכירת מי "ראיינו היטב" לא עובד.
נוהלי גיוס רגיל קל לשטות על ידי המבקשים רעב לנחות עבודה. השורה הישנה "רוב אנשי המכירות עושים את המכירה הטובה ביותר שלהם מחפש עבודה" הוא נכון גם היום, למרות הזמינות של בדיקות מכירות מדעיות. במקרה הטוב, נוהלי גיוס סטנדרטיים לייצר שיעור הצלחה של 25% עבור שכירת הביצועים הטובים ביותר.
יש הרבה מחלוקת סביב השימוש במכירות בדיקות - ולמרות מספר גדל והולך של מנהלי מכירות משתמשים במערכת גיוס עובדים במבחני מכירות, הרוב אינם מכירים כיצד בדיקות מכירות חיוני הם לפרוץ את שיעור ההצלחה 25% גיוס עובדים.
מנהלי מכירות המתנגדים באמצעות מבחני מכירות הם ספקנים אם "מבחן" ניתן להשתמש כדי לבחור את המועמדים הטובים ביותר. כמה מרגיש בדיקות המכירות יכול להיות מרומה והם לא בטוחים תוקפם. הבדיקות שנבנו היטב, מכירות תקף להתייחס זה חשש עם מחקר מובנה "גלאי שקר".
כמו מערכת גיוס מתקדם הפגינו מול NASRN, באמצעות מבחני מכירות, יחד עם גישה שיטתית גיוס עובדים, הופכת בחירת השחקנים המובילים לתוך לא brainer עבור מנהלי מכירות.
תוכל לראות את תוצאות המצגת ל- NASRN בכתובת
על מערכת גיוס מתקדם:
Advanced Hiring System מלמד את שיטות העבודה המומלצות בתחום גיוס עובדים לארגונים מונעי מכירות. מחקר מעמיק והנחיות התרגול הטוב ביותר נעשים זמינים באמצעות עלון דוא"ל חינם הבלוג, מבחן מדגם חינם מוצע עם אתר חברות ושירותים מקצועיים.
