לפני כחודש קיבלתי טלפון מידידי פיט. פגשתי את פיט לפני 12 שנה בקבוצת הפניות. אז עבדתי בחברה שמכרה מוצרי מדפסת ושירות. פיט נתן לי טון של מוביל באמת עזר לי לגדל את המכירות שלי. מעולם לא הצלחתי להחזיר את טובה. עם זאת, בנינו מערכת יחסים שנותרה היום - למרות שהוא עזב את הקבוצה במשך זמן מה, ולאחר מכן, לאחר 13 שנים, עזבתי את זה.
$config[code] not found
כאשר הוא התקשר לאחרונה זה היה לבקש ממני להקל על תכנון אסטרטגי פגישה של ארגון הוא מעורב. לא היה להם כסף לשלם על זה. הסכמתי מיד. זו היתה ההזדמנות שלי להחזיר אותו בחזרה. היתרון הנוסף הוא כי רכשתי שני לקוחות עד כה מן ההתחייבות, כמו גם הזדמנויות עתידיות לעבוד עם הארגון.
לאחרונה חמי נפטר. קיבלתי את המשימה ליצור את האנדרטה לזכר השירות. ברגע שיצרנו את זה, התקשרתי לאד בהדפסה אמריקאית מהירה. שוב פגשתי את אד לפני שנים. ובעוד שהוא אף פעם לא נתן לי הפניה, השתמשתי בו עבור חלק ההדפסה שלי ואני סומכת עליו. ידעתי שהוא יטפל בי ולא אצטרך לחשוב על זה. פגשתי הרבה מדפסות אחרות במשך השנים, אבל אף אחד שאני לא סומך עליו כמו אד.
אני בעקביות יש אנשים לבדוק את חיבורי LinkedIn שלי ולבקש ההיכרויות. כאשר הבקשה מגיעה ממישהו שאני מכיר היטב ובטוח, אני שמח לעזור. אני פשוט לא עושה את הקשר LinkedIn, אני דוא"ל האדם מבקש מהם לקחת את השיחה של איש הקשר שלי, להסביר מדוע אני חושב שהם צריכים. מתוך 1,200 חיבורים שלי ב- LinkedIn, אני יודע איזה הגיוני ולשתף את המידע עם האדם המבקש את ההקדמה.
למה אני משתף אתכם בסיפורים האלה? כדי להראות לך את ההשפעה רשת יעילה יכול להיות על העסק שלך ואת החיים שלך לאורך זמן.
בניית קשרים ללא כל ציפייה של מה שאתה הולך לקבל היא הדרך הטובה ביותר למקסם את מאמצי הרשת שלך. אתה צריך לגשת לרשת מעבר לצורך מיידי.
כאשר אתה ברשת אתה הולך לפגוש הרבה אנשים. אתה לא הולך לפתח קשרים עם כולם. תגלו כי אנשים להדהד איתך יהיה אלה אתה באופן טבעי להישאר עם. לך עם זה. מנסה ליצור קשרים עם אנשים שאתה לא מרגיש חיבור אליהם היא כמו להמשיך מישהו תאריך אין לך שום עניין. למה לעשות את זה?
לרשתות המצליחות ביותר שאני מכיר יש שלושה דברים משותפים:
1. הם רגועים: הם לא נצרכים עם מה שהם יכולים לקבל מהאירוע או האנשים שם. הם עצמם. הם יודעים שהעסק יבוא, אז הם לא דואגים.
2. הם נותנים: תשומת הלב שלהם היא תמיד על האדם האחר, לגלות מי הם ומה הם צריכים. רשתות גדולות הן תמיד פתוחות איך הם יכולים לעזור למישהו אחר.
3. הם עוסקים: הם לא יושבים לבד או מחכים שמישהו יתקרב אליהם. הם לא נמשכים לאנשים שכבר מכירים. הם שם, משתתפים באירועים, מצטרפים לארגונים ומעורבים. רשת גדולה מבינים שאין נוסחת קסם. רשת גדולה יודעת שהם מקבלים את מה שהם נותנים.
אז, איפה אתה נופל לגבי נקודות אלה? אתה יכול לזכור דרכים שלך מאמצי הרשתות השתלמו שנים מאוחר יותר? כמה אתה מאורע? לא משנה היכן אתה נופל, אתה יכול וצריך לוודא שאתה משתתף באירועים, להצטרף לקבוצות, ומרתק עם אחרים. בנה את מערכות היחסים הללו להצלחתך בעתיד, ותיהנה מההשפעה ארוכת הטווח של הרשתות.
תמונה מתוך דמיטרי Shironosov / Shutterstock
5 תגובות ▼
