לחשוב מחדש עם אסטרטגיה PPC שלך עם 10 עובדות שיווק מחדש

אני משתמש בשיווק מחדש מאז 2012 ובשנה שעברה, הוצאתי יותר מ -500,000 דולר על מודעות אלו בלבד. למה?

כי הם freaking מדהים.

אם אתה יושב על הגדר ולא בטוח לנסות את זה, אני הולך לתת לך בעיטה מהירה בכיוון הנכון עם אלה עובדות שיווק מחדש שיגרום לך לחשוב מחדש שלך שלם PPC אסטרטגיה שיווקית.

1. שיווק מחדש שיעורי ההמרה להגדיל עם הזמן

שיווק מחדש naysayers להטיף להיות שמרנית מאוד עם תדירות מכסת תדירות ומשך החברות כדי למנוע פגיעה לקוחות פוטנציאליים.

$config[code] not found

שגוי. לא עם שיווק מחדש.

מצאנו ששיעורי המרות בפועל להגביר כך המשתמשים יראו מודעה בתוך מסעות פרסום לשיווק מחדש. נכון ששיעורי הקליקים יורדים עם הזמן, אך אנשים שעושים קליק על המודעה שלך, לאחר שכבר ראו אותה מספר פעמים, נהיו כפולים פי שניים.

להבין שאנשים עסוקים יש דברים אחרים קורה בחיים שלהם. שיווק מחדש מספק לאנשים תזכורת עדינה לסיים את מה שהם התחילו באתר שלך, תוך חיזוק המיתוג וההודעות שלך למשתמש זה בכל פעם שהם רואים אותך בסביבה. הם מכירים אותך, ולומדים לבטוח בך, וכאשר הם סוף סוף יש רגע חינם, הם יותר ויותר סביר לעשות עסקים איתך.

2. שיווק מחדש "גורם השרץ" הוא Overblown

סיבה נוספת מדוע אני כל כך מזלזלת של שיווק מחדש, זחילה- Fact-warts-warts הוא הרעיון של עייפות המודעה.

אם לקוחות פוטנציאליים הלקוחות שלך הם כל כך זחילה על ידי המודעות שלך, היית מצפה מהם להתעלם מהם, נכון? ובכן, אם הם כל כך כועס על המודעות שלך מטומטם, הם בהחלט לא טורחים לחיצה עליהם. מכאן נובע כי דרך קלה מאוד לקבוע אם קביעה זו נכונה או שקרית היא לחשב עייפות המודעה.

עייפות של מודעות מתייחסת לרעיון שככל שתראה יותר מודעה, כך יקטן הסיכוי שתלחץ עליה, מפני שאנשים מתעייפים לראות את אותו הדבר שוב ושוב. אם משתמשים מטורפים או מוטרדים במודעות שלך, הם צריכים להתעייף בקצב מהיר יותר.

ובכן, הבטתי באלפי מודעות לתצוגה והשוותי את ההשפעה של עייפות המודעות על מודעות לתצוגה מחדש של שיווק לעומת מודעות לתצוגה שאינן שיווק מחדש (למשל מיקומים מנוהלים, מיקוד לפי מילות מפתח, פלחים בחנויות, וכו ') ונחשו מה?

המודעות ה"מצמררות "לשיווק מחדש מעומעמות ב חצי שיעור המודעות שאינן ממוקדות לשיווק מחדש:

לכן, אם המודעות שלך לשיווק מחדש הן כל כך "מצמררות", מדוע אנשים נשארים מעוניינים בהן במשך פי שניים ממודעות רגילות לתצוגה, וממירות בשיעורים גבוהים יותר ויותר עם כל תצוגת מודעות מצטברת?

ולמה זה אף אחד "היזהר מצמרר שיווק מחדש" מאמרים יש נתונים כדי לגבות את הטיעונים שלהם? אולי זה בגלל כל גורם זחילה גורם הוא baloney!

כמו כן, זכור שאין סיבה שאינך יכול לסובב את המודעות השונות ברשת המדיה, תוך שימוש בשיווק מחדש, כדי שהמודעות שלך לשיווק מחדש יהיו שימושיות ומעניינות אף יותר.

3. פייסבוק, רשת המדיה של Google הצעה הטובה ביותר להגיע

היכן תוכל לקבל את המפץ הגדול ביותר עבור הכסף שלך לשיווק מחדש? נכון לעכשיו, רשת המדיה של Google ו- Facebook מציעות את טווח ההגעה הטוב ביותר למסעות הפרסום שלך לשיווק מחדש.

