לא להיות אמריקאי על ידי הלידה, אני חייב לומר שיש לי בעיה להבין את המשמעות המלאה של סרט הדבקה אנלוגיה בשימוש בספר. (אני לא היחיד.)
הייתי רוצה לראות קצת יותר סיפור על השם, Duct Tape, כהקדמה לגישה האישית של ג'ון ינטש לתחום השיווק. יש לי כל כך סקרן אחרי להסתכל על התמונה של המותג קלטת ברווז על ידי הנקל Corporation על עטיפת הספר, כי הייתי צריך לעשות חיפוש באינטרנט כדי לספק את הצמא שלי רקע היסטורי. עם זאת, אני בהסכמה עם הצהרתו של מייקל גרבר:
"הספר הזה הוא בדיוק כמו שם שלו - Duct Tape - זה טוב, חכם להפליא, מעשית להפליא, ואת הרבה מאוד דביק דברים. אתה יכול להתחיל לשים את זה מיד. "
הספר מחולק לשלושה חלקים. שבעת הפרקים הראשונים הניחו את הבסיס ותיארו את הדרך לשיווק דביק. החלק השני מתמקד כיצד להפוך את הדביקות למערכת שיווקית מלאה. פרק 14 מסכם את החלק האחרון, שם אתה לומד מה עובד ולומד איך לומר: "בואו רול!"
כל פרק של הספר מסתיים עם כמה צעדים פעולה כדי להתחיל ללכת קדימה כדי ליישם את הרעיונות לתוך הפעילות העסקית. הספר מלא בדוגמאות קונקרטיות של חברות ונספח עם חומר קריאה נוסף ומשאבים הקשורים לכל פרק. זה היה נהדר אם הספר כלל אינדקס עם שמות והערות, אבל אתה יכול להשיג את זה סוג של מידע על ידי לבדוק את הדף עבור הספר.
המחבר נותן לקורא דחיפה גדולה בסוף פרק 4, על ידי הסברת המתאם בין הערך לבין המחיר של המוצר או השירות שלך. ג'ון ג'נטש מדגים את החשיבות של הצעת ערך ללקוח, בפרק 8. למהדורה בכריכה קשה של הספר יש מחיר של 25 $, אבל אתה מקבל "מעל $ 450 בשווי של קופונים והנחות על כלי שיווק ושירותים בתוך הספר." הוא גם אומר:
"וכמובן, overdeliver על הערך כאמור. אל תדאג לתת יותר מדי. תלוי מה יש לך להציע, תוכל רק לשפר את מעמדך כמומחה כאשר אתה מדגים, באמצעות מוצרי המידע שלך, כי אתה באמת יודע על מה אתה מדבר.החדשות הטובות ביותר של כל, עם זאת, היא כי רוב אלה שאתה מתחרה עם לא יציע שום דבר כזה. "
כאשר יש לך מערכת יחסים עם לקוח והם יודעים, כמו אמון בך, הגיע הזמן להפוך אותם "מכונת הפניה". אני חייב לומר כי פרק 11, כבש את מכונת הפניה שיטתית, נתן לי הרבה דלק לנשמתי, אני אבחן את האפשרויות לדבר על התקשרויות, לקיים סדנה, ליצור מצב "win-win-win" ולפנות לפרק מקומי של ארגון הרשתות הפניות שנקרא BNI (Business Network International).
אני רוצה לסיים את הסקירה הזו באמצעות ציטוט מאת ג 'ון בדף 222 על איך בלוג הוא כלי שיווקי טבעי שילוב:
"מנקודת המבט שלי, עם זאת, אחת הסיבות הטובות ביותר יש בלוג היא שזה פשוט אחד מאוד קל מאוד, שיטה סבירים מאוד כדי להתחבר עם לקוחות פוטנציאליים שלך ולשלב את כל ההודעות השיווק שלך. בלוגים גם להכריח אותך לכתוב ולחקור תוכן חדש. לא משנה איזה עסק אתה חושב שאתה נמצא, אתה בעסקי מידע. בלוגים יוצר מידע שניתן להשתמש בו במגוון דרכים. "
לקרוא Duct Tape שיווק - אני חושב שאתה תאהב את זה.
* * * * *
