אתה לא רוצה שאתה יכול לגרום לכולם לעשות מה שאתה רוצה?
אני יודע שיש לך. לכולנו יש.
לא משנה מי אתה, החיים שלך יהיה הרבה יותר קל אם כולם פשוט עשו כפי ששאלת, לא? למרבה הצער, זה לא כל כך קל.
רבים מאיתנו אמרו כי שכנוע הוא משהו שמגיע באופן טבעי לאנשים מסוימים. כמה אנשים פשוט מבורך עם לשונות כסף, נכון?
$config[code] not foundשגוי.
זה לא נכון. רוב האנשים אינם משפיעים טבעיים. הם הופכים למשפיעים טובים יותר על ידי עבודה קשה כדי ללמוד את הכישורים הדרושים כדי להשפיע על אנשים.
זה נכון. שכנוע ניתן ללמוד. זה לא גורם לך להרגיש טוב יותר? ידעתי שזה יקרה.
פוסט זה הולך לדון חמש תכונות שאנשים משכנעים להחזיק. אם אתה מטפח תכונות אלה בחיים המקצועיים והאישיים שלך, תראה כמה קל יהיה לגרום לאחרים לעשות מה שאתה רוצה.
תכונות של אנשים משכנעים
שמיעה אקטיבית
אני יודע, בטח שמעת את זה מיליוני פעמים. ובכן, אתה עומד לשמוע את זה שוב. האזנה פעילה חשובה. במיוחד כאשר אתה מנסה לשכנע מישהו.
אם אתה רוצה לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה, אתה צריך להבין מאיפה הם באים. אתה לא יכול לעשות את זה אם אתה לא מקשיב היטב.
אם אתה לא מאזין טוב, אתה לא יכול להיות משפיע טוב.
Arjun Reddy, מנכ"ל Super Baby Online אמר את זה על האזנה:
"אף אחד לא ייתן לעצמם להיות מושפע ממישהו שאינו מעוניין בהם. גיליתי שכאשר אתה לוקח את הזמן להקשיב יותר בתשומת לב, אנשים פתוחים יותר לשמוע את מה שיש לך לומר. "
התחל לפתח את כישורי ההאזנה הפעילה שלך. כאשר אתה הופך להיות טוב יותר הקשבה, תוכל לשכנע בצורה יעילה יותר, כי אתה תבין את הצרכים של האדם האחר ואת הרצונות.
לא רק הקשבה פעילה תעזור לך להבין טוב יותר את האדם האחר. זה גם יעזור לך לבנות קרבה טובה יותר. אתה תדע מה האינטרסים של האחר. אתה יודע מה הנושאים להעלות ואיזה מהם להימנע. זה יהיה קל יותר לפתח את היחסים.
שאלות יעילות
להיות מאזין גדול חשוב, אבל זה לא הרבה להשתמש אם אתה לא שואל את השאלות הנכונות. שאלה והקשבה הולכים יד ביד.
שכנוע יעיל דורש ממך לשאול שאלות שיעזרו לך לקבל את המידע הדרוש לך כדי להשפיע על האדם האחר. זה גם עוזר לך לבנות יותר של קשר עם היעד שלך.
בכל שיחה, שאלות פתוחות הן היעילות ביותר. כאשר אתה מסתמך יותר על שאלות פתוחות, תקבל את האדם האחר כדי לדבר יותר. זה מה שאתה רוצה. ככל שהם מדברים יותר, כך אתה לומד עליהם יותר.
שכנוע אפקטיבי מחייב אותך לזהות את הדרכים שבהן ההצעה שלך תועיל ליעד שלך. הדרך היחידה לגלות כיצד ההצעה שלך תעזור למטרה שלך היא לשאול שאלות יעילות שמקבלות את המידע הדרוש לך.
חוסר אנוכיות
זוהי אחת הטעויות הגדולות ביותר שאנשים עושים. כאשר הם מנסים לשכנע מישהו, הם ממקדים את רוב תשומת הלב שלהם על ההצעה עצמה. הם חושבים שהם "וואו" האדם השני עם הברק של הרעיונות שלהם.