רשת המדיה של Google מגיעה ל -90% ממשתמשי האינטרנט ברחבי העולם, 65% מהם מגיעים מדי יום ביומו. יותר ממיליון טריליון הופעות מוצגות מעל ל -1 מיליארד משתמשים מדי חודש. בינתיים, בפייסבוק יש יותר מ -1.4 מיליארד משתמשים, מעל למיליארד מהם נכנסו אתמול.

אני תמיד אוהב להפעיל את המודעות שלי לשיווק מחדש שניהם GDN ו Facebook ומצא כי שניהם חזקים מאוד.

4. שיווק מחדש הוא חזק לבניית המותג

חבר 'ה, אתה יודע שאני משוגע על שני מודעות החיפוש וחיפוש אורגני, אבל שניהם סובלים זה בעיה אחת קטנה.

קשה מאוד לבנות מותג באמצעות מודעות טקסט זעירות ורשימות חיפוש אורגניות, שיש להן כמות מוגבלת מאוד של מרחב אופי ואינן תומכות בסמלי לוגו וכל האלמנטים החזותיים האחרים שמשווקים משתמשים בהם בדרך כלל כדי לבנות מותג.

הצגה מחדש של שיווק מחדש היא דרך נהדרת לבניית המותג שלך משום שיש קסם הרבה יותר יצירתי שתוכל להחדיר למודעת תמונה שתגרום ללקוחות שלך לאהוב ולזכור אותך.

גיליתי את העוצמה של זה לפני כמה שנים, כאשר הבנתי את הרוב המכריע של התנועה באתר שלנו:

בא אלינו באמצעות חיפושים אורגניים שאינם ממותגים,
לא להמיר,
ועזב ולא חזר.

היינו מדהימים בקבלת אנשים לאתר שלנו, אבל לגמרי מצוץ מקבל אותם לזכור אותנו אחרי שהם הגיעו לכאן. הזן שיווק מחדש.

מסעות הפרסום שלנו לשיווק מחדש עבור מטפל ה- PPC שלנו היו אגרסיביים למדי ונועדו להמיר אנשים לניסיון. תוכל לראות את ההשפעה שלמעלה, באמצעות תנועה ישירה בתור proxy לחיפושים ממותגים.

רק לפני 18 חודשים, שיווק מחדש אפשר לנו להגדיל את המבקרים החוזרים שלנו ב -50%, להגדיל את ההמרות ב -51% ולהגדיל את הזמן באתר ב -300% מטורפים! שיווק מחדש סייע להפוך את SEO שלנו לזול יותר פי 7 על ידי שמירתנו בפני צרכנים המעוניינים בכך ואילץ אותם לנקוט פעולה.

5. שיווק מחדש הוא כלי רב עוצמה CRO עוצמה

הרעיון המקובל של משפך השיווק הוא מושג מיושן לחלוטין עבור CRO. היום, אינך צריך לעבור בין הופעות לקליקים להמרות, לאבד אנשים בדפי הנחיתה הדולפים שלך. בואו נודה בזה: משפך הוא רעיון שולחן העבודה מלפני 15 שנה, ואנחנו כבר עבר את זה עכשיו.

כיום, הצרכנים יכולים לצנוח למשפך שלך בכל שלב. למעשה, זה יותר כמו נהר, כי הלקוחות שלך יכולים לזרום מכל נקודה, והם אף פעם לא באמת לעזוב גם, הודות שיווק מחדש.

באמצעות שיווק מחדש ופורמטים חדשים ומדהימים של מודעות, תוכל לגזור חלקים של המשפך לחלוטין.

6. ציון איכות קיים הן ברשת המדיה של Google והן ב- Facebook

חזור אחריי: אני פשוט אומר לא כדי אסטרטגיות נמוך שיעור קליקים נמוך.

בניסיון להפוך את מודעות השיווק מחדש לבלתי מושכות כדי למנוע מאנשים ללחוץ על מנת לקבל "הופעות בחינם", הוא רוצח של ציון איכות, ופירוש הדבר שתקבל הופעות פחות ותשלם יותר עבור הקליקים שאתה מקבל.

עד כמה זה חשוב? תבדוק את זה:

ברשת המדיה של Google, כל עלייה של 0.1% בשיעור הקליקים מניבה ירידה של 20% במחיר לקליק! אותו הדבר נכון גם בהיפוך - ירידה בשיעור הקליקים = עלות לקליק מוגברת, אשר מוצצת.

בפייסבוק, ציון האיכות (או "ציון הרלוונטיות" כפי שהם מכנים אותו) הוא אפילו יותר חשוב! עלייה של אחוז אחד באינדקס פוסט (אנשים שאהבו, העירה או לחיצה על הפוסטים המקודמים שלך) מביאה לירידה ממוצעת של 5 אחוזים במחיר המעורבות:

ביסודו של דבר אתה יכול לשלם קצת כמו 1/5 של אגורה עבור קליקים, או $ 5.00 + לקידום הודעות מעורבות נמוכה.

