ניקיון מסחרי של מבנים ציבוריים ופרטיים ומתקנים אחרים בניו ג'רזי הוא מפעל ברחבי המדינה. הספקים כוללים חברות ניקיון מסחריות גדולות ויזמים פרטיים שיש להם רק לקוחות קטנים ומעטים. בגלל ניקוי מסחרי נחשב שירות הסחורות, הצלחה בחוזים הזוכה מבוססת במידה רבה על מחיר הוא תהליך תחרותי. המציע הנמוך ביותר בדרך כלל מקבל את העבודה. עם זאת, ישנן דרכים אחרות להפוך לספק חדש ולנצל יתרון נוסף בשוק, כגון שירות מעולה.
$config[code] not foundמחקר השוק המקומי שלך. לחקור קיימים ספקי ניקוי הלקוחות שלהם. זהה היכן ההזדמנויות הטובות ביותר עבור ספק חדש. לדוגמה, מפעילי ניקוי מסחריים גדולים מסתמכים על מתקנים גדולים כגון מגדלי משרדים, בתי חולים או פארקים תעשייתיים לעבודה הרווחית ביותר שלהם. זה משאיר לקוחות קטנים ובינוניים למישהו אחר. דגש על תחומים שבהם אתה צפוי למצוא עסקים. להיות מציאותי בהערכתך.
לפתח מסד נתונים של לקוחות פוטנציאליים בתוך רדיוס גיאוגרפי סביר. זכור כי זמן הובלה והוצאות יאכלו לתוך השורה התחתונה שלך. ככל שהלקוח קרוב יותר, כן ייטב. לנתח ולארגן את מסד הנתונים לפי גודל וסוגי. לדוגמה, לקמפל רשימה של כל המתקנים הציבוריים, כמו גם רשימה של כל בניינים פרטיים ומתקנים אחרים, כגון מועדון כפרי או קמעונאית מוצא.לאחר פילוח מסד הנתונים לפי סוג וגודל של לקוחות, להחליט היכן המיקוד שלך יהיה ולמה.
להבין את השוק. לדוגמה, בהצלחה ניצחון ניקיון חוזים עבור מתקנים ציבוריים בדרך כלל דורשים אישור רשמי של מועצת העיר או מנהל העיר. ברמת המחוז, אישור יהיה צורך בוועדה המחוזית או מנהל המחוז. כדי לזכות בחוזים של מדינת ניו ג'רזי, יהיה עליך לעמוד בדרישות המדינה. על פי חוק, גופים ציבוריים חייבים בדרך כלל לבקש הצעות תחרותיות. חוזים ניתנים בדרך כלל על בסיס המחיר הנמוך ביותר או שילוב ייחודי של מחיר ויכולות או שירותים. במגזר הפרטי, היעד העיקרי שלך יהיה מנהל הבניין או המתקן. כמו במגע עם הציבור, רוב המתקנים הפרטיים גם מחפשים הצעות מחיר תחרותיות על בסיס היקף בכתב של שירותים ודרישות חוזיות אחרות.
לפתח תוכנית שיווק. להחליט כיצד תוכל להתחרות. לדוגמה, אתה יכול לשאוף להיות ספק במחיר נמוך עבור סוג מסוים של מתקן כגון בניין משרדים. אבל המסלול הזה מגביל את הרווחיות שלך. אתה יכול גם שואפים להיות מנהיג שירות איכותי. אם אתה יכול להשיג את זה, אתה יכול לחייב יותר תרוויח יותר רווח. לא משנה מה הבחירות שלך, לשים אותם בכתב לדבוק בהם.
שלח הצעות מחיר. זהה את כל ההזדמנויות הנוכחיות והזמנות לטווח הקרוב באזור שלך. צור קשר עם המתקנים כדי ללמוד את הדרישות שלהם ואת המועד האחרון להצעות. ספק הפניות חזקות. בתהליך הבחירה, הפניות חשובות הן למנהלי השירותים הציבוריים והן למשרדים הפרטיים.
חפש הזדמנויות ללא הצעות מחיר. אמנם נדיר, הם קיימים. לדוגמה, מנהל בניין משרדים שיש לו תלונות רבות על שירות הניקיון הנוכחי עשוי להיות פתוח שלך "חירום" שידול אם אתה יכול לשכנע אותו כי אתה יכול לפתור את הבעיה על ידי שמירה על הדיירים מאושרים עם שירות טוב באופן עקבי.
רשת ביעילות. לדוגמה, להפוך את עצמך גלוי בפגישות מועצת העיר או אירועים אחרים במגזר הציבורי שבו מקבלי ההחלטות יהיה. במטרופולינים רבים, מנהלי בנייה פרטיים נפגשים באופן קבוע כדי לדון בנושאים המשפיעים על עבודתם או על השוק. לזהות הזדמנויות להשתתף בפגישות כאלה ולהציג את עצמך בפני קונים פוטנציאליים. הפץ כרטיסי ביקור לכל מי שיכול לעזור לך להשיג עסקים. מעקב כדי ליצור קשרים אמיתיים שיכולים לפרוח עד מחזור המחזור הבא עבור חוזה ניקוי מגיע שוב. לפתח מקורות שיכולים להטות אותך כאשר חוזה יהיה בא להצעה או בניין חדש ייפתח.
תקבל עזרה. הן מינהל עסקים קטנים בארה"ב וממשלות, מחוז וממשלות מקומיות בניו ג'רזי מציעות שירותי תמיכה ליזמים שיוצרים מקומות עבודה ומשלמים מסים חדשים נוספים. לנצל את כל המשאבים הזמינים כדי לבנות בסיס מוצק עבור העסק שלך. ידע הוא כוח בכל עסק.
