העסק שלך Blogger תמיד היה רוכל. רוכל עצלן מאוד, שפירושו שני דברים:
1) הייתי צריך ללמוד כמה קיצורי דרך, 2) הייתי מיועד לניהול.
התחלתי לצאת למכירת שואבי אבק קר קורא הדלת אל הדלת. קר. מתקשר. הו שמחה. אז בסוף שנות ה -80 חיפשתי את הבחור המכירות הכי חכם על הפלנטה שהיה בעל קו רוחב זהה עבור עצלן כמוני. החלטתי להיפגש עם דוד סנדלר, מייסד מכון סנדלר למכירות. לאחר שהקשבתי לו במשך כמה דקות, הייתי מסוקרן על ידי המערכת שלו ואת הסגנון שלו, אבל רציתי לדעת יותר. העזתי לשאול שאלה ביישנית. הוא הביט בי. ואז הוא אמר לי לצאת מהחדר. אני בא, מוכן לשבת דרך המגרש המכירות שלו והוא אומר לי, לי! ללכת לאיבוד. התוכנית היתה יקרה ואנשים פשוטים לא יכלו להרשות לעצמם את תוכנית המכירות שלו. אלה לא היו המילים המדויקות שלו. אבל קרוב.
וכמובן, לא יכולתי להרשות זאת לעצמי. וכמובן, הייתי חייב לקבל את זה. כללי סנדלר, כאשר מתמודדים עם דוכנים, התנגדויות, או לדחות- offs, עליך לחסל אותם או שזה נגמר. בדוק מה אתה מצפה. אתה לא יכול לאבד את מה שאין לך. אם אתה ממתין עד המצגת כדי לסגור את המכירה, אתה שם יותר מדי לחץ על הסיכוי ואת עצמך. זה היה 850 דולר הטוב ביותר ביליתי אי פעם. למדתי לשאול שאלות טיפשיות (שהגיעו באופן טבעי) מה זה אומר? למה אני כאן? זה לא נראה כאילו אתה מעוניין?
וכאשר כל השאר נכשל, האם זה נגמר? זה האחרון הוא האהוב עלי. כאשר בסוף תהליך המכירה וזה לא נראה כמו המכירה מגיע ואתה עומד לקבל נזרק החוצה, לשאול, האם זה נגמר? במשך עשרות שנים, רוכלים שרק שני לקוחות פוטנציאליים אמרו לי כן, זה נגמר, עכשיו ללכת לאיבוד. (רמז: חבר 'ה, אל תשאל את השאלה הזאת מתי אתה יוצא, תקבל הרבה, כן כן, לא שאני אדע). מערכת המכירות של סנדלר היא לא עבור כולם - אבל זה עובד גם עבור מי לא אוהב את זה. אבל אני מנסה להטות לקוחות לסנדלר כי בעלי העסקים הקטנים עובדים קשה מדי. זוהי מגמה מצערת. הבוס לא צריך לעבוד קשה מדי. הרעיון הליבה של תוכנית זו המכירות הוא של מכירות יתר ההסמכה. אל תנסה ללא פיקוח מבוגר. מאז לא התקשרתי. הלקוחות הפוטנציאליים שלי קוראים לי. זהו אישור ללא תשלום עבור המשך החינוך.
