את הטוב ביותר נראה חלקה וללא מאמץ, אבל גדול המכירות pitches הם בזהירות crafted ו נמסר.
מכירות רעיונות המגרש
מתוך בחירה קפדנית של המילים שלך כדי להישאר על הצבע, להלן 20 רעיונות המכירות המגרש כי צריך לשמור על המורל הצוות שלך גבוה.
בחר מילים בזהירות
אתה צריך לקבל את ההודעה על הסחורה והשירותים שיש לך למכירה. בחירת המילים הנכונות מעניקה למגרש את הכוח להיסגר. אל תזלזל במילים פשוטות כמו "חדש", "מכירה" ו "כבוי" לעשות הבדל גדול לכל המגרש.
$config[code] not foundדע את הלקוח שלך
Salesforce דוחות 82% של אנשי מכירות לא מבינים את הסיכויים שלהם. אם אתה לא מחקר ההעדפות שלהם, אתה יותר סביר לספר להם למה אתה כמו המוצר. אם זה המקרה, המגרש שלך עלול ליפול על אוזניים ערלות.
לדבר עם האנשים הנכונים
גם אם המגרש שלך מושלם, זה רגיל לסגור אם אתה מבזבז את זה על האנשים הלא נכונים. מציאת מי מקבלי ההחלטות הם חלק גדול של בדיקת נאותות שלך. לפעמים כל שעליך לעשות הוא לשאול את איש הקשר שלך בעסק הקטן שאתה מנסה למכור.
לעצב קריאה לפעולה
המגרש טוב צריך לכוון את הסיכוי שלך אל המטרה סוף. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא קריאה לפעולה. גם אם הם לא מוכנים לקנות, להקים פגישה נוספת עם אחד מהלכים אלה דברים יחד.
תהיה ייחודי
קוקי חותך לא לחתוך את זה כשמדובר במגרש מכירות יעיל. פורום אמריקן אקספרס הפתוח מציע לך להישאר מקצועי אבל מנסה לעורר קצת סקרנות בעת ובעונה אחת. אתה יכול להתחיל עם משהו כמו: "יש לי משהו להראות לך, אם אתה חושב שאתה מוכן."
להיות אדם
Stodgy היא לא הדרך לפעול אם אתה רוצה מכירות. להיות פורמלי פירושו להיות אישי. אתה יכול אפילו לחלוק קצת משהו ממך החיים כדי להתחמם.
יש לך רעיון מרכזי
להיות בכל רחבי המפה רגיל לעזור לסגור את העסקה. אתה צריך להיות נקודה מרכזית אתה חוזר לחזור. דבק זה מחזיקה הרבה מכירות pitches יחד הוא לעתים קרובות לטובת הלקוח.
מקל על 3 נקודות גדולות
רוב האנשים לא זוכרים יותר משלושה דברים בבת אחת. זה אומר את כל המגרש המכירות צריך להסתובב סביב שלושה רעיונות כדי להיות יעיל.
הימנע מטאפורות
אלה מעוררים מחשבה בעבודות ספרות גדולות. עם זאת, הם יכולים לבלבל לקוחות פוטנציאליים במגרש המכירה. לספר למישהו את המוצר "הוא הגביע הקדוש של הסחורה" רק ענן המים.
אל תנסה להיות חכם יותר מכל אחד אחר
בניית צוות טוב סביבך מושך על אנשים שיש להם תחומי התמחות אחרים. לשים יחד צוות של מומחים מסייע המכירות שלך pitches יש עומק והיקף.
הגדר את קהל היעד
הבלוג Hubspot לוקח את זה adage הישן צעד נוסף.אתה צריך למצוא את קהל היעד שלך לדמיין איך הם ישתמשו המוצר כדי לעסוק באופן מלא איתם. לא רק למצוא אותם. נסה לקבל בתוך העור שלהם. לבדוק את ההודעות החברתיות שלהם עוזר.
חזרו לעתים קרובות
תרגול מביא לשלמות. נסה למצוא את הקרקע כי בינוני שבו אתה יכול להכות את כל הנקודות הגדולות במצגת שלך בלי להישמע כמו שאתה קורא מתוך סקריפט. עבודה מול מראה או חברים.
הזמן את השיחה
מכירות טוב המגרש הוא רחוב דו סטרי. לתת ללקוחות פוטנציאליים לשאול שאלות עוזר להבין את הצרכים שלהם טוב יותר מתחיל שיחות.
אל תתעלם מדיה חברתית
SuperOffice עושה נקודה נהדרת על מכירות פומביות מוצלחות המכירות. הם מדווחים 90% של אנשי מכירות מוצלחים להשתמש במדיה החברתית לעצב זפות גדולות שעובדות. שיתוף תוכן רלוונטי והיענות להערות מתאימות.
השתמש בסמלים
זכור זה מכירות נפילה. זה צריך להיות קצב טוב וקצב. שימוש בסמלים עם נתונים סטטיסטיים שומר על דברים נעים. אנו מעבדים חזותיים הרבה יותר מהר מאשר טקסט.
השתמש Catchy דוא"ל פתיחת קווים
אימייל יעיל אבל תחרותי בו זמנית. מכירות טוב המגרש במרחב הקיברנטי לא צריך להיות רק מבוא. לעסוק מיד עם סטטיסטיקה או התייחסות בזמן החדשות של היום. משהו כמו: "ראית את האחרונה ב …?"
דגש על להיות מועיל
שימוש בטכניקות למכור קשה הוא הספר הישן. המגרש המסורתי הוא על כל סוגר את המכירה. השיטה החדשה היא לשאול את השאלות הנכונות, להקשיב ולפתור בעיה אמיתית עם הסחורה או השירות. Upwork יש גרפיקה טובה על הנושא.
נסה חרוזים
תהית פעם מדוע את הקווים הטובים ביותר תג המקל לך בראש? זה בגלל שהם חרוזים. נסה לאמץ שיטה מוכחת זו לתוך המגרש המכירות שלך.
$config[code] not foundהתחל עם שאלה
אנשים בדרך כלל עונים על שאלות. אם אתה מתחיל את המגרש המכירות עם אחד, אתה כבר התחיל הלוך ושוב כי יכול בסופו של דבר במכירה. נסה משהו כמו, "האם תהית אי פעם על …?"
למד לצבוט את המגרש
לא כולם יקנו את מה שיש לך למכור. עם זאת, אתה יכול ללמוד אפילו מן האנשים שאומרים לא אם אתה לעסוק בהם. מציאת מה עובד ומה צריך להיות שונה הוא תהליך.
בייסבול כד צילום באמצעות Shutterstock
עוד ב: מאמרים פופולריים 5 תגובות ▼
