היה זמן שבו כל מה שאתה צריך לעשות היה מוצר איכותי או שירות וכמה שיווק טוב. אתה להרכיב תקציב שיווק תוכנית, ואז אתה להורג. החברות עם הכיסים העמוקים והמסרים המשכנעים נראו כאילו הם לוקחים את חלק הארי של השוק.
זה היה אז. עכשיו אנחנו חיים בכלכלה מומחיות. זה הזמן שבו מה שאתה יודע ענייני בדיוק כמו איכות המוצר או השירות שלך. הופעת האינטרנט הפכה אותו לשוק של קונים. לצרכנים יש את ההזדמנות ללמוד כמה שהם יכולים, או רוצים, לפני שהם מגיעים אל הספק.
$config[code] not foundיחד עם זאת, סביר יותר שהם ישמעו את המסר שלך אם אתה משתף מידע באופן חופשי. בכלכלה החדשה הזו, החברות שממקמות את עצמן בתור המומחים בתחומן הן אלה שהלקוחות סומכים עליהן ביותר. ואנחנו יודעים כי אמון יש הרבה לעשות עם קניית החלטות.
הדבר המעניין השני על הכלכלה החדשה הזו היא איך זה יש לפלס את המגרש עבור עסקים קטנים. חזרה כאשר יש מוצר טוב ותקציב שיווק גדול היו האינדיקטורים העיקריים של חברה מוצלחת, עסקים קטנים היה קשה להתחרות. זה היה מאתגר להציב חברה קטנה כשחקן משמעותי, אלא אם כן ההנהגה היתה מוכנה, ואולי תוכל, להשקיע הרבה כסף במאמצי השיווק שלהם. עסקים קטנים רבים מצאו את זה משימה בלתי אפשרית היו מוגבלים הצמיחה שלהם.
ילד, כמה פעמים השתנו! אז, מה אתה יכול לעשות לרתום את כוח המומחיות במאמצי השיווק שלך?
1. שתף באופן חופשי. בימים אלה, שיתוף מידע הוא אחד הטקטיקות השיווקיות הטובות ביותר שאתה יכול להשתמש. לעזור לאנשים להבין משהו בתעשייה שלך מראה להם שאתה יודע על מה אתה מדבר. זה גם עוזר להם להכיר אותך, איך אתה חושב ומה אתה מאמין. לצרכנים יש הזדמנות להכיר אותך ולהחליט אם הם אוהבים אותך ואת אמון בך.
ואתה לא צריך רק לשתף את המידע שלך. כאשר אתה קורא משהו או לצפות בסרטון שהוא נוגע לתעשייה שלך, שתף אותו! העברת מידע בעל ערך הוא המפתח. להיות הנותן. לכתוב מאמרים, בלוג, ליצור קטעי וידאו. לא משנה מה שיטות העבודה בשבילך, להעסיק אותם. המטרה שלך היא להשיג חשיפה ומיקום החברה שלך ה מומחה בתחום שלך. 2. אל תדאג. בכל פעם שאני מציע את זה למשתתפים באחד הסדנאות שלי, מישהו תמיד שואל על הסכנה של מתן מידע. ובכן, אני כאן כדי לומר לך שאין באמת סכנה. אתה לא יכול לתת את כל כך הרבה מידע שכולם יקבעו שהם לא צריכים אותך.
תמיד יהיו אותם אנשים שלא יעסיקו אותך - אותם אנשים שבאמת יכולים ללמוד מספיק ממך כדי לעשות זאת בעצמם. הנה הדבר המעניין על זה - הם אף פעם לא הולכים לשכור אותך בכל מקרה! הם לא זקוקים לך. אתה רוצה להיות רלוונטי וחשוף לאנשים שזקוקים לך. בנוסף, אין כל סיכון לשתף מידע של אנשים אחרים. זה בעצם מראה את הקהל שלך כי אתה מאובטח בידע שלך ואת היכולת, ובאיכות של המוצר או השירות שלך. הצרכנים אוהבים ביטחון. הם מתעבים יהירות, עם זאת, כדי להיות זהירים! אם אתה מתעקש לדאוג, לדאוג כי התחרות שלך יש יותר חשיפה ממה שאתה עושה! זה באמת הסיכון היחיד שאתה לוקח כאשר אתה לא משתף מידע על בסיס קבוע. 3. בניית קהילה. מצא מומחים בתחומים אחרים המשלימים את שלך. הזמן את המומחים האלה כדי לשתף את המידע שלהם עם הקהל שלך. בנה בסיס של מומחים כדי שהקהל שלך יראה אותך כחברה אלטרנטיבית בכל פעם שהם זקוקים למידע - אפילו מחוץ לתחום המומחיות שלך.
Szarka Financial ב North Olmsted, אוהיו, הוא דוגמה מצוינת של תרגול זה. לא רק שהם פיתחו תוכניות שהם מציעים סביב התעשייה שלהם, אבל הם אספו יציבה של מומחים בתחומים שונים הנוגעים שלהם. הם הקימו את המשרד שלהם כמקור go-to עבור אנשים המחפשים מידע בתוך ומסביב את האזור האישי והעסקי כספים. הם מבינים שהם לא הולכים לעשות עסקים עם כולם. עם זאת, שיתוף מידע עם כולם מסייע לצרכנים להחליט אם Szarka מתאים להם ו מספק Szarka עם בריכת הפניה גדולה. למעשה, שתי בריכות הפניה: (1) הארגונים השותפים הם לקדם, ו (2) אנשים לנצל את המידע Szarka ושותפים שלהם לשתף. אתה יכול לראות איך שיתוף מידע שומר אותך במרוץ, מספק לך חשיפה רבה, ו elevates החברה שלך במוחם של הקהל שלך. להראות לעולם את מה שאתה יודע והם יוכלו להבין למה אתה הפתרון הטוב ביותר לבעיה שלהם. תיצור אמון ערך מוסף - שני דברים קריטיים המומחיות של הכלכלה של היום.
