האם אי פעם לקחת "הימור על החווה" הסיכון בעסק שלך?
אני שואל את השאלה הזאת כחלק מסדרה מתמשכת במרכז ההצלחה שלנו - מחפש תשובות מתחשבות, אינטרוספקטיביות שיסייעו ליזמים אחרים.
אז הצגתי את השאלה הזאת ל -6 יזמים ואנשי עסקים מנוסים. להלן תשובותיהם:
"למעשה, אנחנו באמת לא לקחו ענק" הימור על החווה "סוג הסיכון VentureBeat. כמובן, קבלת ההחלטה להקים חברה, לעזוב את מקום העבודה המסורתי מובטחת המשכורות, הוא סיכון עצום בפני עצמה. חוץ מזה, עם זאת, עבדנו ממש קשה לגדול באופן אורגני ו bootstrap עצמנו ככל האפשר. בהתחלה זה היה רק מאט מרשל כותב לבד, ועם הזמן הוא גדל צוות העריכה אחד עצמאי, אז שני, אז אדם צוות במשרה מלאה, ועכשיו צוות שלם של אנשי המערכת.
עקומת הצמיחה שלנו דומה מאוד לעקומת ההכנסות שלנו, ואנחנו מקפידים שלא להגזים. יחד עם זאת, אנו שאפתנים ותוקפניים. אנחנו מבינים מה זה זמן מעניין זה בתקשורת החדשה ואנחנו להוטים לנצל את ההזדמנויות כי בשפע. אנחנו בהחלט לא להסתכן averse, אנחנו רק רוצים לוודא שזה מאוד מחושב מחשבה החוצה. "
התערבות החווה, במיוחד במובן האתחול, מנוגדת לפילוסופיה העסקית שלי והיא צריכה לפעול גם נגדך. הדרך השמרנית שלי להקים עסק היא הראשונה להבין אם יש לך מוצר או שירות שמישהו ייתן לך כסף. אם אתה עושה, נהדר. התחל למכור ואתה בעסק. אם לא, אתה לא עסק. אתה תחביב יקר. אף אחד לא צריך "להמר על החווה שלהם" עבור תחביב.
אם כולם חושבים המוצר שלך הוא נהדר, אבל זרים לא ממש לדחוף שטרות דולר לתוך הכיסים שלך, אתה לא צריך להיכנס לעסקים. צמצם את המוצר ואת המגרש שלך ונסה שוב. אל תטרח עם שילוב או שכירת משרד עד לאחר שאתה יוצא ומכר את המוצר שלך למישהו שאתה לא יודע כבר, ואתה לא תיאלץ להמר החווה רק כדי להתחיל.
אני אוהב את הסיכון, אבל אני לא באמת מרגיש כאילו הייתי צריך "להמר על החווה", עדיין …. עד כה, הקפיצה הגדולה ביותר הייתה ההחלטה לעזוב את העבודה שלי היום. אני חושב שזה החלטה גדולה עבור הרבה יזמים. כאשר אתה מתחיל לעלות בסולם החברה, משכורות בונוסים להתחיל כבש את מה שהופך אותו יותר קשה לעשות את הקפיצה. במקביל, התפקידים הופכים להיות בעלי השפעה רבה יותר וחיי החברה נהנים אף יותר.
הדרך שבה החלטתי היתה להתחייב ל"בונוס נוסף "אחד. תמרוץ היה כי "עוד בונוס" גרם לי להיאחז במשך 4-6 חודשים נוספים. עם זאת, אם הייתי מובטל שנתיים קודם לכן, מעולם לא חשבתי על החיים הארגוניים. מעולם לא הייתי מחפש עבודה אחרת … הייתי עובד על המגיד האנטר במשרה מלאה מיום 1.
בימי הצעירים ביליתי הרבה שעות פנויות במסלול המרוצים או למדתי את האמנות והמדע של מירוץ סוסים. הכרתי כמה אנשים שהתפרנסו כסוסים מקצועיים, וכל אחד מהם אמר לי אותו דבר: אתה לא יכול לנצח אם אתה משחק עם כסף מפוחד.
