האחריות העיקרית של כל משא ומתן האיגוד הוא להשיג את החוזה הסופי הטוב ביותר האפשרי עבור אנשים שהוא או היא מייצגת. היכולת לקבל עסקה טובה בשולחן המשא ומתן תלויה במכלול מסובך של תכונות, כולל מיומנויות יחסים, מיומנויות אסטרטגיות וכישורים פוליטיים, כמו גם תמיכה מאוחדת של החברות.
קשה אך לא קשה מדי
מנהלי מו"מ ונציגי חברות לא רק נפגשים אחד עם השני כאשר הגיע הזמן לדבר על חוזה ואז לצעוק ולדפוק את אגרופיהם על השולחן עד צד אחד לאחור. המציאות היא שני הצדדים צריכים לעבוד יחד על נושאים רבים במהלך השנה. הם צריכים להיות בתנאים לבביים במידה הגדולה ביותר האפשרית אם הם רוצים להיות פרודוקטיביים. מנהלי משא ומתן צריכים לדעת מתי להיות קשוחים או אפילו עימותים, אבל הם גם צריכים לשמור סוג זה של אינטראקציה כאשר זה באמת נחוץ.
$config[code] not foundאופים עוגה גדולה יותר
התרחיש הגרוע ביותר למשא ומתן באיחוד הוא כאשר החברה והאיגוד נעולים בעימות עיקש ורק צד אחד יכול לנצח - כמו שני אנשים שנלחמים על פרוסת העוגה האחרונה. סוג זה של תרחיש נוטה להוביל לשביתה, דבר שעלול לפגוע רק בחברה וגם בעובדים. במידת האפשר, מו"מ האיגוד מנסה להשתמש באסטרטגיה בשם "הרחבת העוגה". זה אומר למצוא פשרה שנותנת לשני הצדדים משהו נוסף במקום לאלץ את שני הצדדים לתת משהו. לדוגמה, ניהול רוצה לשמור על עלויות העבודה כלפי מטה, אבל העובדים רוצים להעלות. תוכנית שיתוף רווחים שומרת על עלויות העבודה הבסיסיות בשליטה, אך מעניקה לעובדים דרך להרוויח יותר כסף אם הם יכולים לשפר את הרווחיות.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילתן קצת כדי לקבל הרבה
דרך אחרת משא ומתן האיגוד יכול למלא את האחריות הבסיסית של מקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית היא לעשות ויתורים בנושאים העובדים לא אכפת כמו ניהול עושה כדי לקבל ויתורים בנושאים ניהול לא אכפת כמו הפועלים. בטרם יושבים לדון בחוזה, המתווך נפגש עם חברי האיגודים המקצועיים כדי לברר אילו נושאים חשובים להם ביותר, הנושאים בעלי חשיבות בינונית ואילו נושאים אינם חשובים. במהלך המשא ומתן בפועל, אחד הצעדים הראשונים היא להציע לוויתורים הסחר, לוותר על נקודות חשובות פחות כדי לנצח את אלה החשובים ביותר.
נחמד אבל לא נחמד מדי
אחת הטעויות הגדולות ביותר משני הצדדים יכול לעשות במשא ומתן היא לעשות הצעה נדיבה מדי הראשון. הניסיון להניע את הצד השני להגיב בנדיבות שווה מתפרש לעתים קרובות כסימן לחולשה ויכול להוביל לדרישות לוויתורים נוספים. היא גם נוטה לערער את עמדתו הפוליטית של המשא ומתן משום שהוא אינו יכול להוכיח את היכולת לזכות בוויתורים באמצעות משא ומתן נוקשה. מנהלי מו"מ ומנהלי משא ומתן של החברה חייבים להקפיד שלא לגרום למקביליהם להיראות לא יעילים, שכן זה מוביל להקשחת עמדות ולהגברת הסבירות לשביתה. בכל משא ומתן על עבודה, שני הצדדים צריכים להילחם על האינטרסים של הצד שהם מייצגים ללא כל מחלוקות אישיות. אנשים בדרך כלל עושים את הפשרות היעילות ביותר כאשר הם בטוחים ובטוחים בעמדה שלהם.
