ריצ'רד וורן סירס, מייסד סירס, רובאק וחברה, השיג הצלחה על ידי ניצול הזדמנות רווחית.
סירס נולד במינסוטה בשנת 1863.
בזמן מותו בשנת 1914, הוא צבר הון של כ -25 מיליון דולר. הוא הותיר אחריו את אשתו ואת ארבעת ילדיהם.
$config[code] not foundאיך סירס זיהה הזדמנות רווחית
לפני שהקים את רשת חנויות הכלבו שלו, עבד סירס כמפעיל טלגרף בעיירה נורת 'ברנץ', מינסוטה עבור הרכבת התחתית של סנט לואיס.
בשנת 1886, משלוח של שעונים זהב של יצרן שיקגו נדחתה על ידי קמעונאי מינסוטה.
מימוש ארצות הברית רק מיושם אזורי זמן, סירס ידע שעונים יהיו ביקוש גבוה. אז הוא לקח את השעונים על המשלוח ורכש אותם כדי לסוכן סוכנים, חקלאים, מהנדסי רכבת ועוברי אורח.
הוא בסופו של דבר להרוויח רווח נקי של 5000 $. נרגש מהצלחת המפעל שלו, סירס הקים עסק שעונים והעביר אותו לשיקגו. עסקי השעון הפכו אחר-כך לחברת הזמנות בדואר, המוכרת שעונים ותכשיטים.
ב -1894, בקטלוג ההזמנות של סירס היו 507 עמודים והחברה מכרה מגוון רחב של מוצרים, כולל אוכפים, נעליים, אופניים ומכונות תפירה.
סירס 'יצירתיים מיומנויות שיווק הם השראה לעסקים
סירס היה משווק מנוסה אשר מחובר עם לקוחות המערב התיכון הכפרי.
הוא תכנן את הקטלוג שלו קצר וצר יותר בכוונה, משום שידע שקהל היעד שלו (עקרת הבית העסוקה) יערום אותו לקטלוגים של המתחרים שלו, ובכך לשמור על המותג שלו תמיד בראש.
יתר על כן, כדי למשוך יותר לקוחות, הוא הציע תכופות freebies והנחות.
מה סירס עשה לפני שנים רבות עדיין רלוונטי עבור עסקים היום. ההבנה החדה של צרכי הלקוח ורעיונות שיווק יצירתיים גרמה לעסקיו להצליח. נוסחה זהה יכול להוכיח מועיל עבור עסקים קטנים היום.
