תחשוב על גלשן מסתובב חינני ועל בואינג דרימליינר מסיבי חדש צועק מעל.
למרות כמה קיצוני שונה הדאונינג והסילון, שניהם טסים בגלל היישום החכם של מכניקת הטיסה. שניהם היו מתמוטטים למטה אם היו מתעלמים מהמכניקה.
חלוצי הטיסה הראשונים צפו בציפורים בטיסה והגיעו למסקנה שמכונה מעופפת שאיפשרה להם "להתנפנף בכנפיהן" תהיה הכרטיס. מגוחך ככל שזה נשמע, זה היה הגיוני באותה עת, בהתחשב במה שאנשים צפו.
"עושה חוש" לא עושה את זה נכון
אבל העובדה שזה "הגיוני" לא עשה את זה הגישה הנכונה.
כמובן, זה לא היה עד שנים מאוחר יותר (ואחרי טעויות שלא נראו, קצוות מתים, פציעה ומוות), כי החלוצים הטיסה באו להבין את המכניקה האמיתית של הטיסה. וברגע שהבחינו במכניקה של הטיסה, התעופה באמת הסירה (אני פשוט לא יכולתי להתאפק).
את התוצאות הכספיות העסק שלך יוצר כפופים מכניקה מסוימים מדי - בדיוק כמו הטיסה. הרעיון של תוצאות פיננסיות הוא מושג מטא. זה אומר שזה מושג מצטבר כי הוא תוצאה טבעית של "חוקים" או מכניקה מסוימים.
זה לא משנה מה גודל העסק שלך, מה אתה בתעשייה, או איזו רמה של ניסיון, תשוקה, או תשוקה לך. את התוצאות הכספיות העסק שלך יוצר כפופים לאותה מכניקה של להרוויח כסף - מה שאני מכנה פיסיקה עסקית.
מכניקה של ההכנסות
בואו נסתכל על ההכנסות כדוגמה כיצד ליישם פיסיקה עסקית כדי לשפר את התוצאות הכספיות שלך.
זה ברור לעסק שלך יש לייצר הכנסות אם זה הולך לעשות כסף בשבילך. אבל כדי לשלוט על התוצאות הכספיות שלך אתה צריך לשבור את meta הרעיון של ההכנסות למטה לתוך רכיבים מכניים.
ההכנסות הן תוצאה של שילוב של שלושה אלמנטים נפרדים:
- כמה לקוחות יש לך;
- באיזו תדירות לקוחות אלה יקנו ממך משהו; ו
- כמה הם קונים ממך בכל פעם
הצגת הכנסות בדרך זו מגלה שתוכל להגדיל את ההכנסות על ידי ביצוע אחת מהפעולות הבאות:
- קבל יותר לקוחות;
- קבל לקוחות אשר עסקו בך לפני לקנות ממך לעתים קרובות יותר;
- קבל לקוחות להשקיע יותר בכל פעם שהם קונים; ו
- כל שילוב של שלושת היסודות האלה
נתיבים שונים - יעד זהה
אם מסתכלים על ההכנסות שלך מנקודת מבט זו, תוכל לראות בבירור את הנתיבים השונים שתוכל לנקוט כדי להגיע לתוצאה הסופית הרצויה. ואז אתה יכול לבחור את אחד כי הוא המתאים ביותר עבור העסק שלך, האישיות שלך, ואת אורח החיים שלך.
לדוגמה, אולי יש לך הרבה לקוחות אבל הם רק לרכוש חלק קטן של המוצר הכולל שלך או להציע שירות. הדרך הטובה ביותר שלך להגדיל את ההכנסות עשויה להיות גישה ללקוחות הקיימים כדי לעודד אותם לקנות דברים אחרים שאתה יכול להציע להם.
או אולי יש לך מספר גדול של לקוחות לא פעילים אשר, משום מה, לא קנו ממך די הרבה זמן. הדרך הטובה ביותר שלך להגדיל את ההכנסות עשוי להיות לפתח אסטרטגיה לעודד אותם לחזור ולהיות פעיל שוב.
יש מספר אינסופי כמעט של דרכים אתה יכול לשלב פיסיקה עסקית כדי ליצור את התוצאות הכספיות שאתה רוצה - בצורה משמעותית ומשמעותית עבורך. אין תשובה אחת הטובה ביותר שחלה על כל עסק.
בדיוק כמו שיש דרכים רבות ליישם את מכניקה של הטיסה - הדרך הנכונה בסופו של דבר תלוי מה אתה מתחיל, איפה אתה עכשיו, ומה אתה רוצה להשיג.
זכור את גלשן התליון החינני ואת בואינג דרימליינר מסיבית גם לרתום את אותה מכניקה של הטיסה. זה רק כי המעצבים שלהם היו שני רעיונות שונים על איך הטיסה צריכה להיראות.
לתלות גלשן צילום באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
