האם אתה מרגיש כאילו הסיכויים שלך לא מתחברים איתך? האם אתה מתקשה להבין איך להתבלט מהמתחרים שלך?
כמובן שאתה.
זה הגיוני. זה לא תמיד קל להבדיל את החברה שלך מהאחרים בחלל שלך. למרבה הצער, יש הצעה ייחודית מוכר לא תמיד מספיק.
אתה צריך להיות משהו יותר. אתה צריך להיות מישהו כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך יכול להתייחס. אחרת, אתה רק עוד "לי מדי" המותג.
$config[code] not foundאם אתה יזם, זה חיוני כדי להיות מסוגל להיות משהו יותר מאשר רק את ההצעה. זוהי הדרך היחידה שבה אתה יכול לבנות נאמנות עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות שלך. זה על מוכר עם הרשעה.
כאשר הלקוחות הפוטנציאליים שלך מסתכלים עליך, הם צריכים לראות יותר מאשר רק מוצר חדש מבריק או שירות מועיל. הם צריכים להרגיש תחושה של קשר איתך ועם המותג שלך.
מאמר זה ילמד אותך כיצד להרוויח יותר עסקים על ידי מכירת עם הרשעה. כאשר אתה בצע את השלבים הבאים, תוכל להיות משכנע יותר כאשר אתה דן ההצעה שלך.
זכור למה התחלת את העסק שלך
מכירה עם הרשעה מחייבת אותך לשמור על קשר עם "למה" שלך. מה זה אומר?
זה אומר שאתה מזכיר לעצמך באופן קבוע למה אתה התחיל את העסק שלך. אתה זוכר מה הבעיות שאתה מנסה לפתור. אתה מתמקד במה שמניע אותך להצליח מעבר לכסף.
זה על המטרה.
המטרה שלך היא מה אתה נלהב. זה מה שממשיך להתקדם למרות המכשולים והאתגרים.
כאשר אתה בקשר עם המטרה שלך, התשוקה שלך יגיע אל פני השטח שלך מאמצי המכירות. זה בדיוק מה הסיכויים שלך צריך לראות. את התשוקה יותר אתה מראה, יותר אמין לך.
אני עומד לשאול אותך כמה שאלות.
- מדוע החלטתם להתחיל את העסק המסוים שלכם?
- איך זה קשור לאופן שבו אתה רואה את העולם?
- אילו בעיות אתה מנסה לפתור?
- איזה שינוי אתה מנסה ליצור?
- למה?
לבסוף, איך התשובות לשאלות האלה גורמים לך להרגיש? אני מקווה שזה גרם לך להרגיש תשוקה על העבודה שלך. על זה אני מדבר. זה מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך יהיה להתחבר.
זה קשור לגורם הרגשי.
מכירת האם על רגשות
הנה אמת קשה: אנשים לא הולכים לקנות את ההצעה שלך כי זה כל כך מבריק. הם לא הולכים לאמץ את המותג שלך כי הם עשו ניתוח מהורהר של היתרונות שאתה מציע.
הם הולכים לקנות ממך בגלל איך אתה גורם להם להרגיש.
רוב החלטות הקנייה שאנו מבצעים מבוססות בעיקר על הרגשות שלנו. זו עובדה.
כן, אנחנו אוהבים לחשוב שכולנו יצורים של לוגיקה, אבל אנחנו לא. לפחות לא כמו שאנחנו מאמינים שאנחנו.
אני לא אומר שמושך היגיון לא חשוב. אני אומר שאם אתה רק פונה אל הצד הרציונאלי, האנליטי של הסיכוי שלך, אתה יכול גם לוותר עכשיו.
אתה צריך לתת את הסיכוי שלך דרך להתחבר רגשית איתך. לכן זה כל כך חשוב לאפשר את התשוקה שלך להראות. זכור, אנשים לא יתחברו למוצר שלך. הם יתחברו איתך ואיך אתה גורם להם להרגיש. במיוחד אם אתה לברר איך לתקשר את המטרה שלך.
