11 אמצעי זהירות לקחת לפני מכירת החברה שלך

"קיבלתי הצעה לרכוש את החברה שלי ואני מעוניין לקבל. מה אני צריך לעשות כדי לוודא שזה עובד כמו שאני מצפה? "

הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:

1. לשבת עם יזמים אחרים שהיו שם

"יש כמה סיבות שאתה צריך לדבר עם אנשים אחרים שיכולים להתייחס אליך במצב זה. ראשית, הם יכולים להדריך אותך בכל העליות, המורדות והמשוכות שהם עברו. שנית, הם יכולים לעזור לך לראות את "הצד השני" של מכירת החברה שלך. מה קרה עבורם? מה יהיה הבא בשבילך? לאחר שיחה עם יזמים אחרים, החלטנו למעשה לא למכור את החברה שלנו ". ~ אלי סיארטו, אלי סיארטו ושות 'צילום

2. למיקור חוץ הערכות שלך

"מה שווה את העסק שלך? זה לא יוצא דופן overvalue (לה "כריש טנק") את העסק שלך. כמו כן, אם אתה מוכן למכור, אתה עלול להתפתות פשוט לצאת. יש צוות של מקצוענים להסתכל על הספרים שלך ולתת לך הערכה אובייקטיבית של מה שיש לך להציע. זה יהיה גם לחסל כל חרטות לאורך הקו. "~ ניקול מונוז, התחל דירוג עכשיו

3. הימנע יותר מדי קשור לתמריצים פיננסיים מבוססי ביצועים

"ברגע שאתה מוכר את החברה שלך, אתה כבר לא בשליטה. עם כל מייסד שדיברתי איתו, תמריצים מבוססי ביצועים נעלמו לצדדים. צירי זמן לקבל נזרק על ידי שילוב ארוך מהצפוי, מטרות ההכנסות לא לקחת בחשבון רמפה המכירות ושינוי הארגון, וכו ', וכל ליצור תמריצים סוטה לרוכש. ערך את העסק שלך עבור מה זה שווה עכשיו. "~ טרבור סאמנר, LocalVox

4. לבקש פיצול בתשלום אם העסקה נופל

"קבלת מכתב כוונות היא רק הצעד הראשון לסגירת המכירה של החברה שלך. תהיה תקופה של בדיקת נאותות ואת העסקה עדיין יכול ליפול בסופו של דבר. זה יכול לגרום לאיבוד הפרודוקטיביות, מורל מורל העובדים ואת הלקוחות לאיבוד. חישוב מה הנזק יכול להיות ולהשתמש בו כבסיס תשלום פרידה אם העסקה לא נסגר כצפוי. "~ מארק Cenicola, BannerView.com

5. שימו לב להפרשה שאינה מתחרה

"הקדש תשומת לב מיוחדת למשך הזמן ולהיקף הגיאוגרפי של ההפרשה שאינה מתחרה ומה נכלל בהגדרה של" מיזם מתחרה "כדי לוודא שההסכם לא ימנע ממך להמשיך את הפרויקט הבא שלך. הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא חוזי האזיקים את עצמך מהפיכת הדף לפרק הבא בחיים שלך ". ~ דאג בנד, בנד חוק קבוצה, PC

6. להבין את ציר הזמן

"שמעתי על כל כך הרבה מצבים שבהם הרכישה אורכת הרבה יותר זמן, או הרבה יותר מהר, מכמה מפלגות שצפו. לעבוד עם ארגון הרכש כדי להגדיר בבירור מה יקרה ומתי, ומה אתה ואת האחריות של הצוות שלך יהיה במהלך שלבי המעבר השונים. "~ אלכסנדרה לויט, השראה בעבודה

7. קבל הצעות מתחרות

"כאשר משא ומתן על מכירת החברה שלך, יש כמה דברים שיכולים להניע עניין והערכה גבוה יותר מאשר שיש צדדים מרובים הצעות על comcompany שלך באותו זמן. אם אתה משא ומתן עם קונה אחד בלבד, יהיה לך מינוף מינימלי כדי לקבל את הקונה להעלות את הצעתו. עם זאת, כאשר שני קונים או יותר צעד אתה יכול לקחת את ההצעה הגבוהה ביותר ואת "חנות" אותו לאחרים. "~ כריסטופר ג 'ונס, LSEO.com

8. יצירת צוות של יועצים במיוחד עבור העסקה

"M & A עסקאות יכול בקלות ללכת לצדדים אם לא מנוהל בזהירות. צור צוות מעוגלות היטב של יועצים אשר אתה בוטח, אשר עברו את התהליך, אשר בבירור להבין את הציפיות שלך. הם יכולים לעזור לך למנוע טעויות, להגדיל את ערך העסקה, להבטיח את התנאים הם בקנה אחד עם המטרות שלך ובסופו של דבר לעזור לענות על הציפיות שלך. "~ יוסף Novello הרביעי, NurseGrid

9. להבין את הפרטים של ההצעה

"זה קל לקבל המום על רכישה פוטנציאלית. זה גם קל מאוד לשמוע את מחיר הרכישה הכולל או לקבל הצעה עבור מספר זה הגיוני לך להתעלם תנאי מפתח. להבין כל פרט. התנאים יכולים לשנות באופן משמעותי את הערך המוצע האמיתי. כמה הוא מלפנים? האם משתלמים? האם יש סעיף החזקה? לא מתחרה? דע את התוצאות הטובות ביותר ואת הגרוע ביותר שלך. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com

10. שאל את השאלות קשות ראשון

"הקפד לקבל את הפרטים הגדולים ואת החלטות קשות hashed הראשון. מכירת העסק שלך ייקח הרבה זמן העסק שלך יהיה ככל הנראה להאט בזמן שאתה עובר את התרגיל של לחקור את ההצעה. אם יש רוצח עסקה, הקפד למצוא את זה במוקדם ולא במאוחר. "~ טראביס הולט, Brush קריק שותפים

11. תוכנית העברת הטכנולוגיה שלך בקפידה

"אם יש לך חברת תוכנה, אתה עלול להתמודד עם בעיות תוך שילוב ושילוב של מסדי נתונים ומערכות עם הרוכש. אם העברת הטכנולוגיה לא מתוכננת, אתה בהכרח נתקל בבעיות שימושיות באגים בשל פערים באינטגרציה. לכן, רצוי לשכור מומחה להעברת טכנולוגיה שמבין את שתי ערימות הטכנולוגיה ויש לו ניסיון לפתור קונפליקטים קוד. "~ Pratham מיטאל, VenturePact

ניהול משא ומתן עסקי באמצעות Shutterstock