במשך כמה שנים, בעלי עסקים קטנים כבר מחכה ההתאוששות הכלכלית שנמשכה זמן רב לקרות סוף סוף. בעוד הבעלים האלה בהחלט מצפים uptick בעסקים, חזק יותר קו הכנסות ורווחיות משופרת יכול גם לעודד אותם סוף סוף לשקול למכור את העסק שלהם. העובדה היא כי רבים הבעלים עדיין לראות את הערך הנוכחי של העסק שלהם נמוך מדי כדי לתכנן יציאה מוצלחת כלכלית.
$config[code] not found
ראינו כמה שיפורים קלים בשוק העסקי למכירה לאחרונה, אבל לא מספיק כדי לגרום לקפיצה משמעותית במספר העסקים למכירה. מוכרים רבים אשר כבר מחכה את הזמן הנכון לצאת יש מזג האוויר ההאטה ועכשיו מוכנים למכור.
האם 2012 תהיה השנה לעשות את זה?
התשובה הקצרה היא "אולי". נתוני התובנות הרבעוניות של BizBuySell ממשיכים להציג עליות שנתיות במספר העסקאות הסגורות שדווחו (למרות שהן עדיין נמוכות ב -30% -40% בהשוואה לבום בסוף 2007 ובתחילת 2008). הבנקים ממשיכים לאט לשפר את אפשרויות ההלוואות, וגם המוכרים והקונים מודעים יותר פתרונות מימון כדי לעזור לסגור עסקה. אז עם קצת אופטימיות קדימה, מה צריכים המוכרים הפוטנציאלים לעשות כדי להכין?
התחל לתכנן עכשיו
קונים עסקיים הולכים לעשות את המחקר שלהם לפני חתימת על מכירה. כלומר, המוכר, אתה צריך להוכיח את העסק שלך מוערך כראוי. ראשית ברשימה היא לסקור ולהגדיר ישר כל הרשומות הפיננסיות שלך. להיות מסוגל לספק לפחות שלוש שנים של מסמכים, כולל החזרי מס, רשומות חשבון ונתוני מפתח כמו רשימות לקוחות הסכמי חכירה. אלה לא רק לתמוך מחיר מבקש שלך, אלא גם לסייע לחזק את אמון הקונה כי, הבעלים הנוכחי, פעלו עסק מנוהל היטב. ביטול כל דאגות עסקיות מתמשכות גם יעזור לבנות את הביטחון הזה. סוגיות כמו חוזי שכירות לטווח קצר, הסתמכות על אחד או כמה לקוחות מפתח, ועל בעיות משפטיות בהמתנה עלול לסכן את המכירה; הם צריכים להיפתר לפני הרישום העסק שלך למכירה.
זכור לשמור על אלמנטים פיזיים של העסק שלך גם כן. כאשר קונה פוטנציאלי ביקורים, המראה הפיזי של הבניין שלך או ציוד יעשה רושם גדול. אם נראה כי הנכסים העסקיים צריכים לעדכן, הקונה צפוי להשתמש בו כסיבה להקטנת ההצעה.אז הקפד לנקות, לשדרג פנימה והחוצה, ולהשקיע בכל הבניין או שיפורים ציוד אתה כבר שוקל. פחות עבודה קונה חדש יש לשים, ככל שאתה יכול לצפות ממחיר המכירה הסופי שלך.
מחקר שוק
לדעת היכן העסק שלך עומד בשוק יהיה המפתח להגדרת מחיר יעיל לשאול. אף אחד לא רוצה לערער את העסק שלהם בסופו של דבר ניכוי פחות כסף ממה שהוא באמת שווה. מצד שני, להיות בטוחים מדי לבקש מחיר הרבה מעל הערך בפועל (או את הערך של עסקים דומים) תביא ארוך, נמשך תהליך המכירה. המשק מראה סימנים של שיפור, ירידה של 0.4 אחוז באבטלה לחודש נובמבר 2011, והערכים העסקיים מתחילים לעלות, אבל לא עושים את הטעות של לשאול מראש מחירי המיתון. קונים לעיתים קרובות אין בעיה לשלם עבור עסק חזק, אבל הם עדיין יהיה ללגלג על overvalued רישומים.
