עד כמה זה נכון? בתגובה למאמר על איך לקדם את העסק שלך מבלי להיות דוחף, דוד מורגן זרק את ההצהרה, "אם המוצר או השירות שלך הוא ממש טוב, זה צריך למכור את עצמו" שם בחוץ. אז זה נכון?
אם המוצר או השירות שלך הוא ממש טוב, זה יהיה למכור את עצמו? ואם כן, מתי?
אנחנו רוצים הכנסה פסיבית, עבודה פסיבית לשלם המחאות לבוא כמו שעון - אני יודע שאני עושה. אבל איך אנחנו יכולים להיות פסיביים בתהליך המכירה?
האם מוצרים או שירותים באמת מוכרים את עצמם?
אני רואה את זה ככה: שיווק הוא חשיפה. אבל חלק המכירות של התהליך הוא סגירה. זה הנקודה שאנחנו מחליטים לפעול על "דבר" זה שאנחנו רוצים עכשיו, צריך ולא יכול לחיות בלי. ובסופו של דבר, כדי שנוכל להפיק את המרב מהניסיון של הלקוחות שלנו, עלינו להיות מאוד פעילים הן בשיווק והן במכירות - או לפחות פעילים בתכנית שמאחורי המכירות והשיווק.
אבל דוד מעלה נקודה מעניינת:
"אם אתה מייצר מוצר או שירות אשר עולה על ציפיות הלקוחות שלך תוך מילוי הצרכים שלהם רוצה, זה יהיה בעצם למכור את עצמו (בתוך סיבה)."
בזמן שאני לא מאמינה שמשהו כזה מוכרת את עצמה, אני מסכים עם הרעיון כי מוצר או שירות איכותי יכול להיות הרבה יותר קל למכור. אבל כל חלק של התהליך צריך את הטוב ביותר שיש לנו לתת.
כמו גרגורי ברנס, פסיכיאטר ומחבר של Iconoclast: A Neuroscientist מגלה איך לחשוב אחרת אומר:
"אדם יכול לקבל את הרעיון הכי גדול בעולם … אבל אם אותו אדם לא יכול לשכנע מספיק אנשים אחרים, זה לא משנה".
זה נכון גם לגבי מוצרים כי משכנע "מספיק אנשים אחרים" הוא תהליך השיווק. אנחנו רק צריכים לשקול את פיתוח המוצר כמו החלק הראשון של תהליך השיווק. מוצרים טובים יותר, שיווק טוב יותר, תהליך מכירות טוב יותר מוביל לעסק טוב יותר.
אז מה אתה חושב? אני אשמח לדעת מה למדת מהעסק שלך. בינתיים, כאן הוא מהיר "2-part, -I כמעט לא צריך- to-say-to-say-it-but-I-will" תהליך שיווק / סיכום (תודה, דוד, על ההערות שלך).
פשוט "2-Part, אני כמעט ללא צורך, צריך להגיד את זה, אבל אני," תהליך השיווק
תקציב השיווק שלך עשוי להיות קיצוץ, לאלץ אותך להשתמש שאינם מסורתיים אבל יותר חסכוני מדיומים. זה בסדר, אתה עדיין יכול לקבל את השם שלך שם בחוץ. אתה פשוט חייב:
- להבין את האפשרויות שלך;
- ללמוד כיצד להשתמש ביעילות את מה שיש לך;
- לתכנן תוכנית וליישם אותה עם כל מה שיש לך.
אסטרטגיה פשוטה לאתר
אתה צריך אתר הבית כי הוא יותר מאשר רק חוברת מקוונת. יש על דף זה נשמע כאילו יש אנשים אמיתיים מאחורי העסק. השתמש בבלוג כדי לקיים מעורבות אישית עם חלק מהמבקרים שלך.
תוכל גם להשתמש במדיה חברתית כדי להתחבר ולנהל שיחה. מתנהג כמו שאתה מדבר עם אנשים אמיתיים - כי אתה. ואז לתת להם מקום ללכת כאשר הם מסיימים לדבר איתך על מדיה חברתית. כי "מקום כלשהו" צריך להיות מידע מלא באתר שלך לגמרי מתייחס המוצר או השירות שלך ואת הקהל.
אסטרטגיית מוצר פשוטה
צור אחד לעזאזל של מוצר או שירות זה פותר בעיה אמיתית. ולעשות את זה פשוט, או פשוט ככל האפשר. בעת פיתוח או שדרוג של המוצר, לחשוב כמו הלקוח. להרגיש את התסכול שלהם ולעבוד כדי להקל על זה.
אם יש לך קשה לשחק תפקיד, ולאחר מכן לדבר עם לקוחות אמיתיים ולגלות מה הם באמת שונאים. בשנת כסף זה כסף הוא בילה מדי יום, אבל רק בעת הצורך. ולעתים קרובות נחוץ רק אומר אין לעמוד בפניו. אז עיצוב מוצר שאין לעמוד בפניו עבור קהל היעד שלך ואז שוק זה כמו שזה חשוב.
מכירות תמונה דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
