ככל שאני נשאר יותר בעסקים, יותר אני מבין מה אני לא יודע. אבל תן לי לחלוק 3 שיעורים שיכול היה הציל אותי הרבה זמן וזמן:
(1) הצעה פריטים כרטיס קטן שמוכרים במהירות. יועצים וספקי שירות לעתים קרובות לעשות את הטעות הזאת. הם מציעים שירותים שעולים אלפי דולרים, דורשים מחויבות עצומה מלקוחות, ומאריכים את מחזור המכירות. אז תזרים המזומנים שלהם סובל. במקום זאת, להקל על הלקוחות לקנות או לשכור אותך על משהו שאינו דורש מחויבות ענק. אתה צריך ראש המשאבה בהתחלה!
לאורך שורות אלה, הנה כמה טכניקות שיעזרו לך לעשות את זה - הן עבור ספקי שירות וחברות מוצר:
- הצעה לפחות שירות קטן אחד שעולה $ 100 ל $ 300 - לקוחות פוטנציאליים ירצו "לנסות אותך". הם בודקים אותך כדי לראות אם הם אוהבים לעבוד איתך, כמה טוב אתה מבצע, וכו 'כאשר אתה מציע פריטים כרטיס קטן, אתה נותן להם את האפשרות לנסות אותך ללא סיכון גדול.
- לפרסם את מחירי החברה - מה עם זה מקצוע מקצוע (וכמה חברות / פתרון חברות) יש לא הרישום המחירים? תשמע, אני יודע פרויקטים גדולים להשתנות בהתאם לנסיבות ולא תמיד יכול להיות מסומר למטה. אבל יש שירותים קטנים יותר איפה אתה פחית לצרף מחיר מוצק. בניית אתר אינטרנט עשויה להיות תלויה במשתנים רבים מדי כדי לצטט מחיר המשרד עבור כל מצב. אבל ביקורת על אתר קיים, או התקנת תבנית חדשה, היא די ישר קדימה ואתה צריך להיות מסוגל שם מחיר.
- Systematize העסק שלך - אחת הסיבות שלא הצלחתי לקבוע מחירים יציבים היא שלא עברתי את התהליכים שלי באופן שיטתי. כל שירות, כל תוצר היה "הרפתקה חדשה. "וזה לא היה צריך להיות. הייתי צריך לומר כי לעשות X הפרויקט הייתי בצע קבוצה מוגדרת של צעדים זה ייקח X שעות. אני ממליץ בחום לכתוב את השלבים שאתה עושה עבור כל שירות שאתה מציע. רק אז אתה יכול לנתח ולהקים מערכות.
- צור מוצר אחד ללא תשלום או הפסד חינם - אם אתה חברת מוצר (או אפילו ספק שירות) צור לפחות מוצר אחד שאתה מוכר עבור סכום צנוע או לתת, גם אם אתה מפסיד כסף בהתחלה. באופן ספציפי, ליצור משהו כי תקבל לקוחות שאתה יכול למכור או למכור cross, או מי יפנה אותך. יועץ שיווקי אחד שאני מכיר מוכרת מדריך מתוחכם, עשה זאת בעצמך. היא גם שמה יחד אירועים לקוחות עבור לקוחות כשירות עבור תג מחיר גבוה בהרבה. כמו כן, מעצב הבלוג מוכר תבניות הבלוג ונותנת כמה חינם אלה, בנוסף שירותי עיצוב מותאם אישית.
(2) אל תבזבז כסף על שיווק יקר עד שאתה כבר הבנתי את ההצעה שלך ואת המותג שלך. שימו לב לא אמרתי "אל תבזבז כסף על שיווק" תקופה. אני חושב שיווק חשוב ביותר. אבל קודם כל הדברים הראשונים. להבין מה אתה העסק הראשון.
זה אולי נשמע מגוחך על uninitiated. אני יכול לשמוע מה אתה חושב, "אתה לא צריך לדעת איזה עסק אתה נמצא אם רק התחלת את זה."
ובכן, כל מי שאי פעם התחיל עסק מבין כי העסק שלך יהיה סביר יותר להיראות אחרת שנה מאוחר יותר, יותר. סטארט-אפ הוא כמו מבוך. אתה הולך בשביל אחד, רק כדי להיות נפגשו על ידי מבוי סתום. אז אתה backtrack עד שתמצא נתיב פתוח. זה רק אחרי שאנחנו מקבלים כמה הצלחות ראשוניות ומשוב לקוחות שאנחנו לומדים מה אנחנו באמת צריכים להיות מציעים, ומה הלקוחות ערך מאיתנו.
