האם העסק שלך משוך פעלול פרסום? קח את זה חידון

במהלך השנים האחרונות, ראינו מותגים גדולים כמו IHOP ו- Burger King למשוך פעלולי פרסום שזכו לתשומת לב רבה. אבל האם אותם טקטיקות עבודה עבור מותגים קטנים יותר?

היזם והסופר השופט גרהם מאמין שהם יכולים. הוא אמר בראיון טלפוני ל- Small Business Trends, כי "מותגים קטנים יותר חייבים להיות גדולים ונועזים יותר ולנקוט הזדמנויות מסוכנות יותר כדי להגיע לרמה הבאה".

$config[code] not found

האם אתה מוכן לפעולה פרסומת?

אמנם יש בהחלט יתרונות כדי להשיג פרסום במהירות עבור העסק שלך, יש עדיין סיכונים מעורבים. אז אתה צריך להיות מוכן לפני לקחת את הקפיצה. הנה מה שאתה צריך לשאול את עצמך לפני תחילת העבודה.

האם אתה מוכן לגדול העסק שלך?

אם אתה מרוצה ברמה שאתה נמצא ורוצה פשוט לשמור על הסטטוס קוו, אז פעלולים פרסום לא בשבילך. אבל אם אתה מסתכל על מנת לקבל את המוצרים או השירותים שלך מול לקוחות נוספים, זה לפחות שווה לשקול.

גרהם אומר, "היתרון העיקרי של פעלולי פרסום הוא חשיפה. כאשר מותג קטן מרוויח הרבה תשומת לב, במיוחד בסביבה חברתית שבה פיסת תוכן הולך ויראלי, אתה הולך להיות חשוף ללקוחות פוטנציאליים חדשים או לקוחות פוטנציאליים שמעולם לא שמעתי עליך קודם. "

האם אתה יכול למכור מוצרים בכרך?

אם מוצלח, פעלולים פרסום נוטים להביא כמות גדולה של לקוחות פוטנציאליים בתוך פרק זמן קצר. אם אתה עובד רק עם לקוח אחד בשנה, כל תשומת הלב היא לא הולך לעשות לך הרבה טוב.

גרהם מוסיף, "פעלולים להשאיל את עצמם יותר לצרכנים ארוזים או מוצרים שאתה יכול למכור בנפח. אם יש לך עסק מבוסס שירות פעלולים עוזר לך להמריא במהירות, אתה עדיין יכול רק להתמודד עם כל כך הרבה שיחות נכנסים. "

האם יש לך יעד ברור בראש?

גרהם אומר, "כמה מותגים מנסים לעשות את אלה ענק, פעלולים מוזרים שבו הם מנסים לתפוס את תשומת הלב של כולם. אבל זה הרבה יותר יקר וקשה יותר ".

במקום להטיל רשת רחבה, מומלץ לטפל בפרסום הפרסומת שלך כמו סוג אחר של מסע פרסום שיווקי ולמקד אותו במיוחד ללקוחות האידיאליים שלך.

האם הרעיון שלך קוראים לתשומת לב שלך ערך הצעה?

גרהם אומר, "המטרה שלך היא בסופו של דבר למכור יותר של המוצר או השירות שלך. אז לוודא את הרעיון מושרשת באותו מושג כך אתה מקבל את תשומת הלב של אנשים המעוניינים במוצר שלך יכול לשלם על זה. "

בעוד שלך פעלולים לא צריך להיות רק על המוצר שלך, זה צריך להתייחס בדרך כלשהי. לדוגמה, אם אתה יוצר סרטון ויראלי, הוא יכול לקבל קישור בסוף שמביא אנשים לדף נחיתה שכולל מידע רלוונטי.

האם זה כולל קריאה לפעולה?

כדי שזה יהיה יעיל, אתה צריך גם קריאה לפעולה כלשהי. זה יכול להיות קישור בסוף וידאו, שיחה לבקר בחנות שלך, הצעה מיוחדת - משהו. אחרת, אנשים עשויים פשוט ליהנות או לשים לב לתוכן שלך בלי באמת אינטראקציה עם העסק שלך.

