האם דף הבית שלך באתר שלך יש קריאה לפעולה? במילים אחרות, האם האתר שלך דף הבית ניסיון לקבל את המבקר לעשות משהו - חוץ מזה פשוט לקרוא ולהשאיר?
דוגמאות לקריאה לפעולה עשויות להיות:
$config[code] not found- להירשם לניוזלטר דוא"ל
- הצג הדגמת מוצר
- לבקש ייעוץ, הערכה או ציטוט
- הורד נייר לבן, או
- לנצל הצעה מיוחדת
אם האתר שלך יש כזה קריאה לפעולה, לתת לעצמך ולצוות השיווק שלך טפיחה על הגב. אתה עושה יותר מ 70% של B2B (עסקים לעסק) אתרי אינטרנט.
מחקר חדש סקר 200 אתרים של עסקים קטנים. עסקים כל היו תחת 100 עובדים. עבור מחקר זה בפרט, כל היו B2B, כלומר, עסקים שמוכרים לעסקים אחרים, לא לצרכנים.
והתוצאות מפתיעות - מפתיע כמה כסף עסקים קטנים כנראה לעזוב על השולחן.
למה אתרי B2B צריך קריאה לפעולה
"קריאה לפעולה" היא בדיוק מה שהמלים מציעות. זה משהו שנועד לקבל מבקר באתר לנקוט פעולה.
הסיבה שאתה צריך אחד הוא פשוט. לאחר ההוצאות הרבה כסף ומאמץ לשים את האתר ולקדם אותו מקבל מבקרים אליו - הדבר האחרון שאתה רוצה זה המבקר לעזוב מבלי ליצור קשר כלשהו איתו או לה. כיום יש מיליארדי דפי אינטרנט. האם האורח ימצא שוב את האתר שלך? האם נתת לאותו מבקר כמה פירושו לזכור את העסק שלך? האם לקחת צעד - אפילו קטן כמו רישום עלון - כדי לשמור על קשר עם המבקר?
בעוד כמה אתרי B2B יש מסחר ישיר עליהם, יותר סביר B2B האתר לא מצפה המבקרים לקנות משהו באינטרנט על הביקור הראשון. במקום זאת, המטרה היא ליצור קשר עם מבקרים באינטרנט המעוניינים. מאוחר יותר אתה מנסה להפוך אותם מבקרים ללקוחות.
זה בדרך כלל אומר מקבל מבקרים מרצון לתת לך את כתובת הדוא"ל שלהם - ומכאן, קריאה לפעולה. על ידי נותן לך את כתובת הדוא"ל שלהם, המבקרים נותנים לך רשות לתקשר איתם. משם אתה יכול להתחיל לפתח מערכת יחסים.
תקלות אתר אחרות
אבל זה לוקח יותר מאשר קריאה לפעולה כדי להפוך את אתר B2B יעיל.
האתר שלך צריך להיות נמצא בקלות במנועי החיפוש. אם מישהו הולך ל- Google כדי לחפש סוג של מוצר או שירות שאתה מציע, אתה בהחלט רוצה לראות את האתר שלך. כי אדם כבר מחפש את מה שאתה מוכר יש פוטנציאל הרבה יותר להיות סיכוי מכירות, מאשר ג 'ו Schmoe אתה נתקל ברחוב. האתר שלך צריך להיות גלוי מספיק במנועי החיפוש כדי לגרום לאנשים כאלה ללחוץ על האתר שלך.
פעם באתר שלך, אם המבקרים אוהבים את מה שהם רואים, הם עשויים לרצות להרים את הטלפון כדי להתקשר אליך. לשם כך, את פרטי הקשר שלך צריך להיות קל לאתר.
זה טוב שיש בלוג באתר B2B - וזה הבלוג גם צריך להיות ניתן למצוא בקלות. כנ"ל לגבי פרופילים של מדיה חברתית. אם אתה מבלה זמן התחברות עם אנשים על פלטפורמות חברתיות כמו LinkedIn ו- Twitter, אז אתה בהחלט רוצה שאנשים יוכלו להבין איך לעקוב אחריך על חשבונות חברתיים, על ידי חיפוש במהירות באתר האינטרנט שלך.
משאבים וכלים שיא עניין המבקרים הם גם מועיל. כאן שוב, הם צריכים להיות קל לאתר באתר האינטרנט שלך.
והרשימה עוד ארוכה.
עם זאת, על פי מחקר זה, הרוב המכריע של עסקים קטנים B2B לא להקל על האתרים שלהם להימצא מלכתחילה, או למבקרים ליצור קשר או לשמור על קשר:
- 56% של אתרי B2B עסקיים קטנים אינם משתמשים בתיאורי meta שמופיעים בתוצאות החיפוש ויכולים לעזור למשוך מבקרים אל האתר
- 87% לא עושים שום דבר כדי להפוך את "צור קשר" אפשרות להתבלט
- 82% לא טורחים לרשום אפילו את פרופילי המדיה החברתית שלהם
- 68% אינם מציגים כתובת דוא"ל בדף הבית
רק לחשוב על הזדמנויות החמיצו! הפריטים לעיל הם פשוטים יחסית שינויים זולים לעשות - אולי רק כמה שעות של עבודה על ידי מנהל האתר של החברה או צוות טק.
אין זה פלא כי כמה עסקים קטנים אומרים שהם לא מקבלים ROI טוב מאתרי האינטרנט שלהם. אתרי האינטרנט שלהם לא מושכים את המשקל שלהם.
אם הדברים האלה נראים כל כך ברור, והם שינויים פשוטים יחסית לעשות, אז למה לא עסקים קטנים יותר עושה אותם?
זה שילוב של דברים. לפעמים אנחנו לא יכולים "לראות" את מה שברור לאחרים. מכיוון שאנחנו יודעים שמספר הטלפון נמצא שם - איפשהו - לא עולה בדעתנו שקשה למצוא אותו מבחוץ. או שאנחנו פשוט לא צריך רשימה מאורגנת של מה אתר טוב צריך להכיל. הרבה עסקים קטנים אין צוות שיווק במשרה מלאה, או הצוות יכול להיות קטן עמוס. רשימת שיטות עבודה מומלצות נופלת לצד הדרך כאשר אתה קצר על משאבים.
"עסקים קטנים B2B קריאה לפעולה המחקר" היה בחסות החברה שלנו, עסקים קטנים מגמות. הוא נערך על ידי שיווק באינטרנט המאמן, ומנכ"ל שלה מייק מאריי. זה מבוסס על סקירה מעמיקה של אתרי אינטרנט של 200 עסקים קטנים שנבחרו באופן אקראי ממסד הנתונים ReferenceUSA.
המחקר בן 30 הדפים מלא בדוגמאות של שיטות עבודה מומלצות, כמו גם דוגמאות למה לא לעשות. זה מלווה גיליון אלקטרוני ניתן להוריד עם רשימה של 30 נקודות של אלמנטים אתר B2B טוב צריך. אנו מקווים שתמצאו אותו מעניין - ובעל ערך - כפי שמצאנו אותו. הורד את הקריאה לפעולה ולחקירה של B2B כאן.
עוד ב: תרשים השבוע 78 תגובות ▼
