סחר להראות שיווק בהחלט השקעה.
מן העלות של הבטחת שטח על הרצפה להראות סחר, להציג את הסחר להציג את עצמו, יש הרבה פריטים ברשימה שלך כדי לתכנן על מנת להצליח. אבל אלה לא השקעות רק אתה צריך לשקול.
להלן דברים שאתה צריך לחשוב על מנת למקסם את המסחר שלך להראות השקעה שיווקית.
$config[code] not foundהגדר תוכנית עבור הצג מראש, ב-הצג ו-הצג פעילות
קביעת התפלגות הפעילויות בכל מגזר של תהליך שיווק המסחר היא קריטית למעקב אחר היעילות וההחזר על ההשקעה של העבודה שבוצעה. זה אמור לכלול כל דבר, החל ליצור מדיה חברתית באז, מצגות ב- show מי עוקב אחר מוביל שנוצר בתערוכה, שיווק בדוא"ל, וכו '
לאחר כל אלה פריטי פעולה אלה הניח, יחד עם התקציב שלך עבור סחר להראות, יעזור לך למקסם את ההשקעה להראות סחר. ככל שתוכנית טובה יותר, כך הסיכויים הם להפוך את המבקרים האלה ללקוחות.
קידום מראש
שיווק מראש הוא חלק ממסע פרסום מוצלח של סחר. לעולם לא להניח לקוחות או לקוחות פוטנציאליים כי הם השתתפו להראות את המסחר שאתה ב שיווק יהיה פשוט "לעצור על ידי." עליך ליישם את התוכנית מראש להראות מראש היטב. מהפעילות שלך בבניית באז דרך מדיה חברתית, המידע שתוסיף לאתר שלך על תוכנית המסחר הקרובה, על הודעות האימייל המותאמות אישית ואפילו על המכתבים (הולך לבית הספר הישן הוא באמת יעיל בעידן הדיגיטלי הזה) להזמין לקוחות קיימים ולמשוך לקוחות פוטנציאליים אל בתא שלך.
גם כולל תמריץ מיוחד: הגרלה פרס גרנד בלעדי למבקרים, לקבל שעון VIP שמח שעה עבור אחרי תערוכה המסחר נפגשים, וכו 'תמריצים יוסיף לתקציב שלך, אבל יכול לספק לך את ההזדמנות כדי להעמיק את הקשר עם הלקוחות ואת לקוחות פוטנציאליים שיכולים להניב ללקוחות לטווח ארוך.
להיות יוצא מן הכלל
על הרצפה להראות סחר זה יכול להיות קצת ויזואלית מדהימה. החברה שלך צריכה לעמוד בנפרד מן העסקים האחרים לידך ואפילו במעבר. לדברי המרכז לתעשיית התערוכות מחקר (CEIR), המבקר הממוצע לתא להראות סחר הוא 5-15 דקות. זה לא הרבה זמן לעשות רושם מתמשך או לסגור מכירה לפני שהאדם הולך למטה לתא של המתחרה שלך כמה דקות מאוחר יותר.
בעל השפעה גבוהה להציג סחר להראות יכול לצייר אנשים פנימה אל תקנה כמה להציג זול בשימוש או ללכת תו DIY כדי לחסוך כמה דולרים. לאחר התערוכה מקצועי דוכן ועיצוב סיוע הולך דרך ארוכה שיש דוכן להראות סחר שמושך תשומת לב. הוספת קיוסקים iPad, מציג וידאו ואפילו מסכי מגע אינטראקטיביים יכולים לשמור על המבקרים במרחב התערוכה שלך עוד נותן לצוות המכירות שלך יותר זמן לפתח מערכת יחסים איתם. אל תשכח כלי הדור להוביל כמו הפגנות מתוזמנות, תחרויות, הגרלה / שרטוטים הדורשים רישום לשמור על אנשים מגיעים לתא שלך.
יש אחד על אחד שטח בתא שלך
לאחר שטח במרחק של סחר עמוס קומה להראות מוקדש שיש קצת פרטיות חשוב. לדוגמה, חלק מהחברות השתמשו בתצוגה כפולה של תצוגת מסחר בעלת קומה שנייה, שבה צוות המכירות יכול להיפגש עם אנשים שהגדירו פגישות או עבור אותם רגעים שבהם המכירות מסתיימות.
