יזמים הם זן מיוחד - הם נוטלי סיכונים, מחדשים ופתרי בעיות. הם לעתים קרובות נלהבים, נלהבים ומוכנים לעמוד על אמונתם. אבל יזמים רבים המאבק עם מכירות ושיווק.
$config[code] not foundאם אתה אחד היזמים החדשים האלה מתכוננים להשיק את החברה שלך, שים לב טיפים אלה על איך להשיג את המכירות והשיווק שלך נעשה נכון.
יזמים חדשים חייבים ללמוד …
בחר את הלקוחות שלך בתבונה
בדיוק כמו הפתגם הישן, "לבחור את החברים שלך בתבונה", יזמים רבים צריכים להיות יותר סלקטיבי על אילו לקוחות הם מקבלים.
עצות אלו עשויות להישמע מנוגדות. אחרי הכל, אנחנו לא אמורים לקחת לקוחות רבים ככל שאנו יכולים לקבל? במיוחד עבור יזמים חדשים, האם אנחנו באמת יכולים להרשות לעצמנו להיות בררן? אם אתה מנסה להיות בררנים על אילו לקוחות אתה מקבל, לא כי הכונן לקוחות משם להרוס את העסק שלך?
$config[code] not foundהאמת היא, העסק שלך הוא לא הולך להיות מתאים לכל לקוח, אז אתה לא צריך לנסות לרצות את כולם. במקום לנסות להיות כל הדברים לכל האנשים, להשקיע קצת זמן להבין אילו לקוחות הם בהחלט לא מתאים לך. אם אתה יכול למנוע את "לא נכון" סוגים של לקוחות, אתה יכול להשקיע יותר זמן ואנרגיה רודף את הלקוחות הזקוקים (וגם שמחים לשלם) בדיוק את הפתרון שאתה מציע.
לגוון את תיק עופרת הדור שלך
הכלל הראשון של השקעה הוא "לא לשים את כל הביצים שלך בסל אחד." אבל יזמים רבים עושים את הטעות הזו על ידי השקעה יתר בסוגים מסוימים של הדור להוביל פעילויות השיווק. אם אתה מבלה את כל הזמן שלך ואת האנרגיה ביצוע שיחות קר (ואף אחד הזמן שלך ואת האנרגיה הבניין אתר הגון נוכחות מדיה חברתית), אתה הולך לפספס את ההזדמנויות.
ההפך הוא הנכון - אם אתה מבלה את כל זמנך וכסף יצירת נוכחות אינטרנט משוכללת, אבל לא לבזבז זמן לחקור באופן פרואקטיבי להגיע ללקוחות פוטנציאליים, אתה לא הולך לעשות מכירות רבות מאוד.
עדיף לנקוט גישה מאוזנת בשיווק. מחלק את המשאבים וההשקעות בזמן שלך, כך שיש לך שילוב טוב של דור להוביל יוצא (דוא"ל, שיחות מכירות, דיוור ישיר, פרסום) ו מובילים הדור להוביל (SEO, תוכן האתר, מדיה חברתית).
אל תתן אנתוסיאסם להיות האויב של הצלחה במכירות
יזמים חדשים רבים הם המעריצים הגדולים שלהם - וזה מתאים, שכן אתה צריך להאמין בחברה שלך להיות נלהב מה שאתה מוכר. האתגר מגיע כאשר ההתלהבות שלך גורם לך לאבד כמה אמיתות על המוצר שלך, או גורם לך לאבד קשר עם הצרכים של הלקוחות שלך.
אם אתה להוט מדי כדי לסגור עסקה, אתה יכול להסיע את הלקוחות שלך או לשים אותם במגננה. אם אתה מתרגש יותר מה המוצר שלך יכול להשיג, אתה עלול לאבד את הסיטואציה של המצבים שבהם המוצר שלך הוא לא מתאים - ולנסות לכפות מכירה כי הוא לא הפתרון הנכון עבור הלקוח.
Enthusiasm חשוב, אבל לוודא שזה לא התלהבות עיוורת.
להיות בעיה Solver
מכירות ושיווק הוא בסופו של דבר על פתרון בעיות. יזמים הם פותר בעיות טבעי - הם נכנסים לעסק כי יש משהו שהם רוצים ליצור או לשפר או לפתח כדי למלא צורך בעולם. לעתים קרובות אנשים מקבלים את הרעיון כי המכירות הוא על "אנשים מדברים לתוך לקנות משהו" או "להתגבר על התנגדויות."
האמת היא, אנשי המכירות המוצלחים ביותר הם אלה שיודעים איך לבנות מערכות יחסים, מתמקדים בצורכי הלקוחות שלהם, ומציעים דרכים חדשניות לפתרון בעיות הלקוחות שלהם. אם אתה יכול להתמקד ללא הרף על סיוע ללקוחות שלך להגיע למקום טוב יותר, לא תהיה לך מחסור של הזדמנויות מכירה עבור העסק שלך.
היזמות היא חווית למידה מתמדת, ואין דרך טובה יותר ללמוד כיצד למכור מוצרים ולשווק עסק מאשר להיות יזם. אם אתה יכול למנוע חלק "טעויות טירון" כי ללכת עם היותו יזם להישאר ממוקדים בשיפור מצבים של הלקוחות שלך, אתה תהיה מוצלחת היזם.
יזם צילום דרך Shutterstock
13 תגובות ▼