ואז הם תוהים מדוע הם נדחים.
אנשים משפיעים לא מבלים הרבה זמן מדברים על עצמם או על הצעותיהם. הם מבלים זמן לדבר על האדם האחר.
כפי שאמר פעם ראש ממשלת בריטניה לשעבר בנימין דיזראלי:
"דבר עם אדם על עצמו, והוא יקשיב שעות".
לאף אחד לא אכפת מה אתה מציע עד שהם יודעים איך זה ישפיע עליהם. אם אתה יכול להראות להם כי ההצעה שלך ייהנו מהם, הם יעשו מה שאתה רוצה.
הדרך הטובה ביותר לבנות השפעה היא לשמור על השיחה ממוקדת על האדם האחר ככל שתוכל. אנשים אוהבים לדבר על עצמם. הם אוהבים את זה כאשר אתה מדבר עליהם מדי!
אמפתיה
זו אמירה נפוצה:
"לאנשים לא אכפת כמה אתה יודע עד שהם יודעים כמה אכפת לך."
כולנו שמענו את זה הרבה פעמים רבות. זה בגלל שזה נכון.
כל משפיע נהדר יודע כי הרגש היא אחת הסיבות העיקריות אנשים יחליטו על מהלך של פעולה. כל פוליטיקאי גדול יודע את זה גם! כאשר אתה מצליח לנצל את הרגשות של האדם האחר, תקבל את מה שאתה רוצה.
זה המקום שבו אמפתיה נכנס. אתה צריך להיות בהרמוניה עם מה היעד שלך מרגיש. לא רק זה, אתה צריך להיות מסוגל לתקשר את העובדה שאתה מבין איך הוא או היא מרגישים.
אם המטרה שלך תופס שאתה באמת אכפת איך הם מרגישים, הם יורידו את השומר שלהם. זוהי דרך מצוינת להתמודד עם קונפליקטים ולהתגבר על התנגדויות. כאשר אתה שואל את השאלות שלך ומקשיב באופן פעיל, להקשיב הצהרות רגשיות. הקפד לשים לב במיוחד כאשר הלקוח שלך אומר משהו על איך הם מרגישים.
כאשר אתה יודע איך היעד שלך מרגיש על נושא מסוים, להכיר בכך. הראה להם שאתה מבין למה הם מרגישים כמו שהם עושים. זה יעמיק את הקשר שלך אליהם וזה ייתן לך מושג טוב יותר איך הם רוצה להרגיש.
קל להבנה
כפי שאתה בוודאי יודע, זה לא משנה כמה גדול הרעיון שלך אם אתה לא לבטא את זה בצורה יעילה. אנשים לא יכולים לעשות מה שאתה רוצה אם הם לא ממש מבינים מה אתה רוצה שהם יעשו, נכון?
כאשר אתה מנסה לשכנע מישהו, המפתח הוא לשמור את המסר שלך פשוט ככל האפשר. אתה לא רוצה שהאדם האחר יצטרך לעבוד קשה יותר כדי להבין מה אתה אומר. זה מעצבן.
ככל שאתה יותר ברור, כך יהיה קל יותר להשפיע על אנשים. בספרו של צ'יפ ודן הית '"Made to Stick" הפשטות היא אחד המפתחות שלהם ליצירת רעיונות שאנשים קונים. ככל שאתה פשוט לבטא את ההצעה שלך, כך יהיה קל יותר לקבל את האדם האחר כדי לציית לבקשה שלך.
סיכום
שכנוע הוא אחד הכישורים החשובים ביותר שאתה צריך. ההצלחה שלך תלויה מאוד ביכולת שלך להעביר אנשים לפעולה.
למרבה המזל, שכנוע הוא דבר שניתן ללמוד. אם אתה מוכן לעבוד על זה, אתה יכול לפתח את המיומנויות שאתה צריך כדי לקבל אחרים לעשות מה שאתה רוצה. התחל לתרגל כמה טיפים בפוסט הזה. אתה תהפוך המשפיע הראשי בתוך זמן קצר!
צילום שכנוע באמצעות Shutterstock
1 הערה ▼
