יום שישי השחור, באופן מסורתי את "בעיטת הפתיחה" של עונת הקניות החג, הוא רק כמה שבועות קצרים משם, קמעונאים דואר חייטים הם מכינים בהתרגשות. אבל האם יום שישי השחור הוא הדבר הגדול שהיה פעם?
נתונים חדשים מ Deloitte מציע לא. על פי 29 של דלויטה סקר החגים השנתי (לחץ על התמונה למעלה עבור אינפוגרפית מלאה), כמעט מחצית הצרכנים כבר לא להסתמך על יום שישי השחור קניות ועוסק כפי שהם עשו פעם. ו -43% מהנשאלים מתכוונים לעשות את רוב קניות החג שלהם בדצמבר השנה, עלייה של 6 נקודות אחוז מ -2013.
$config[code] not foundזה לא כי הצרכנים אינם מבלה - הם. הוצאות דלויט על ההוצאות יעלו לעומת שנת 2013. בנוסף, מספר המתנות שנרכשו יעלה גם, ממוצע של 13.4 מ 12.9 בשנה שעברה. וזה לא סופר את "מתנות" לקוחות נוטים לקנות לעצמם בעת קניות עבור אחרים.
אבל הצרכנים עדיין צופים בארנק שלהם (המספר הממוצע של מתנות שהם מתכננים לקנות הוא כמעט מחצית מהמיתון לפני המיתון ב -23.1 ב -2007), והשישי השחור כבר לא היום הגדול למכירות. לדוגמה, אפילו קמעונאים יותר מאשר בשנה שעברה הודיעו מתכננת לפתוח את הדלתות ביום חג ההודיה. ו "דולף" יום שישי השחור מודעות היטב מראש של היום הפך בפועל נפוץ עבור קמעונאים גדולים. למעשה, ממש לפני ליל כל הקדושים ראיתי פרסומת טלוויזיה עבור "טרום שחור יום שישי" אירוע המכירה.
עם כל כך הרבה שינויים בהתנהגות הצרכנים, מה אתה יכול לעשות כדי ללכוד דולר של לקוחות, לא רק ביום שישי השחור אבל כל העונה קניות ארוך? ראשית, להתחיל מוקדם. יש עדיין זמן לתכנן שיווק באינטרנט לדחוף, על מדיה חברתית ואפילו בפרסומי הדפסה מקומיים. אילו סוגים של מסרים שיווקיים יהיו מהדהדים עם הצרכנים?
תחסוך כסף
הנחות ועסקות עדיין את הנהג העיקרי שבו הקונים מתכננים להוציא את החג דולר. שקול להציע את ההנחות הגדולות ביותר שלך בתחילת העונה כדי למשוך לקוחות לחנות שלך לפני שהם בדרך כלל לבקר.
מקציפים את העומס
להציע לצרכנים את ההזדמנות כדי לקבל את החג קניות לעשות מוקדם כדי שיוכלו לשבת מאחור ולהימנע מתח של העונה. זהו מסר עם הרבה זמן.
אל תפספסו
אם החנות שלך מוכרת פריטים מתנה כי הם צפויים להיות ביקוש גבוה בעונת החגים, הדגשת מחסור יניע רבים לקנות מוקדם אז הם בטוח כדי לקבל את זה העונה של צעצוע חם, פריט אופנה או מכשיר אלקטרוני.
קח הפסקה של יום שישי השחור
בעוד קמעונאים גדולים לתפוס כותרות על יום שישי השחור עם סיפורים חדשותיים על ההמונים הזדנבות ב 3 בבוקר, fistfights פורץ החוצה כועס כועס, לתאר את העסק שלך כמו נווה מדבר של רגוע (יחסית). כאן הלקוחות יכולים לקבל טיפול אישי, יחד עם תוספות כמו כיבוד ועטיפות מתנה חינם. אפילו קונים שמתחילים בחנויות גדולות, אולי יפגעו בחנות הקטנה שלך במועד מאוחר יותר - ובאותו זמן הם יהיו במצב ההוצאות, כך שהמחיר לא יהיה הרבה אובייקט.
חנות קטנה
כמובן, יום שבת עסקים קטנים הוא היום הגדול לחנות קמעונאים קטנים, ו 68 אחוז מהנשאלים בסקר דלויט אומרים שהם מתכננים חנות מקומית השנה. נצל את המגמה על ידי הדגשת השורשים העצמאיים והמקומיים שלך.
לבסוף, לא לשים את כל הביצים שלך בסל יום שישי השחור. תכנן קידום מכירות ומסרים שיווקיים שיניעו זרם קבוע של תנועה לאורך כל העונה, במקום להסתמך על יום גדול אחד כדי לשים אותך בשחור.
בדוק את המדריך העסקי שלנו נותן מתנה לקבלת טיפים נוספים על מגמות החג.
עוד ב: חגים 7 תגובות ▼