האם אתה מוכן לנקוט עמדה אמיתית?

פעלולי פרסום אינם אמורים להיות משעממים. אתה צריך לעשות משהו יוצא דופן עבור אנשים לשים לב. זה בדרך כלל אומר ליצור איזה סוג של מחלוקת קלה או נקודת מדבר.

גרהם מוסיף, "אתה צריך להיות מחויב. לא ניתן לשחק באזור האפור. כדי שזה יצליח, זה חייב להיות שחור או לבן. אתה לא הולך לקבל תשומת לב של מישהו על ידי היותו וניל. "

האם פעלולים שלך הימנע דבר פוליטי או פוגע?

עם זאת, זה לא אומר שאתה צריך לפגוע באנשים או לשקול על שערורייה פוליטית של היום. למעשה, גרהם אומר זה דרך טובה כדי להרחיק מחצית הלקוחות שלך באופן מיידי.

הוא מסביר, "אנחנו נמצאים עכשיו בסביבה פוליטית כה מפלגתית. אז לא הייתי מייעץ כל מותג, בין אם הם גדולים או קטנים, בהכרח לבחור צד באותו אזור. דברים כאלה יכולים להיות קצת יותר שנויים במחלוקת ומסוכן. אז תנסו לנקוט עמדה על משהו שאינו כרוך בפוליטיקה או משהו פוגע. "

האם אתה מוכן להשקיע בבריאה וביצוע?

אם אתה רוצה דברים פרסום שלך לעבוד, אתה צריך להתייחס לזה כמו כל סוג אחר של מסע שיווק. זה אומר שאתה צריך להיות מוכן להקדיש זמן וכסף לתוכו. גרהם אומר שאתה צריך למקד את רוב המאמצים שלך ואת התקציב על הפיתוח של הרעיון, אז על התקשורת הלוגיסטיקה של טיפול נפח הזמנת גדל.

החברה שלך יכול להתמודד באופן לוגיסטי עסקים חדשים?

אם פעלולים שלך הוא מוצלח, זה צפוי להוביל ללקוחות יותר עבור העסק שלך. אם אתה לא מסוגל להתמודד עם הגדלת ההזמנות בפועל, אז הלקוחות הולכים להיות חוויה שלילית שעלולה לפגוע במותג שלך. הלוגיסטיקה עשויה להיות שונה מעסק לעסק. אבל כמו את עצמך את השאלות הרלוונטיות: האם מוקד טלפוני שלך מצויד להתמודד עם נפח שיחה גדול? האם האתר שלך יש מספיק רוחב פס כדי להכיל תנועה נוספת? אתה יכול למלא הזמנות בקצב מהיר יותר מהרגיל?

האם אתה מסוגל למדוד תוצאות?

לבסוף, אתה צריך להיות מסוגל לקבוע באופן קונקרטי כלשהו אם פעלולים שלך היה מוצלח או לא. אז לפני שאתה אפילו להתחיל, אתה צריך להיות כמה ערכים במקום וכמה סוג של מטרה ללכוד תשומת לב או מוביל.

גרהם אומר, "נסו למדוד את כמות צפיות או לוכדת דוא"ל או משהו. זה תמיד צריך להיות מושרשת במדידה, כך שאתה יכול להסתכל על זה מן העדשה כדי לקבוע עד כמה זה היה מוצלח. "

אם עניתם "כן" על כל השאלות האלה, אז אתה כנראה מוכן למשוך פעלול פרסום. אם היו לך כמה לא, זה לא אומר שאתה לא יכול להשתמש בטקטיקה זו. רק לבחון אותם גורמים ולבצע שינויים במידת הצורך.אם היה לך יותר מאשר לא yesses, פעלולים פרסומת כנראה לא מתאים לעסק שלך.

תמונה דרך Shutterstock