כאשר אתה הראשון מתחיל את העסק שלך, הבנה מה הלקוחות מוכנים לשלם עבור המוצר או השירות שלך יכול להיות אתגר אמיתי. אם מחיר נמוך מדי, תאבד עניין, אבל אם מחיר גבוה מדי, תאבד ערעור.
זו הסיבה ששאלנו 10 יזמים של מועצת יזמים צעירים (YEC) את השאלה הבאה:
"מהי העצה הטובה ביותר שלך למייסד שמנסה לקבוע כמה לקוחות מוכנים לשלם עבור מוצר או שירות?"
$config[code] not foundהנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. להבין את התחרות העקיפה
"איך אתה צריך מחיר המוצר משתנה באופן דרמטי בין B2B ו- B2C הנפקות, אבל מה רוב המייסדים להתעלם היא התחרות העקיפה מתחרה דולר של הלקוחות שלהם. לקוחות אינם משווים מוצרים ושירותים בחלל ריק, הם משווים את ההנפקות לא רק באנכית אלא מחוץ לה. גלה את התחרות העקיפה משותפת ולהבין איך להשוות. "~ ניק ריס, BroadbandNow
2. פיצול הבדיקה ולאמת עם לקוחות בפועל
"תמחור הוא החלטה חשובה כי צריך לעשות מינוף נתונים, לא לנחש עבודה. צור דף נחיתה שמתאר את המוצר שלך וזה המחיר. כמו כן, יש לכלול טופס כרטיס אשראי. לאחר מכן, השתמש בכלי בדיקת A / B כדי להציג מחירים שונים לקבוצות משנה שונות של משתמשים. לראות כמה כרטיסי אשראי אתה אוסף מכל נקודות מחיר שונות (אבל לא ממש לחייב את הקלפים). "~ ג 'וני Simkin, Swyft
3. לשבור את שכבות
"התמחור המדורג הוא דרך פשוטה לגלות אילו תכונות הן בעלות הערך הגבוה ביותר וכן אילו נקודות מחיר יניבו את שיעורי ההמרות הגבוהים ביותר. בעוד שלקוחות חדשים רבים ימשיכו לחבילת "הזול", מציע חבילות UPS ללקוחות קיימים באמצעות אוטומציה של שוק מפוצל, שיאפשרו בדיקה של נקודות מחיר שונות מבלי לפרסם את המחירים בפומבי. "~ Dan Golden, Be Found Online
4. השתמש תמחור מלמטה למעלה
"אני מעדיף להגיע ללקוחות לשלם במחיר נמוך יותר, אבל משלמים יותר מדי נקודה מחיר ואפס לקוחות מגיע בדלת. התחל לשאול כמה לקוחות מחיר הוגן. לאחר ההרשמה, המשך להעלות את המחיר עבור משתמשים חדשים עד שתבחין שאחוז האנשים ששרדו הולך ופוחת. זה הזמן שבו אתה יודע שאתה פגע במבנה התמחור הנכון שלך. "~ ג 'ון הרמפטון, בשל
5. לבקש מכירה
"לעולם לא תדע כמה מישהו ישלם עד שהכסף ישתנה. מייסדים רבים עושים את הטעות של לשאול אנשים כמה הם ישלמו על משהו. תשובות ההוצאות התיאורטיות אינן משקפות את המציאות! במקום מראש למכור את המוצר או השירות בעצם שואל את המכירה. תוכל במהירות לגלות כמה אנשים באמת מוכנים לשלם. "~ לורה רודר, MeetEdgar.com
6. אל מוצרים Underprice
"אם אתה מוכר מוצר (בניגוד לשירות מקוון אוטומטי), מחיר זה גבוה ככל שתוכל לברוח עם עדיין יש לך מספיק אנשים מוכנים לקנות אותו. אתה תמיד יכול לרדת במחיר מאוחר יותר כמו היעילות שלך לשפר. תסתכל על התחרות שלך, ואל תנסה לערער כאשר מתחיל. פשוט לעשות מוצר טוב יותר. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. קביעת הרווח המרווח המרווחים
"זה לא משנה מה הלקוחות מוכנים לשלם אם השוליים לא לכסות את ההוצאות. חשוב להבין את העלויות הכרוכות בבניית, שירות ומכירה של מוצר / שירות לפני קביעת המחיר. ברגע שזה נעשה, לראות אם הלקוחות מוכנים לקנות. אם לא, אז המוצר אינו מתאים טוב במחיר, צריך להיות משופרת או התשומות לעלות של מוצרים צריך להיות מופחת. "~ מארק Cenicola, BannerView.com
8. חבר את עצמך לאנשים הנכונים
"זהה את הלקוח האידיאלי שלך, ועשה מה שנדרש כדי להכניס אותם לדלת. אם אתה מתחבר עצמך לסוג הנכון של לקוחות, הצלחה גזעים הצלחה, ואתה יכול להתחיל להגדיל את התמחור כמו הניסיון שלך בסיס הלקוחות גדל. "~ לינדזי Mullen, אסטרטגיות Prosper
9. מצא את העוגן הנכון
"קרא" חסר ערך "על ידי ויליאם Poundstone, ולהכיר את הרעיון של עיגון מחיר. בקיצור, אנשים באמת אין מושג כמו מה משהו "צריך לעלות." לעתים קרובות הם מחליטים על סמך רמזים (או עוגנים) כי הם זמינים באופן מיידי על המקום בעת ביצוע הרכישה (כמו המחיר של המוצר יושב על המדף ליד שלך). נצל את זה ואת העוגן הנכון. "~ ג 'וגה Liikala, חשוף Bare מדיה
10. התמחות גיאוגרפית ודמוגרפית
"עליך לחפש באופן גיאוגרפי ודמוגרפי כדי לראות למי אתה ממקד. זה באמת מגיע למציאת הנקודה המתוקה של לא גבוה מדי ולא נמוך מדי, אז זה לוקח את הסכום הנכון של מחקר כדי להבין בדיוק איפה המוצר או השירות שלך יהיה שווה את הכסף שלהם, נוח מספיק שווה את זה. "~ ג'וש יורק, גיימגויז
מחיר תג תמונה דרך Shutterstock
7 תגובות ▼