בחירת צוות
בחירת שמות מתוך כובע או פשוט בחירת מי זמין לא צריך להיות הדרך להחליט מי הולך לייצג את החברה שלך בתערוכה. האנשים האלה הם הפנים של החברה. ברצינות לשקול מי אתה רוצה למלא את התפקיד הזה בשבילך.
בחר אנשים היוצאים (כמו לחייך, מתחילים שיחה גדולה) והם הולכים לדעת "איך לעבוד דוכן". הם מעורבים מבקרים, לכידת מידע ליצירת קשר, לשאול את השאלות הנכונות כדי לדעת אם הם שם רק את הפרסים בחינם, הם לקוחות פוטנציאליים או מוכנים לקנות. ביודעין ביודעי את המוצר / השירותים אינו מספיק על הרצפה להראות סחר. לגרום לך אימונים את הצוות ואת הצוות שלך עם האנשים הנכונים.
אל תסתיר בתא שלך
אם כבר מדברים על תערוכות וכנסים יכול להוסיף רמה אחרת של אמון ואמינות לך את החברה שלך. זה יכול גם להוביל מכירות יותר! רוב תערוכות המסחר וכנסים רבים זקוקים של דוברי ציבור גדול שיכולים לספק ערך המשתתפים שלהם. יש לך משהו להגיד?
להיות דובר עוזרת לך ואת החברה שלך להתבלט מן התחרות. בין אם אתה הדובר בהשתתפות, אירוח שולחן עגול ארוחת צהריים, או השתתפות בחלונית של רמקולים, הנוכחות שלך היא הגדלת הפרופיל של החברה שלך ואת הנראות.
הגבלת בטחונות שיווק
פחות זה יותר! במיוחד בתערוכה שבה כל אחד מקבל הרבה מוצרי נייר. אל תהיה כי החברה מבלה אלפי דולרים על חוברות, גיליונות המכירות או חוברות כי סביר להניח לא לעזוב את התיק או הסיכויים שלהם כי זה יהיה בסופו של זבל יכול. דגש על אחד או שני חלקים מרכזיים של מידע בתמורה פרטי הקשר שלהם כדי לשלוח ערכת מידע אישית לאחר המופע.
ייחודי המסחר הצג בגידה
לא להשקיע כסף עטים או מחזיקי מפתחות. יש אפשרויות הרבה יותר טוב שם בחוץ אם אתה חושב יצירתי. אם יש לך "שדרוג" פריטים בגידה, אתה יכול להציע להם בתמורה למי למלא את השאלונים שלך. אם אתה עדיין מתכנן לתת פריטים זולים יותר, בקבוקי מים (כי הם BPA חינם) הם אופציה נהדרת.
השאירו את התא
לראות מה התחרות עושה עם דוכן שלהם על מציג שלהם. היכולת לראות מה לוכד את תשומת הלב של אנשים יכול להיות מחולל רעיונות על דרכים לשפר את החוויה התערוכה שלך עבור המשתתפים. למד כמה שאתה יכול. לדבר עם אנשים לאסוף את בטחונות השיווק שלהם.
מעקב
חלק מהתכנון שלך לפני המופע היה לשים יחד אסטרטגיה מעקב עם מוביל שלך מהתצוגה המסחרית. יש לקוות, אתה מתוכנן מי הולך "ליצור קשר" ולעשות את המעקב. לאחר שיווק להראות היא דרך חכמה כדי להאריך את החיים של התערוכה שלך.
הבטחת שיש לך צוות תהליך הוקמה כדי לפעול על מעקב עם כולם מיד לאחר המסחר להראות במקום לתת את הקשר ללכת קר בלי מעקב במשך שבועות או חודשים. ביצוע מעקב עדיפות יכול לשלם את כיסוי ההשקעה להראות סחר עם המרה להוביל המרה ומכירות.
שילוב אלה עשרה טקטיקות לתוך איך אתה סחר להראות את העסק שלך ייתן לך את הסיכוי הטוב ביותר כדי ליצור מכירות יותר ואת הנראות עבור העסק שלך.
סחר הצג תמונה דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
