בין אם הם עובדים עבור חנות קמעונאית, חברת ביטוח או סוחר מכוניות, מנהלי מכירות הם חלק חשוב מכל עסק. יחד עם הגדרת מטרות המכירות של צוות או חברה, הם גם אחראים על פיתוח תוכניות הכשרה, פיקוח על צוות וקביעת אסטרטגיות המכירה. כאשר המעסיקים מחפשים מנהלי מכירות, הם מחפשים דרישות מסוימות, כולל חינוך המועמדים ומיומנויות.
$config[code] not foundחינוך
על פי חדשות ארה"ב ו- World Report, רוב מנהלי המכירות הם בעלי תואר ראשון במינהל עסקים עם ריכוז בשיווק. חלקם גם מחזיקים במנהל עסקים. קורסים בנושאים כגון משפט עסקים, כלכלה, חשבונאות ומתמטיקה הם גם מועיל. מנהלי המכירות צריכים להחזיק מיומנויות מחשב חזקות כדי לקמפל ולנתח רשומות מכירות ונתונים. בהתאם למיקום, מנהלי מכירות מסוימים חייב להיות מעלות הקשורות למיקום מסוים. לדוגמה, מנהלי מכירות בתעשיות הטכנולוגיה וההנדסה צריכים להמשיך לתואר ראשון במדע או בהנדסה.
ניסיון
מנהלי מכירות רבים עבדו בעבר כנציגי מכירות או סוכני רכש. הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה מדווחת כי ניסיון רב במכירות ממלא תפקיד נכבד בתפקידי מנהל מכירות הנחיתה. למרות שאורך הזמן משתנה, המעסיקים מחפשים מועמדים בעלי ניסיון של עד חמש שנים בתחום. מאז תעשיית המכירות הוא תחום תחרותי, הצלחה במכירות הקודם עבודות יכול לעזור לך להתבלט מועמדים אחרים.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילרשיונות ואישורים
מספר גדל והולך של מנהלי מכירות הופכים מורשה מוסמך להראות את המומחיות שלהם ואת ההישגים עובדים בתחום המכירות. לדברי CampusExplorer.com, מספר מורשה ומנהל המכירות מוסמך ימשיך להגדיל כמו המעסיקים לחפש מועמדים מתאימים יותר. כמה עמותות מכירות מציעים תוכניות הסמכה ניהול, כולל מכירות ושיווק מנהלים בינלאומיים, Inc כמו כן, מעסיקים רבים מציעים תוכניות הסמכה וניהול כדי לסייע לעובדים שלהם להתקדם למשרות ברמה המבצעת בתוך החברה.
מיומנויות
מנהלי מכירות צריכים להיות בעלי מוטיבציה גבוהה, מכריע ויוצא, ויש להם מיומנויות אנליטיות טובות. הם חייבים גם מיומנויות תקשורת טובות, במיוחד בהתמודדות עם מנהלים, צוות ולקוחות. כישורי שירות לקוחות חשובים ולכן מנהלי מכירות יכולים לסייע לעובדים שלהם לסגור עסקאות ולפתור בעיות עם לקוחות אומללים. מאחר ומנהלי מכירות רבים אחראים על פיתוח תוכניות הכשרה לצוות, עליהם להיות יצירתיים ובעלי כישורי ניהול טובים.
