אתה עסק קטן ורוצה להרחיב. זה נכון שרוב העסקים הקטנים משתוקקים לצמיחה ולהיות גדולים יותר ולהרחיב את טווח ההגעה שלהם, אבל ההתרחבות היא לא תמיד בלי החסרונות שלה.
זה לא נדיר עבור עסקים קטנים לעשות כמה טעויות חמורות כאשר מנסים להרחיב.
כדי לשפוך קצת אור על הנושא, עסקים קטנים Trends תפס עם רנדי ניקולאו, מנכ"ל Poppin, המוכרים של ריהוט משרדי וציוד ורוג'ר אדגר, מנכ"ל LUX LED תאורה, קליפורניה מבוססי פתרונות תאורה ליצרן לדון החוויות שלהם עם העסק הרחבה.
$config[code] not foundעסקים קטנים הרחבת טעויות להימנע
שני המנכ"לים של בהצלחה הרחבת עסקים, סיפק עצות אלה על איך עסקים קטנים יכולים להימנע עושה טעויות הרחבה נפוצות.
אי-הבנת הלקוח שלך
אחת הטעויות הגדולות עסקים קטנים לעשות כאשר מנסים להרחיב היא נכשלת להבין את הלקוחות שלהם מה הלקוחות שלהם רוצים.לדברי רנדי Nicolau, הצעד הראשון בהבנה שבו אתה רוצה להרחיב את ההבנה הלקוח שלך.
"חשוב לחפש כיסים בסטים הנתונים שלך יש חוש מסחרי טוב, בטן לחשוב על מה היית מרוויח בהרחבה. היו לנו מספיק נתוני מסחר אלקטרוני לעשות את זה ומצאנו היינו over-indexing בשווקים מסוימים ", אומר ניקולאו.
Poppin ניתח את הנתונים שלו כדי לגלות כי המקום המתוק שלה הוא 50 עד 2,000 חברות אדם במגזרים טק, פרסום, מדיה, ומידע שגם הם חווים צמיחה חזקה.
"הרגשנו שאנחנו יכולים לשרת את האזור הגדול ביותר בלוס אנג'לס מסנטה מוניקה על ההצלחה של אולמות התצוגה הקיימים שלנו במחוז סומה בסן פרנסיסקו ובשכונת פלאטירון של ניו יורק - הן רכזות טקריות בתוך כל עיר, בהתאמה", אמר לנו ניקולאו.
לא מגיע עם תוכנית פעולה אמינה
המנכ"ל של פופין לא יכול להפריז בערכו של יצירת תוכנית פעולה המפרטת כיצד תגיע ללקוחות ותשיג יתרון תחרותי בשוק החדש.
"לדוגמה, חברות מסוימות עושות את מוקדי השירות שלהם לערים מתקרבות כמו דטרויט - שם הנדל"ן זול יותר, והעיר יש פוטנציאל להפוך לרכזת הטכנולוגיה העתידית", אמר ניקולאו.
המנכ"ל הוסיף כי Poppin הוא כל הזמן לחשוב על איך אנשים עובדים בתעשייה לתעשייה ומאזור לאזור.
"ידענו להיכנס לאזור SF כי אנשים יותר ארגונומית בהכרה, אז אנחנו השיקה Sit שלנו Stand לופט דלפק בשיתוף עם פתיחת המשרד שלנו בסן פרנסיסקו התצוגה", הוסיף ניקולאו.
לא מסתכל על חדשות התעשייה ואי כשלים לפעול על מגמות ושינויים
טעות נוספת עסקים קטנים יכולים לעשות כאשר מנסים להרחיב הוא נכשל כדי לפקח על חדשות התעשייה ולפעול על תנודות ומגמות בשוק.
רנדי ניקולאו הסביר איך Poppin תמיד יש דופק על חדשות בתעשייה. כתוצאה מכך, החברה הצליחה לבחור את המיקום הרווחי ביותר עבור שטחי המשרדים החדשים שלה בלוס אנג 'לס, בהתבסס על העובדה כי המיקום שהם החליטו על יש את צפיפות החברה הגדולה ביותר מיליונרים אשר עשויים להיות מחפשים להתחיל עסק משלהם, כך Poppin יהיה "כדי לברך אותם."
אי - האזנה לדרישה
לדברי רנדי ניקולאו, חיוני כי עסקים קטנים להחליט אם יש להם ערוצי המכירות, תשתיות, קשרי לקוחות במקום להשיק בשוק החדש, ולקבוע היכן למנף את יכולות הליבה שלהם.
