יש עוד דרך להסתכל על נתון זה: האם אתה חלק 82% אשר הולכים אחרי 34% מהמכירות שאינן מושפעות מפה לאוזן או הפניות עסקיות?
$config[code] not foundרוב נציגי המכירות מוצאים את זה קשה לקבל הפניות עסקיות, אבל זה לא חייב להיות.
להלן 6 דרכים להשיג הפניות עסקיות מלקוחות ומכרים:
תן לכולם לדעת מה אתה עושה
זה יותר עבור מכרים אבל אתה צריך לתת לאנשים שאתה פוגש גם יודע מה אתה עושה. הוא אמר כי לכל אחד יש רשת של 250 אנשים אלה 250 אנשים יודעים 250 אנשים. זה אומר שאתה יכול לקבל גישה עד 62,500 אנשים.
תארו לעצמכם כמה אנשים אלה יכולים להשתמש במה שאתה מוכר.
בקש הפניות
מטורף כמו זה נשמע, אתה פשוט צריך לשאול אנשים שאתה עושה עסקים או מי אתה יודע, מי הם עשויים לדעת שהם יכולים להפנות אותך.
מערכות יחסים עם חברות סינרגיסטיות
למה לא להסתכל על אנשי מכירות אחרים שאינם מתחרים, חברות סינרגיסטי ליצור הפניות עסקיות?
לדוגמה, אם אתה שיפוץ הבית החברה, שקול לעבוד עם מעצב פנים, כך שתוכל לשתף הפניות עסקיות הלוך וחזור.
אירועים ברשת
אירועי רשת הם דרך מצוינת לפגוש אנשים שיכולים לעזור לך עם הפניות עסקיות. משאב נהדר לאירועים ברשת הוא Meetup.com. כל שעליכם לעשות הוא ללכת לפגישות ולחפש אירועי רשת שונים בעיר או בעיר שלך.
אם אתה לא יכול למצוא אחד בעיר שלך או עבור התעשייה שלך, ולאחר מכן להצטרף פגוש ולהתחיל אחד. עשיתי את זה ואני מפעיל שתי קבוצות בקלגרי. יש לי לפגוש הרבה אנשים נהדרים וקיבל כמה היכרויות נהדר לאנשים שתרגמו לעסקים.
השתמש ב- LinkedIn
אחת התכונות הטובות ביותר של LinkedIn היא היכולת לראות אנשים ברשת שלך אשר נמצאים ברשת עמים אחרים, כי אתה לא מחובר.
לדוגמה, אם אתה רוצה להיכנס כדי לראות סגן נשיא מכירות של חברה, אתה יכול ללכת LinkedIn ולראות אם זה אדם על LinkedIn. לאחר מכן תוכל לראות ולראות מי אתה יודע מי יכול להכיר אותם.
אז כל מה שאתה עושה הוא גישה החיבור שלך כדי לראות אם הם יכולים להציג לך את סגן נשיא המכירות שאתה רוצה לפגוש.
זהפניות ive
הדרך הטובה ביותר להשיג הפניות עסקיות היא לתת הפניות. תמיד להקשיב כדי לראות אם אנשים זקוקים לעזרה. אם אתה מכיר מישהו שיכול לעזור להם, אז זה חובתך לבצע הפניה.
הערה אחרונה אחת
זה דבר אחד כדי לקבל הפניה עסקית, אבל לקחת דברים לרמה חדשה לגמרי, לקבל היכרויות. קח את תהליך ההפניה שלך לשלב הבא ולקבל אנשי הקשר שלך בשורה את הפגישות באופן אישי להכיר לך הפניות.
הפניות תמונה דרך Shutterstock
15 הערות ▼
