מכירות הוא דבר מפחיד עבור בעלי עסקים קטנים רבים, אבל אם אתה יכול להבין איך להפוך את הפחד המכירות שלך לתוך המכירות אומץ, תוכלו לשנות את המשחק בעסק שלך. שיעור המפתח שלמדתי על מכירות, כמעט 17 שנים בעסק שלי, הוא כי הפער בין מקבל הזדמנות להפוך את הסיכוי ללקוח יכול להיות קצר יותר קצר עם רק כמה צעדים. הנה כמה דרכים לקצר את הפער:
$config[code] not found- להאיץ את מחזור המכירות שלך.
- עשב את הסיכויים הבלתי מסויגים.
- המר בביטחון.
- הסר את הפחד מהמכירות לטוב.
שלב 1: לדעת מי קהל היעד שלך הוא עם 100 אחוז ודאות
שום דבר אחר להסיר את הפער בין וסיקור מכירות הושלמה יעבוד ללא צעד יסודי זה. אתה רוצה לדעת:
- למי הם מקשיבים,
- היכן הם מסתובבים הן במצב מקוון והן במצב לא מקוון,
- מה חוש ההומור שלהם (זה מאוד חשוב להאמין או לא!), ו
- מה בעיה אחת או אתגר זה שומר אותם בלילה.
שלב 2: להדק את העסק שלך מותג
עיצוב התוכן החתימה שלך ואת העסק שלך סביב הלקוח האידיאלי שלך. השתמש השפה של הלקוח האידיאלי שלך. לחקות את הסגנון של המומחים הם שמים לב. יצירת פוסטים בפייסבוק על סמך מה שהם אוהבים לראות מעסקים דומים לשלך. צור תמונת מותג עם לוגו אטרקטיבי, קווים תווית, הודעות ברורות על מי אתה כעסק, לאן אתה הולך, ואת מי אתה רוצה לבוא איתך. הערה: בלוג הוא מקום נהדר להפוך את הצעד הזה למציאות; אתה יכול ליצור, לטפח, ולשלוט היטב לתוך העתיד.
שלב 3: סקירה מחזור המכירות הקודם שלך
שאל את עצמך כמה זמן זה לקח ללכת מן הסיכוי למכירה עם כל המוצרים שלך - גם אם זה היה אחד המכירה של מוצר אחד או שירות. אתה צריך את זה כמו מחקר איך לקצץ בזמן - צעדים נוספים - בתהליך המכירה.
שלב 4: בשר בקר המודעות שלך למותג
השתמש מה שלמדת על משך הזמן ואת הצעדים הדרושים כדי לסגור את המכירה. האם הלקוחות האידיאליים שלך באותם מכירות בעבר להמיר מהר יותר מאשר לקוחות שלא היו קהל היעד האידיאלי שלך? סביר להניח שהתשובה היא כן. פתרון: בקר את המודעות למותג שלך. שקול להשתמש בפלטפורמת מדיה חברתית אחת יותר כדי למשוך את קהל היעד שלך לאתר שלך.
שלב 5: להפוך אותם להעיד הגדולה שלך
כאשר יש לך מודעות למותג חזק סביב העסק שלך, מכירות כי בדרך כלל לקחת שנה אחת לכווץ עד שישה חודשים או פחות. לפעמים אתה יכול לסגור בתוך 10 דקות עם שיחת טלפון אחת. המפתח הוא להגיע ללקוחות האידיאלי שלך להגיד דברים מדהימים עלייך - ולתעד אותם! המלצות וידאו הם הגביע הקדוש, והם פשוט קשה כמו להגיע, מדי. התחל עם המלצות בכתב על פלטפורמות מהימן כגון LinkedIn או ילפ. ככל שיש לך את אלה, את קצר את השלבים מחזור המכירות שלך המרה יותר משפך המכירות שלך מלא לקוחות פוטנציאליים מתאימים.
שים את השלבים הבאים כדי לעבוד ותן לי לדעת איך אתה מצליח עם זה. אני בטוח שזה יהיה לקצר את הפער בין פגישה צפוי וסגירת המכירה וכלה עם לקוח מאושר.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
צילום לקוח מאושר באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
