העסק שלך יכול לפספס הזדמנויות גדולות בפרסום בחיפוש, אומר אומר

הקבוע היחיד בפרסום בחיפוש הוא שינוי. אובדן של מודעות בצד הנכון. מודעות רבות וגדולות בהרבה מעל לתוצאות החיפוש האורגניות. אפשרויות חדשות ומרגשות למיקוד מודעות. וכל כך הרבה יותר.

עם זה בחשבון, ולכבוד האחרונה שלנו Grader אבני דרך - Grader יש כבר לרוץ מעל 1 מיליון פעמים! - יצאתי לבדוק נתונים חדשים כדי לקבל מושג לגבי מה אם משהו משתנה במונחים של המערכת האקולוגית הכוללת של AdWords.

$config[code] not found

חזרה בסוף 2013, עשינו ניתוח דומה ומצאנו כי עסקים קטנים בפרט היו משאירים הרבה הזדמנויות (וכסף) על השולחן, על ידי ביצוע שגיאות קטלניות כמו פעילות בחשבון נמוך ואי ביצוע אופטימיזציה עבור חיפוש סלולרי.

אז - יש דברים gotten טוב יותר, או גרוע מזה? נסקור את הנתונים הסטטיסטיים המעודכנים של פרסום ב- AdWords.

הערה מהירה על מקורות הנתונים של המודעות: בדקתי 30,000 דוחות ממפרסמים שהפעילו את גרסת הביצועים של AdWords ב- AdWords בפעם הראשונה בששת החודשים האחרונים. התמקדתי עסקים קטנים ובינוניים עם ההוצאה הממוצעת בין 10 $ ל 5000 $ לחודש, עם חשבונות ברחבי העולם.

סטטיסטיקה פרסום מקוון

1. ציון האיכות חשוב יותר מתמיד

מאז הניתוח שלי בשנת 2013, משוקלל ציוני איכות הופכים! החל ב -2016, ציון האיכות המשוקלל הממוצע של SMB הוא סביב 6.5. מה זה אומר? האם כולם השתפרו טוב יותר ביצירת מודעות חד-קרן?

לא בהכרח. זה לא כי יש פחות מילות מפתח ציון נמוך שם בחוץ. יש הרבה מילות מפתח חמור עם ציוני האיכות של 1, 2, 3 ו - 4. אבל אלה מילות מפתח רלוונטיות, QS נמוך עכשיו פחות סיכוי אי פעם להתרשם למשתמש.

מה שקורה כאן הוא שעם העלייה בחיפושים לניידים ואובדן מודעות בצד הימני, יש פחות נקודות פרסום כלליות, כך ש- Google צריכה להיות פיקחית יותר מבחינת ההחלטה אילו מודעות להציג. באופן לא מפתיע, הם מעדיפים יותר ויותר להפעיל מודעות באיכות גבוהה יותר על מודעות חמורים. מאחר שמילות מפתח של QS נמוכות אפילו לא מרוויחות הופעות כעת, ציון האיכות הממוצע המשוקלל של ההופעות עולה.

מפתח קינוח: שיעור הקליקים (המרכיב הגדול ביותר בציון האיכות) עוסק יותר מתמיד, וממשיך במגמת עלייה. אם למילות המפתח שלך יש ציוני איכות נמוכים מאוד (1-4), הם פשוט לא צפויים להיראות אי פעם - כאילו אתה אפילו לא מפעיל מסע פרסום מלכתחילה (כלומר, למה לטרוח להגדיר אותם מלכתחילה)

2. על אלה CTRs - מה טוב שיעור הקליקים בשנת 2016?

CTRs השנה הם trending גבוה יותר מאשר אי פעם.

כשאני מסתכל על שיעור הקליקים של החשבון (שיעור הקליקים הממוצע לחיפוש) שיעור הקליקים הממוצע של מודעות חשבון SMB בכל המיקומים הוא 3.23 אחוזים. אנחנו עוקבים אחר מספר זה זמן מה, וזה עלה מ -2.7 אחוזים רק שנה קודם לכן. ללא שם: זהו שינוי גדול!

