לאחרונה, היתה לי שיחה עם בעל עסק אשר היה להוט לבצע כמה שינויים בעסק שלו. שינויים אלה כללו את תמהיל המכירות של הצעות השירות שלו והתמקדות באגרסיביות רבה יותר בקבוצת משנה מסוימת של לקוחותיו הנוכחיים. הוא הבין כי התשוקה האמיתית שלו היה לספק אחד השירותים הנוכחי שלו לקבוצה מסוימת מאוד של הלקוחות הנוכחי שלו. מוקד זה גם היה בונוס של להיות כלי הרבה יותר טוב כדי לשפר את התוצאות הכספיות שלו בנוסף יישור הדוק יותר עם אורח חיים חלום שלו.
$config[code] not foundהבעיה היתה שאם הוא פשוט "יפסיק" את כל הלקוחות שלא התאימו ליעד החדש שלו, הוא יעמוד בפני הפחתה בטווח הקצר במכירות ובתזרים מזומנים. התשוקה שלו לפלח מטרה מסוים זה תניב בסופו של דבר תוצאות כספיות שיבואו על מה שהוא יצר עם הלקוחות הנוכחיים שלו. אבל הזמן בפיגור בין עכשיו לנקודה זו בעתיד יהיה לנקז מזומנים מחשבון הבנק שלו.
תסכול כואב!
לאחר שהבין כי הוא לא היה מסוגל בנוחות לשמור על הפחתה זמנית בתזרים מזומנים הוא הפך מתוסכל מראש. הוא הביע תחושה שלעולם לא יוכל ליצור את עסק החלומות שלו. הוא הרגיש שהוא החמיץ את ההזדמנות שלו, כי הוא היה צריך לעשות את זה "הדרך הנכונה" כאשר הוא התחיל לראשונה. הוא הרגיש שהוא "בנה מפלצת" שהוא כבר לא יכול לשלוט בה.
רוב בעלי העסקים יכולים להתייחס למצב זה ואת הרגשות הטבעיים של תסכול. אבל רגשות אלה אינם מוצדקים לחלוטין אם אתה מבין איך להתגבר על הפחד דרך דרך לגשר על התהום כי נראה רחב מדי כדי לעבור. המפתחות לגשר כי התהום הם בצע סדרה מוכחת של צעדים המבהירים את זה ברור מה שאתה צריך לעשות ואיך לעשות את זה, בלי סבל הפחתה בתוצאות הכספיות. להלן השלבים הבאים.
8 צעדים להתגבר על הפחד
צעד ראשון
לחשב כמה רווח היית עושה מתוך שילוב זה היעד של המוצר / שירות לקוחות קטע. לאחר מכן לחשב כמה אתה מצפה לעשות מתוך יחידה אחת (יעד מוצר / שירות ופלח לקוחות היעד בשילוב לעשות יחידה אחת).
שלב שני
לחשב כמה רווח אתה עושה עכשיו מכל שאר השילובים של המוצר / שירות לקוחות מגזרים שאינם נופלים לתוך היעד החדש שלך. לאחר מכן לחשב כמה רווח אתה מרוויח, בממוצע, מאחת היחידות האלה.
שלב שלוש
חלק את הרווח שחישבת בשלב 1 ברווח המחושב בשלב 2.
שלב רביעי
זהו המספר של "לקוחות ישנים" (מתוך מוצר / שירות שאינו אידיאלי ללקוח שבו ביקרתם בשלב 2) ניתן להיפטר מכל פעם שאתה רוכש את יחידת הלקוחות החדשה שלך, החל משלב 1.
שלב חמישי
התחל לעבוד קשה כדי למשוך לקוחות היעד החדש שלך.
שלב שש
יש את עוצמת המעיים כדי להשליך את מספר הלקוחות "לא אידיאלי" משלב 4 בכל פעם שאתה רוכש את אחד הלקוחות החדשים שלך היעד יחידות.
שלב שבע
לקבוע את תאריך היעד שלך כדי לעבור את המעבר ואת הגב לחשב את שיעור אתה חייב לרכוש לקוחות חדשים פרופיל היעד על מנת להשיג את המטרה שלך.
שלב שמונה
כעת יש לך מטרות קונקרטיות עבור רכישת יחידות אלה הלקוח האידיאלי, כי אתה יכול להשתמש כדי לקבוע את המטרות שלך ואת מטרות עבור הדור להוביל המרה.
סיכום
התוצאה של גישה זו היא קבוצה של מטרות מוגדרות בבירור שיאפשרו לך להגר לעבר התוצאה האידיאלית שזיהית, ציר זמן ברור להשגתה וודאות כי אתה נע לעבר המטרה הסופית שלך כפי שאתה מכה את מטרות ביניים לאורך הדרך.
תוכלו להשיג את כל הדברים האלה ללא הפחתה בתוצאות הכספיות הנוכחיות שלך עם ביטחון לשחרר אותם לקוחות שאינם אידיאליים על פי התוכנית שלך. בסופו של דבר, אתה יכול להתגבר על הפחד ולהשיג את היעד שלך כי אולי בהתחלה נראה בלתי אפשרי.
תוכל לעשות את זה עם תוכנית ברורה, סיכון מינימלי ולא ירידה בתוצאות הכספיות שלך.
איש עסקים מפוחד תמונה דרך Shutterstock
5 תגובות ▼