הם צדקו. אם אתה עושה הימור שבו אתה לא יכול להרשות לעצמך להפסיד, הפחד שלך הולך להשתפר ממך ואתה הולך לנסות לעשות את הדבר הבטוח במקום קבלת החלטות חכמות או לעשות את הדבר הנכון.
ב -2001, כשהחלטתי לעזוב את המשכורת הנוחה שלי ולהפוך לסופר ויועץ במשרה מלאה, היתה לי הזדמנות לשים את הלקח הזה במבחן. וידאתי שיש לי מספיק כסף כדי לגאות אותי במשך הזמן זה ייקח לי כדי לקבל את העסק החדש שלי מעל הקרקע. לפני שאמרתי "אני מתפטר", ניהלתי משא ומתן על משימות קבועות עם כמה פרסומים האהובים עלי. ואני חתמתי על חוזה כדי לכתוב את הראשון במה יהיה מוכר ביותר עם זיכיון Microsoft Press, Windows XP Inside Out. כיוון שלא הייתי "להימר בכסף מפוחד", הייתי מסוגלת לנהל משא-ומתן על תנאים הגיוניים עבורי ולבחור את העבודה שבאמת רציתי לעשות במקום שתצטרך לומר כן לכל ההזדמנויות שבאו.
היו לי פעמים סומק פעמים רזה בשנים אני עובד עבור עצמי, אבל אני תמיד הקפיד למלא את הכלל הזה. זה היה מנצח בכל פעם.
כעסק הזנק, אנחנו לוקחים סיכונים כל יום. למעשה, התעסוקה שלנו כשלעצמה היא סיכון. עם זאת, יש לנו דרך משלנו להעריך את היתרונות שהופך את "ההשקעה" שלנו משכנעת מאוד.
כך אנו רואים את זה: לכל פעולה יש גם תועלת ועלות המשויכים אליה. "סיכון" הוא כאשר אתה לא יכול למדוד כראוי את התועלת ואת העלות - כאשר אתה לא יודע בוודאות האם או לא את ההטבה יהיה לעלות על העלות. ובכן, "הימורים בחווה" מרמז כי יש איזון קטן בין עלות תועלת. לדעתי, אם היחס הוא רחב מדי, אני חושב שאולי אתה ממהר לדברים.
כמובן, אחד היתרונות העיקריים של לקיחת סיכון הוא ידע - והידע הרב ביותר מגיע לעתים קרובות עם כישלון. היו פעמים רבות כאשר אנחנו, כקבוצה, החלטנו שאנחנו מוכנים לקבל משהו לא בסדר פשוט למען הלמידה. במקרים כאלה, יחס עלות / תועלת אינו רע כפי שאתה חושב!
ב- Behance, אחד הסיכונים הגדולים ביותר בפנינו הוא מוצר חדש שאנו מפתחים עבור פרודוקטיביות וניהול פרויקטים. עם "שיטת פעולה באינטרנט", החלטנו לגשת ניהול הפרויקט טיפוסי מזווית שונה לחלוטין. יש שינוי יסודי אחד במיוחד, אשר יהיה גם מגבלה גדולה או הבחנה עצומה. בשלב מסוים, החלטנו "לעלות את האנטה" על ידי הגשת בקשה לפטנט (כלומר: ההוצאות הרבה כסף) ובניית על פלטפורמה חדשה שפיתחנו.
אבל, עבור צוות עם משימה "לארגן את העולם היצירתי", נוכל להפיק תועלת בניסוי זה - לא משנה כמה מוצלח זה. אנו מכירים את האיטרציות הרבות העומדות לפנינו ומאמינות שהידע, כשלעצמו, הופך את הפרויקט לסיכון ראוי.
