השדה ההולך וגדל של מיפוי הרשת יש פוטנציאל לעזור לפתור את הבעיה הישנה של איך עלות למכור ביעילות לתוך השוק העסקי הקטן. זו לא התשובה, אבל היא מציעה סיוע אנליטי שימושי.
מהו מיפוי רשת?
מיפוי הרשת הוא הכל על איך "תמונה שווה אלף מילים." מיפוי רשת משתמש בתוכנה מיוחדת כדי למפות את היחסים בין רעיונות, רעיונות, אנשים, או עסקאות.
$config[code] not foundזה עוזר לך לראות דברים שאתה לא יכול לראות אחרת (או לראות בבירור), למעט להיות מוצג באופן גרפי. לדוגמה, מפת רשת זו מדגימה שחקני מפתח בתעשיית האינטרנט:
או, כפי שהראה עמיתו ולדיס קרבס, מיפוי הרשת יכול לשמש להדגמה של נטיות פוליטיות באמצעות בחינת נתוני רכישת ספרים מ- Amazon.com ו- barnesandnoble.com (ראה מאמר בניו יורק טיימס).
מכירת לשוק העסקים הקטנים
אני מסוקרן מהמחשבה על שימוש במפות רשת כדי לזהות "לראות" את התנהגויות הקנייה על ידי עסקים קטנים. וגם להבין איך למכור ביעילות את השוק העסקי הקטן.
גודלו של שוק העסקים הקטן, הן בארה"ב והן בעולם, הוא עצום. ובגלל גודלו, זה אטרקטיבי. אבל זה גם קשה למכור לשוק זה עלות. חברות לעתים קרובות לא יכולים להרשות לעצמם את המאמצים השיווק והמכירות להגיע לשוק כזה מקוטעת.
ספקים רבים נוטים למכור דרך שותפים ערוץ שיש להם קשרים קיימים עם עסקים קטנים. הם עושים, כלומר, אם הם יכולים לזהות את השותפים הערוץ הנכון. בענפים מסוימים, לא ברור מי הם השותפים הערוץ הנכון, כלומר, אילו ישויות יש נקודות קשר עם מטרות עסקיות קטנות המיועד.
זה המקום שבו מפות הרשת יכול להיות כלי אנליטי חשוב.
תן לי לתת לך דוגמה. Kirsten על re: המצאה לאחרונה כתב כי העסקה של eBay עם Monster.com לא סביר לעבוד, כי עסקים קטנים פשוט לא לעבור מפלצת לשכור כוח אדם.
במקרה זה, eBay (חברה מנוהלת באופן יוצא מן הכלל, אך לא תמיד מושלמת), עשתה בחירה של שותף שאינו צפוי לספק את שוק העסקים הקטן.
ייתכן שמפת הרשת הייתה כלי שימושי. על ידי מיפוי את השחקנים גיוס עובדים בשוקי המטרופולין הגדולות, eBay אולי זיהה שותפים ערוץ טוב יותר. או נקבע כי גישה שותף פשוט לא יעבוד.
אני מעוניין לשמוע ממך, הקוראים, על שימוש במיפוי רשת למכירת לשוק העסקים הקטן. האם זו טכניקה מבטיחה? או האם יש תשובות אחרות, טובות יותר, ואם כן, מה הן? או למכור את השוק העסקי הקטן פשוט בעיה ללא פתרונות קלים? שלח לי דוא"ל ב anita-at-anitacampbell.com עם ההערות שלך. אני אאסוף אותם פוסט הבא.
