כמו כל המכירות, המכירות HVAC הם לא באמת על "גימיקים". גימיקים מכירות הם סימן של חובב אשר לא ממש מבין מה המכירות: הערכת הצרכים של עופרת להגיב אליהם עם מוצר או שירות.
לאחר שאמר את זה, יש HVAC המכירות גישות שיכולים לעזור לך לעשות יותר מכירות ולהגדיל את העמלות.
שאלות
שאל את השאלות המובילות הקשורות לחימום שלו ואת הצרכים הקירור. על ידי כך, אתה תהיה לגרום לו לחשוב על מה שהוא אוהב ולא אוהב על המצב הנוכחי שלו בחיים, יתר על כן, להתחיל לחשוב על איך הוא יכול לעשות שינויים. על ידי כך, אתה נתקל להוביל למעשה למכור את מערכת HVAC לעצמו ולא צריך לדחוף את זה עליו.
$config[code] not foundתשובות
ראשית, אתה צריך להציג מחדש את השאלות שלך להוביל אותו כדי לוודא שאתה מבין מה הוא אומר. עופרת לא תחשוב שאתה טיפש - במקום זאת, הוא יתרשם מהעובדה שאתה מוודא שאתה מבין.
כשמדובר לענות על השאלות שלך להוביל, לענות עליהם במונחים HVAC. אם אתה רוצה, אתה יכול לבטא אותם בצורה טובה יותר, בצורה הטובה ביותר, מראה כיצד כל פתרון יהיה לתקן בעיות להוביל שלך בדרגות שונות.
שפה
לבסוף, להימנע ז 'רגון. זה נהדר כי אתה יודע כל כך הרבה על הדלת בדיקות מפוח, פתרונות חימום ומונחים HVAC אחרים - אבל להוביל שלך לא ממש אכפת. אכפת לו מה המערכת יכולה לעשות בשבילו.
אז במקום לענות על שאלות עם תנאי HVAC טכניים, לענות עליהם עם פתרונות. אתה יכול לגעת על איך המערכת פועלת, אבל המיקוד שלך צריך להיות על היתרונות להוביל ולא את התכונות יש לו בכוחות עצמו.