אז איך אתה מוצא את המחיר הנכון? הדרך הטובה ביותר היא פשוט להשוות את העסק שלך לאחרים. לעשות קצת מחקר עבור עסקים דומים למכירה. עסקים למכירה בשוק מאפשרים לך לחפש עסקים לפי גודל התעשייה, ואת המיקום. מציאת מה עסק דומה מופיעים ו נמכרו לאחרונה תהיה נקודת התחלה טובה בקביעת המחיר של העסק שלך. אתה יכול גם לרכוש דו"ח הערכת עלות נמוכה מ BizBuySell (גילוי: אני המנהל הכללי של הקבוצה של BizBuySell) אשר יאפשר לך לראות את התוצאות (מחיר המכירה ומכפילים של תזרים מזומנים והכנסות כי עסקים נמכרו) של לאחרונה מכר עסקים בענף שלך ואת המיקום. אלה יכולים לספק תובנה גדולה לתוך הערך המשוער הטוב ביותר של העסק הקטן שלך.
השורה התחתונה, להיות כנים עם עצמך. לעבור על כספים ולקבוע מה הקונים ישים לב. אם ההכנסות או הרווחים למטה, לקחת את זה בחשבון. יעד התמחור הכולל שלך צריך להיות למשוך קונים מרובים, יצירת ביקוש מקסימלי ואווירה דמוית מכירה פומבית. Overpricing העסק שלך יהרוג את כל הסיכויים שזה קורה.
תפיץ את המילה
לאחר שתקבע מחיר הרישום הוגן, השלב הבא הוא למצוא קונים פוטנציאליים. ככל שהמשק ישתפר, הדבר יוכיח עוד יותר. עם בעלי עסקים נוספים מחפשים למכור קונים נוספים בשוק עקב אבטלה גבוהה מתמשכת והגדילה הבנק ההלוואות, תופס את תשומת הלב של קונים פוטנציאליים יהיה קשה יותר מאשר אי פעם. בעלי עסקים אשר יכולים להראות לקונים כי העסק שלהם הוא עדיף על התחרות צריך ליהנות מוצלחת תהליך המכירה ואת התוצאה.
הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לשכור ברוקר עסקי מנוסה כדי לעזור לך לשווק את העסק. בדוק הפניות כדי לוודא את המתווך נעשה במכירת עסקים באזור ובתעשייה שלך. כמו כן, הקפד לבדוק הפניות מחוץ לאלה שהוא או היא מספקת.
אם תבחר לא לשכור מתווך, להיות אגרסיביים עם תוכניות השיווק שלך. פרסם את הרישום שלך באתרי אינטרנט כדי להגיע לקונים באופן פעיל בחיפוש אחר עסקים לקנות. גם לנצל את האיגוד המקצועי שלך ופרסומים הסחר המתאים מי יכול להפעיל את המידע. ולבסוף, אל תשכח להגיע אל הרשת של המשפחה, חברים ואנשי קשר בעבודה אשר עשויים לדעת על קונים המעוניינים. אם שמירה על סודיות על מכירת העסק הפוטנציאלי שלך חשוב לך, אז ברוקר העסק עשוי להיות האפשרות הטובה ביותר שלך בהצלחה בשוק העסק שלך, תוך שמירה על מכירת תחת עוטפת.
מצפה להציע מימון
ציינו כי הכלכלה משתפרת, אך הבנקים עדיין כמעט תמיד דורשים מימון ממכירת חלק מהעיסקה שהם מממנים. זה אומר שאתה פשוט לא תימסר המחאה גדולה להיעשות עם המכירה. סביר להניח, תקבל חלק חלק upfront המכירה ואת שאר (סביר 20 עד 40 אחוזים) ישולם לאורך זמן, עם ריבית. התוצאה היא שאתה תישאר מחובר לעסק שלך לאחר המכירה, ותסייע לך להבטיח מעבר חלק. זה בדרך כלל תקופה של שלושה עד 12 חודשים שבו אתה למעשה להעביר את הפעולות לבעלים החדש ולעזור לאמן אותו איך לנהל את העסק בהצלחה. קונים פוטנציאליים יעודדו גם לשמוע שאתה מוכן להישאר. הם יהיו יותר סביר לבצע הצעה, ואתה תוכל לוודא הקונה ממשיך להרוויח, להבטיח שהם יכולים לבצע את התשלומים לטווח ארוך.
אם אתה כבר שוקל מכירה בשנת 2012, לקחת את הזמן שלך ולעשות את זה נכון. תוכנית קדימה, מחקר השוק שלך להתבלט מן התחרות. לדעת את תהליך המכירה הוא חצי הקרב. עם הכנה נאותה, אתה יכול להבטיח מעבר חופשי מתח יציאת מוצלחת כלכלית מהעסק שלך.
תמונה מתוך אנדי דין צילום / Shutterstock
6 תגובות ▼