ניקולאו השתמש בפופין כדוגמה לאופן שבו החברה האזינה לדרוש לפני שתאתר את האזור החדש, ותציין:
"בניית צוות מכירות בסן פרנסיסקו היה לא brainer עבורנו. ידענו שאנחנו כבר עובדים עם חברות כמו גוגל ופייסבוק בשני החופים, אז הקשבנו לדרישה ".
הערכת החשיבות של זיהוי פערי משאבים ומיומנויות
עסקים קטנים להמעיט בחשיבות של זיהוי פערים משאבים ומיומנויות בשלב מוקדם, הם הגדרת עצמם לבעיות. כפי שאמר רנדי ניקולאו, המשך ההצלחה בשוק מוקדם יהיה תלוי בזיהוי פערים במשאבים ובמיומנות בשלב מוקדם ומיד למלא אותם.
"תחשוב על מה ההתרחבות תהיה כרוכה, וכיצד היא יכולה להשפיע על פעולות, במיוחד כשמדובר בניהול משרד חדש על חוף אחר", מייעץ מנכ"ל.
התעלמות מעובדי עובדים לטווח ארוך
טעות נוספת עסקים יכולים לעשות כאשר מדובר בהרחבה, הוא התעלמות לטווח ארוך סעיפים עובד. כאשר מתכננים התרחבות, עסקים קטנים צריכים לחשוב על ספירת העובדים ועל איך זה ייראה בעוד שישה חודשים עד שנה.
כפי שציין רנדי ניקולאו:
"זה ישפיע על תכנון החלל שלך ועל העיצוב הכללי."
הימנעות מחקר שוק מקיף
אי ביצוע מחקר שוק נרחב היא טעות נוספת עסקים קטנים יכולים לעשות כאשר מנסים להרחיב.
תאורה LUX LED מספק דוגמה טובה של עסקים אשר התרחב בהצלחה על ידי ביצוע מחקר שוק נרחב.
במטרה להכפיל את הכנסותיה מדי שנה, LUX LED תאורה, לאחרונה החליטה להרחיב את השוק ישירות לצרכן עם ההשקה של אתר אינטרנט חדש פלטפורמת מסחר אלקטרוני.
רוג'ר אדגר, מנכ"ל LUX LED תאורה, מסביר כיצד מחקר מקיף שיחק תפקיד חיוני בהתרחבות מוצלחת של החברה, הקובע:
"לאחר משוב שוק נרחב, הבנו שיש ביקוש גדול הצרכן שלנו פתרונות תאורה LED. הפלטפורמה החדשה הישירה לצרכן מאפשרת לנו להרחיב את הקהילה ואת בסיס הלקוחות שלנו ".
המשקיף פוטנציאל החסרונות של הרחבת
אדגר גם מציין כיצד LUX LED תאורה לקח צעדים מדוד כדי לקבוע את סבירות של הצלחה פוטנציאל החסרונות לפני השקת קו המוצרים. אדגר אומר LUX LED תאורה:
"הסקר בחן את השוק עזר לעצב את האסטרטגיה שלנו מ פיתוח מוצרים ערוצי הפצה, לאן וכיצד הצגנו את המותג."
אי - הוכחה של הבחנה וערך
לדברי רוג'ר אדגר, בנוף הנוכחי של בניית המותג הדיגיטלי, המותגים חייבים להתחרות בכל פעם כדי להפגין הבחנה וערך, משהו הכי טוב מנוהל מבפנים.
"תוך התרחבות לשווקים חדשים אלה, הפיתוי לשחרר שליטה בתמורה לחשיפה מוקדמת היה קבוע. מותגים רבים מוצאים את ההזדמנויות האלה כל כך מפתה כי הם בהכרח מוצאים את עצמם נאבקים כדי להחזיר את הרגל והכניס את השד פתגמי בבקבוק ", מזהיר המנכ"ל.
לא להשקיע זמן מספיק משאבים לתוך מטרות הרחבה וטכניקות
אי להקדיש מספיק זמן ומשאבים לתוך מטרות הרחבת וטכניקות הוא עוד עסקים קטנים נכשלים יכולים לעשות כאשר מנסים להרחיב.
כפי שמציין רנדי ניקולאו, "כמובן, הטיפים האלה הם לא" מתכון מדויק להצלחה ", אבל ההשקעה של זמן ומשאבים בצעדים ראשוניים אלה אמורה לסייע לך להקטין את הסיכון להיכנס לשוק חדש".
האם אתה עסק קטן אשר התרחב בהצלחה? נשמח לשמוע את סיפורי ההצלחה שלך.
תמונה עסקים דחוסים באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
