כמעט כל סקר ומקור נתונים אומרים כי האשראי המסחרי הוא המקור השני בגודלו למימון עסקים קטנים לאחר בנקים (ולאחר מימון עצמי / משפחות / חברים). השאלה היא: האם אתה מנצל את זה?
סחר אשראי פשוט אומר כי הספק מרחיב לך תנאי אשראי, נותן לך זמן נוסף לשלם או נותן הנחה על תשלום מוקדם.
תנאי האשראי המסחר מתבטאים לעתים קרובות סוג של קצרנות המורכבת של 3 מספרים. תקופת מסחר משותפת היא 2/10/30.
בואו לנתח מספרים אלה:
המספר הראשון - 2 - מתייחס להנחה של 2%. אתה יכול לטעון את זה 2% הנחה (לנכות אותו מן הסכום חייב) אם אתה משלם את הספק בתוך 10 ימים - את המספר השני. המספר השלישי - 30 - אומר שאתה חייב לשלם את היתרה במלואה בתוך 30 יום.
לעתים קרובות תראה את המספרים 3 או גרסה כלשהי ("2/10, Net 30") בחשבונית שתקבל.
תנאי האשראי המסחריים עשויים להשתנות. לפעמים החשבונית עשויה לומר 1/10/30 (כלומר, אתה מקבל הנחה של 1% אם אתה משלם תוך 10 ימים, והיתרה חייבת להיות משולמת במלואה בתוך 30 יום). לחלופין, זה יכול להגיד 2/10/60 (כלומר, אתה מקבל הנחה של 2% אם אתה משלם בתוך 10 ימים, ואת יתרת חייב להיות משולם במלואו בתוך 60 ימים).
כאשר אתה מקבל חשבונית עם מונחים כאלה על זה, לנצל אותם. החיסכון לעשות להוסיף.
אבל אז אתה עשוי לתהות, מה אני הולך, הנחה או את פרק הזמן הארוך יותר לשלם?
הדבר הראשון שאני מסתכל עליו הוא תזרים המזומנים שלי. אם הייתי בעסק שבו מזומנים נטו להיות הדוקים, הייתי הולך על 30 ימים לשלם. כך אוכל לשמור על הכסף שלי זמן רב ככל האפשר. למעשה, זה מסתכם הספקים שלך לספק קו עובד של אשראי עבור העסק שלך, על ריבית 0%.
אם תזרים המזומנים הוא לא בעיה גדולה - נניח שאתה מסוגל לשמור על איזון בנק נחמד עם כרית במזומן מספיק בכל עת - אז הייתי לתפוס את ההנחה.
הבה נבחן דוגמה זו, של חשבונית בסך 4,000 $, שתשלם 12 פעמים בשנה. על ידי ניצול של 1% הנחה לך לחסוך $ 480. אם הספק מציע הנחה של 2%, החיסכון שלך יהיה כמעט 1,000 דולר בשנה. להכפיל את זה על ידי כמה ספקים, וזה הופך להיות כסף רציני.
איך אני מסתכל על זה: אם אני יכול לחסוך $ 1,000, אני חושב על כמה אני צריך להעלות מחירים או כמה מכירות יותר אני צריך, כדי להוריד $ 1000 לשורה התחתונה שלי. כי זה 1,000 $ נשמר רווח טהור! אין תקורה כי יש לנכות ממנו, כפי שהיה קורה אם אתה פשוט עשה עוד 1,000 $ במכירות.
בסדר, זה נשמע נהדר. אבל מה אם הספק שלך לא מציע תנאים כאלה? מה אם החשבונית רק אומר "Net 30", כלומר הספק מצפה לך לשלם תוך 30 יום. אז במקרה זה, יש דרכים להשיג הנחות אשראי מסחרי או שווה ערך:
- שאל את הספק להנחה מוקדמת. נניח שאתה יכול לשלם עבור 3 חודשים או 6 חודשים שירות מראש. ספקים, במיוחד עסקים קטנים אחרים, לעתים קרובות מסכים בקלות ל 1% או 2% או אפילו 3% הנחה בנסיבות אלה, אם אתה רק שואל. אם אתה לקוח טוב, הם ירצו לרצות אותך. ועל ידי לפתות אותך לשלם מוקדם, זה מקטין את חשבונות שלהם חייבים מחזור ולשפר את תזרים המזומנים שלהם. אז זה האינטרס שלהם לתת הנחה כדי לגרום לך לשלם מוקדם.
- השתמש בכרטיס חיוב שמביא לך באופן אוטומטי הנחה על תשלום מוקדם. לפני כמה שנים כיסיתי את ההקדמה של כרטיס אמריקן אקספרס שזיף, אשר מציעה את המקבילה של תנאי האשראי המסחרי. זה רעיון מסודר: אם אתה משתמש בכרטיס לרכישות, ולשלם תוך 10 ימים, אתה מקבל הנחה על תשלום מוקדם על כל הרכישות (אם הספק שלך מציע הנחה אשראי מסחרי או לא). ודרך אגב, אם הספק גם מציע הנחה לטווח המסחר, אתה יכול למעשה לקבל הנחה כפולה - הנחה של הספק ואת ההנחה באמצעות כרטיס ולשלם את יתרת הכרטיס מוקדם.
לבסוף, תן לי לעזוב אותך עם המחשבה הזאת: הפיתוי הגדול ביותר הוא להניח כי המספרים שלך קטנים ולכן אלה סוגים של חיסכון לא משנה בעסק שלך. שגוי. הסכומים עשויים להיראות קטנים בנפרד. אבל, זכור, חיסכון ירידה 100% לשורה התחתונה - הם כולם רווח.כאשר אתה מוסיף את החיסכון הקטן ממגוון מקורות, אלה הם הדברים של שיפור השורה התחתונה של הרווח.
13 תגובות ▼