אז לחשוב במונחים של "שיווק Starter" בהתחלה - הנה דוגמאות:
- ברושורים וכרטיסי ביקור - במקום להדפיס חוברות וכרטיסי ביקור בשווי של אלפי דולרים, צור אותם במחשב השולחני באמצעות תבניות שתוכל למצוא באינטרנט, או בתוכניות כגון PowerPoint, Word או Publisher. הדפס פועל קטן על מדפסת באיכות טובה. לחלופין, עבור סיכות, OfficeMax או Kinko של לקבל ריצות קצרות מודפס.
- לוגו - במקום לבזבז טונות של כסף על הלוגו, להשתמש בטקסט בהתחלה. או עמלה של "Starter" הלוגו. אל תבזבז יותר מכמה מאות דולרים בהתחלה. אתה תמיד יכול לתקן את זה מאוחר יותר.
- אתר אינטרנט - במקום בניית אתר יקר 10,000 $ מן לקבל ללכת, לקבל את עצמך שם תחום ולהתחיל בלוג בתחום. בולט על כמה עמודים על העסק שלך. שישה חודשים לאחר שאתה מקבל את הבלוג הולך, אתה יכול להבין טוב יותר מה אתה באמת צריך והוא יכול להשקיע בעיטה בתחת, אתר אינטרנט מקצועי. התהליך של עבודה עם מעצב אינטרנט ילך חלקה מאוחר יותר, גם - ברור הצרכים, פחות בזבוז זמן.
(3) לשלב את הטכנולוגיה עמוק לתוך העסק שלך. זמן מה חזרה המחקר יצא (כי אני כבר לא יכול למצוא), מראה כי אחוז גבוה יותר של בעלי עסקים קטנים מוצלחים היו חנונים ומאמצים מוקדמים. כפי שאני זוכר זה הראה כי אלה בעלי עסקים קטנים מוצלחים הקדישו זמן ללמוד על הטכנולוגיה, וראיתי את הטכנולוגיה כיתרון תחרותי מפתח.
Yada yada yada - אני יודע, שמעת את זה קודם על חובקת טכנולוגיה. ובכן, תן לי להציע שלוש דרכים ספציפיות הלוואי שהייתי אימצו טכנולוגיה הרבה יותר מוקדם בקריירה העסקית שלי:
- לקח בכיתה תכנות - אני רוצה מוקדם על לקח לי בכיתה כדי ללמוד קצת - כל - שפת תכנות. לא כך אני יכול תוכנית, אבל כדי שאוכל (1) לתקשר טוב יותר עם מתכנתים ו (2) להבין את גבולות - ואפשרויות - של התוכנה. אתה לא יכול לנהל עסק היום ללא שימוש בתוכנה, אז עדיף לך לדעת משהו קצת על מה מתחת למכסה המנוע.
- החלפת פחדים מתמשכים או התנגדות לטכנולוגיה חדשה עם פעולה - לפעמים אנחנו בונים במוחנו פחד בלתי סביר או התנגדות לטכנולוגיה. לא נשדרג כי "שמענו" משהו מבלבל. או שאנחנו מתנגדים לנסות משהו חדש, כי אנחנו חוששים שזה ייקח יותר מדי זמן כדי ליישם. הייתי שם עשיתי את זה. אל תבזבז mindshare לדאוג לגבי דברים כאלה. לקפוץ ישר ולפעול. בכל פעם שאתה תופס את עצמך חושב משהו מפחיד, להחליף אותו עם צעד פעולה טכנולוגית. דאגה לא עושה. Do
- קפץ פנימה עם מדרגות התינוק - אני מעריץ גדול של אינקרמנטליזם. תתחיל בקטן. בנה צעד אחר צעד. הלוואי שהייתי עושה את זה יותר כשמדובר בטכנולוגיה, במקום להחזיק את הפרויקטים הגדולים. דוגמאות: שפר דף אחד באתר שלך, במקום להמתין 6 חודשים עד שתמצא את הזמן והכסף לעשות מחדש את האתר כולו. או ללכת החיוב האלקטרונית - לא להחזיק את החשיבה שאתה צריך להפוך את כל הזכאים ואת תהליך חייבים. זה יכול להיות שנים עד שאתה יכול להגיע לפרויקט גדול כזה. בינתיים, תוכל ליהנות צעדים קטנים יותר אתה לוקח.
לדעת אלה 3 שיעורים, אולי אני יכול לחסוך לך קצת כאב, הוצאה בזבוז זמן. תן לי לדעת את הלקחים שלמדת, את ההערות.
62 תגובות ▼