תקשורת מטרת המותג שלך
להישאר בקשר עם המטרה שלך חשוב, אבל אתה לא צריך לעצור שם. אתה גם צריך להביע את המטרה שלך. צעק אותו מהגגות!
הסיכוי שלך צריך לדעת בדיוק מי אתה ומה אתה עומד.
יש לכך כמה סיבות:
- כאשר אתה מדבר על המטרה שלך, אתה באופן אוטומטי להיות תשוקה יותר. זה עושה אותך משכנע יותר.
- לבטא מטרה אטרקטיבית כי לקוחות פוטנציאליים יכולים לקנות גורם להם סיכוי גבוה יותר להיות משוכנע על ידך.
- מדברים על המטרה שלך יעזור לך להתבלט מן המתחרים שלך.
סיימון סינק, בספרו "התחל עם למה", מדבר על כמה חשוב לעשות עסקים עם אלה שמאמינים במה שאתה מאמין. אתה רוצה לבטא את מה שאתה באמת עומד. אתה צריך לתת לקהל שלך לדעת מה אתה נלחם על ולמה אתה החליט לקחת את המאבק.
דוגמה מצוינת לכך היא נייקי. הם לא רק מדברים על כמה הנעליים שלהם מדהים. הם מדברים על אנשים שיש להם את האומץ "פשוט לעשות את זה." המטרה שלהם היא לעזור לאנשים לדחוף את עצמם כדי להשיג דברים שהם מעולם לא היה חושב אפשרי. זו מטרה שכל אחד יכול להסכים אליה.
זהו סוג ההודעה שעליך לתקשר עם הקהל שלך.
זה נהדר לדבר על הנפקות שלך, אבל יותר מזה, אתה צריך לדבר על "למה" מאחורי הצעות שלך. זוהי הדרך היחידה ליצור קשר אמיתי עם אלה שאתה רוצה לשרת.
הנה כמה דרכים לתקשר את מטרת המותג שלך:
- שיווק: כל ההודעות השיווקיות שלך צריך להתייחס למטרה הכוללת שלך. זה צריך להיות נוכח בכל פיסת תוכן שאתה יוצר.
- באופן מילולי: אם אתה מעורב במכירות ישירות, זהו אחד המקומות הטובים ביותר לתקשר את המטרה שלך. תגיד להם מה אתה מייצג ולספר להם לעתים קרובות.
- כותב מניפסט: מניפסט היא דרך מצוינת להביע במדויק את הנשמה של המותג שלך. על ידי קריאתו, הקהל שלך יבין את הערכים שמשפיעים על האופן שבו אתה עושה עסקים.
- הצוות שלך: כל אדם שאתה לשכור עבור העסק שלך צריך להחזיק את אותם ערכים שאתה עושה. אתה רוצה לגייס אנשים נלהבים על הדברים המותג שלך הוא נלהב. אלה הם אנשים אשר יהיה מוטיבציה לעבוד לקראת החזון שהגדרת.
כאשר אתם משלבים את המטרה שלך המכירות ואת המאמצים השיווק, אתה מוכר עם הרשעה. אתה לא רק עוד "לי מדי" המותג כי הוא רק מחפש דרכים יצירתיות להפריד את הלקוחות הפוטנציאליים שלך מן הכסף שלהם. אתה מותג שעומד על משהו יותר.
סיכום
אם אתה לוקח דבר אחד מן הפוסט הזה, זה צריך להיות העובדה שאתה חייב להיות שכנוע כאשר אתה מוכר. הרשעה פירושה שמירה על קשר עם מטרת החברה שלך, וביטוי מטרה זו לקהל שלך.
כאשר אתה לבטא מטרה המותג שאנשים יכולים להתחבר, יהיה לך הרבה יותר קל להרוויח זמן ולשמור על לקוחות נוספים.
תמונה באמצעות
6 תגובות ▼