בעוד אני חושב שיש הרבה דברים שעשינו בעסק שלנו, כי ניתן לראות על ידי אנשים שונים כמו "הימור על החווה" לזוז, אני יכול לחשוב על שני מקרים שבהם ידעתי ביודעין שאני לשים את הכל על הקו.
הראשון היה כאשר החלטתי לקחת את הבלוג בצד העסק כי אני הולך, ולהפוך אותו לעסק מלא, במשרה מלאה. הסיכון היה שזה היה גם לשקוע או לשחות. או שהיא תשגשג, או שהיא תמות. למרבה המזל, אנחנו נהנו הצלחה מיידית כמעט.
שנית, וזה עשוי להיות קצת טכני, אבל שינוי כל תשתית הבסיסית שבה אנו משתמשים כדי לפרסם את אתרי האינטרנט שלנו היה מהלך מסוכן מאוד. בהתחשב בכך שאחוז גדול מאוד של התנועה שלנו מגיע דרך מנועי החיפוש, ובהתחשב כמה דקיק מנועי החיפוש האלה יכולים להיות כאשר אתה מבצע שינויים משמעותיים במבנה של כל אתר, זה היה ממש אמת אצבעותיך בהיסטוריה שלנו.
"קח סיכון עצום אם זה אומר להגן על החברה שלך", אומרת אניטה Campbell של עסקים קטנים מגמות:
אני חושב שיש פעמים כאשר כל עסק קטן צריך להיות מוכן לקחת "הימור על החווה" הסיכון להגן על הזכויות שלך. הדוגמה הטובה ביותר היא סיפור אמיתי של אחד המומחים שלנו כאן מגמות עסקיות קטנות, ג 'ון Wyckoff (עכשיו מת).
לג'ון היו מספר פטנטים על בגדי ספורט ייחודיים שהחברה שלו ייצרה. יום אחד הוא למד שהלקוח הגדול ביותר שלו הלך לספק אחר כדי להעתיק את אחת ההמצאות שלו. הלקוח המשיך לרכוש מחברתו של ג'ון, אך במקביל פיתח קווי מוצרים שפגעו בפטנטים שלו.
זו היתה החלטה מעוותת, אבל הוא תבע את הלקוח הגדול ביותר שלו (תאגיד ענק). הוא יכול היה להתעלם ממעשיו של הלקוח ולקוות לטוב. במקום זאת הוא צייר קו בחול. הוא ידע שעליו להגן על זכויותיו, או שגם אחרים עלולים להתחיל להתפרש. הוא היה צריך לעשות את זה, גם אם זה לקח כל פרוטה בעסק הקטן שלו. וגם אם הוא איבד את הלקוח הגדול ביותר שלו.
בסופו של דבר, זה עבד בסדר. הלקוח שלו יישב את התביעה ונשאר לקוח. אבל זה לקח אומץ להסתכן.
אני חושב שזה דוגמה טובה שבו אין לך ברירה אלא "הימור על החווה" הסיכון. הנה כמה מצבים שבהם אתה עלול להיות נאלץ לשים את הכל על הקו כדי להגן על העסק שלך:
- הפרה של הפטנטים או הסימנים המסחריים שלך על ידי הלקוח הטוב ביותר שלך;
- ניסיונות לערער את זכויות הפטנט שלך, על ידי טרולים פטנטים;
- גניבת סודות מסחריים על ידי עובד מפתח אשר הולך לעבוד עבור המתחרה הגדול ביותר שלך;
- כל סוג של פעולה הונאה נגד החברה שלך, כי בסופו של דבר יכול לשים אותך מחוץ לעסק.
עם כל מזל, רובנו לעולם לא יהיה מתמודד עם מצבים אלה. אבל אם אתה, להיות מוכן להיות מודגש. או שאתה פשוט עלול לאבד את הכל בכל מקרה.
* * * * *
אז עכשיו שמעתם על 7 מאיתנו. האם אי פעם לקחת "הימור על סיכון החווה"? אתה חושב שאתה יכול אי פעם? או שכן? שתף את התשובות שלך בקטע ההערות.
17 תגובות ▼