יש הרבה דברים קורה אבל שני הגורמים העיקריים מאחורי עלייה זו הם:

• סביר להניח ש- AdWords תפעיל מודעות מחורדות (עם שיעור קליקים נמוך ושיעור נמוך של QS) מלכתחילה, וכתוצאה מכך יגדל שיעור הקליקים הממוצע של החשבון.
• מודעות גדולות יותר, בולטות יותר (מודעות טקסט מורחבות של AKA) צפויות ללחוץ עליה. המבחנים הפנימיים שלנו הראו כי המעבר ל- ETA יכול להגדיל את שיעור הקליקים בשיעור של עד 400%!

דבר אחד להצביע כאן הוא שיש מינוף עצום באופטימיזציה של טקסט המודעה. 10 אחוזים העליון של חשבונות (חדקרן) עושים יותר מ 3X יותר מכל אחד אחר (החמורים). איך? קרא מדריך זה.

3. מילות מפתח שליליות עדיין הזדמנות אופטימיזציה אופטימיזציה

בסדר, בואו נחזור מה שמצאנו עד כה:

1. סביר להניח שמכירה פומבית של AdWords תעדיף מודעות באיכות גבוהה. מודעות בעלות שיעור קליקים נמוך אינן מוצגות כמו בעבר.
2. QS הוא מדד יחסי המבוסס על האופן שבו שיעור הקליקים שלך משתווה למודעות אחרות בנקודות, מכשירים, מיקום וכדומה.
3. CTRs בכל הלוח עולים.

כלומר: אתה הולך צריך להעלות את שיעור הקליקים רק כדי לשמור על נקודות הנוכחי שלך, ולהעלות אותו עוד יותר כדי להתקדם. איך?

אחת ההזדמנויות הגדולות החמיצו (במונחים של השפעה גדולה על מאמץ קטן) כי המחקר שלי חשף היה underuser כרונית של מילות מפתח שליליות.

אנשים לא משתמשים בהם כמו שצריך. מחצית מהחשבונות לא הוסיפה מילת מפתח שלילית אחת בחודש האחרון. זה הרבה כסף מבוזבז.

עכשיו, גוגל אומרת מילות מפתח שליליות לא משפיעות על QS (כי זה מחושב על סמך מילות מפתח בהתאמה מדויקת). אבל אני לא כל כך בטוח לגבי זה (יותר במקרה זה, אם אתה סקרן).

עם זאת, גם אם הם לא משפיעים על ציון האיכות, מילות מפתח שליליות הן קריטיות עבור החזר ROI גבוה, מפני שאתה מבטל הוצאה בזבזנית (קליקים מאנשים שאינם רוצים לקנות משהו) ומנתבים מחדש את הכסף למסעות פרסום שימושיים יותר - כל הדברים הטובים. בדוק מעת לעת את דוחות שאילתות החיפוש שלך והגדר מילות מפתח בעלות נמוכה או שאינה מניבה כתשלילים.

4. שמור על המטרה הסוף לזכור: המרות

למי אכפת על שיעור הקליקים ועל QS? כל הנקודה של אופטימיזציה עבור ערכים אלה היא להגדיל את ההמרות שלך בסופו של דבר!

לצערי, פחות ממחצית ממפרסמי העסקים הקטנים הפעילו מעקב המרות.

זה גורם לי להיות עצוב. מכיוון שמפרסמים אלה (ואנו מדברים על מיליוני מפרסמים, אם אתה מעריך את התוצאות האלו לכל החברות שבהן משתמשת AdWords), אינם חסרים את התכונה הטובה ביותר של שיווק בתגובה ישירה: היכולת לעקוב אחר התוצאות ולבצע אופטימיזציות התאמות על סמך הנתונים שלך.

זה גם למה אני כבר תיעוד אומר כי מטרות חכם הם לא מטומטמים (עבור עסקים קטנים רבים). צורה כלשהי של מעקב המרות היא טובה מכלום.

5. מהו שיעור המרות טוב בשנת 2016?

מתוך 15k החשבונות שעברו מעקב המרות, לא מצאנו שינוי משמעותי בשיעורי ההמרות הממוצעים ובהמרות שיעורי ההמרות.

מה שאתה מוכר באינטרנט, שיעור ההמרות החציוני היה 2.9 אחוזים. מחקרים קודמים שערכנו הראו ששיעורי ההמרות הממוצעים יהיו בטווח של 2.5-3.5 אחוזים.

בכנות, אני חושד שזה יהיה אפילו נמוך יותר אם 54% מהמפרסמים שאינם משתמשים במעקב המרות הפעילו מעקב המרות - שכן עסקים שאינם עוקבים אחר המרות הם כנראה עושים הרבה טעויות.

מה אנחנו עושים על נתונים אלה? כמה תיאוריות שלי כוללות:

• התנועה לנייד ממירה בעקיפין. המסלולים עקיפים יותר ויותר - לדוגמה, המרות והמכשירים בין מכשירים מציגים דליפת ייחוס של המרות. זו הסיבה מעקב שיחות הוא כל כך חשוב.
• CRO הוא בעצם טון של BS.

אחד takeaway חשוב הוא כי 10 אחוזים העליון של המפרסמים (חדקרן) ממשיכים למחוץ את כולם עם שיעורי המרה 3X גבוה יותר חמורים - הם רואים שיעורי ההמרה של שמונה אחוזים או יותר! להגיע לכוכבים.

איפה עסקים צריכים למקד את תשומת הלב שלהם ב- AdWords עכשיו

בהתבסס על תובנות אלו, אני חושב שברור שמפרסמים (וסוכנויות) צריכים להתמקד כאשר מדובר באופטימיזציה של מסעות הפרסום שלהם עבור הנוף המשתנה של AdWords:

• ביצועים מעולים של מודעות - Google מציגה רק הופעות חזקות בימים אלה. מודעות באיכות נמוכה, שלא עברו אופטימיזציה, לא יקבלו הופעות כלל (במיוחד בנייד). נצל כל תכונה נוספת שאתה יכול. להיות מאמן מוקדם. כתוב מודעות רגשיות, מושכות.
• מדידה טובה יותר - למען אהבת כל הגון וקדוש, התחל לעקוב אחר המרות. גזור מילות מפתח שאינן מניבות המרות מחשבונך. AdWords פועלת באופן יוצא מן הכלל עבור עסקים שמקדישים זמן למדוד את ההשפעות של מה שהם עושים, כדי שיוכלו להעביר יותר כסף למודעות שמניבות את הערך העסקי ביותר.

אנחנו רק הודיעה כמה תכונות חדשות Grader זה יכול לעזור לך להסתגל לנוף החדש. התכונות החדשות כוללות:

• תובנות של מודעות טקסט מורחבות - עד מהרה, מודעות הטקסט הישנות יכבו לחלוטין. אתה צריך להתחיל לכתוב מודעות חדשות בפורמט החדש, ואת קודם לכן טוב יותר כי המאמצים המוקדמים לקצור את היתרונות ביותר. יש קטע חדש ב- Grader שבוחן את סטטוס ההעברה הנוכחי שלך ומספק טיפים להשגת המודעות שלך עודכן בהקדם האפשרי.

• נתונים ניידים נוספים - הוספנו גם תובנות חדשות ומשופרות בביצועים של החשבון שלך לנייד. (חלק מנתונים אלה מיועדים ללקוחות בלבד, אך לכל אחד תהיה גישה לתכונות חדשות, כולל המודעות הטובות ביותר והניידות הגרועות ביותר שלך, ושיעור הקליקים במכשירים שונים.)

פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.

תמונות: WordStream

עוד ב: תוכן ערוץ של בעל אתר