מכוון לשיעורי קליקים נמוכים פשוט מוצצים החוצה כאסטרטגיה של PPC וזה אפילו נכון יותר לתצוגה ולשיווק מחדש ברשתות חברתיות.

אל תעשה את זה. במקום זאת, נצל את מה שאתה יודע על ציון האיכות, ומטרתו למקד מחדש את המודעות לשיווק מחדש, המניבות את האנשים הנכונים. הם להמיר טוב יותר לעלות לך פחות.

טיפ: תמונות עשויות להיות טובות יותר מהטקסט ועכשיו, Google עשויה אפילו להמיר באופן אוטומטי את "מודעות הטקסט לתצוגה" למה שהן מכנות מודעות "טקסט עשיר יותר" (שהן למעשה מודעות תמונה).

7. חיפוש מודעות המר הגבוה ביותר אבל מודעות לתצוגה לא הרחק מאחור

ללא ספק, מודעות החיפוש הן בעלות שיעורי ההמרות הגבוהים ביותר, בשל הכוונה המסחרית הגבוהה שמעוררת אצל מישהו שמבצע חיפוש של מילות מפתח. לפני מספר שנים, מודעות לתצוגה לא היו מה לכתוב על הבית. אבל כיום, הודות לשיווק מחדש ולשיפורים אחרים במיקוד לתצוגה ובמודעות חברתיות, הם מניבים המרות כמעט טובות כמו מודעות שמיועדות לרשת החיפוש, ואפילו טוב יותר ממודעות שמיועדות לרשת החיפוש, בתעשיות מסוימות. הנה כמה נתונים מתוך כמה מאות לקוחות WordStream (הערה: זה לא נתונים רשמיים של Google):

שיווק מחדש ממיר כל כך טוב, שכן היסטוריית הגלישה בעבר היא איתות ניבוי חזק להפליא לפעילות מסחרית עתידית. לעתים קרובות אתה ממקד לאותם אנשים שחיפשו דברים ב- Google - רק למקד אותם במועד מאוחר יותר.

8. קליקים שיווק מחדש זול בזול

חיפוש מודעות בענפי סופר תחרותי יכול לעלות כמה דולרים או יותר עבור כל קליק - וזה רק הממוצע (עם כמה מילות מפתח עולה יותר כמו 50 $ עבור כל קליק). קליקים על מודעות לשיווק מחדש ברשת המדיה, לעומת זאת, עשויים לעלות בכל מקום בין 2 ל -100 פעמים פחות. שוב, הנה כמה נתונים לדוגמה מלקוחות WordStream:

בקיצור, סביר להניח שתראה שיעורי המרות גבוהים יותר עם מודעות שמיועדות לרשת החיפוש לעומת שיווק / שיווק מחדש ברשתות חברתיות, אך המחיר לקליק יהיה גם גבוה יותר. אם שיעור ההמרות הגבוה יותר מקוזז על ידי מחירי קליקים גבוהים יותר, ייתכן ששיווק מחדש ברשת המדיה / רשת המדיה עשוי לספק החזר ROI גבוה יותר.

9. שיווק מחדש אינו מוגבל לתצוגה ולחברה

דיברנו הרבה על שיווק מחדש בתצוגה ובחברה, אבל הם לא המשחק היחיד בעיר. RLSA (רשימות שיווק מחדש עבור מודעות שמיועדות לרשת החיפוש) משלב את הכוונה של שאילתת החיפוש עם ההקשר של המשתמש, כגון מיקום, מכשיר וזמן שחיפש, אך שכבות על היסטוריית גלישה, מה שהופך את השילוב החזק ביותר.

בממוצע, אנו מגלים שקמפיינים של RLSA גבוהים פי שניים משיעורי קליקים (CTR), 50 אחוזי עלות לקליק נמוכים יותר ומניבים פי שניים מהקמפיינים הרגילים של חיפוש!

10. "שיווק מחדש סופר" בפייסבוק & טוויטר עושה שיווק מחדש 10-100 פעמים יותר חזק

אני אוהב שיווק מחדש, אך אין זה הגיוני למקד לכל מי שמבקר באתר שלך. רק בגלל שמישהו מתעניין במוצרים או בשירותים שלך, זה לא אומר שהם מתאימים לשוק היעד שלך. (האם הם באמת יכולים להרשות לעצמם לקנות את המוצר שלך?) בדרך כלל רק בסביבות 2 עד 4 אחוזים מהמאגר של קובצי cookie לשיווק מחדש יתבצעו בהפניות ובמכירות.

אז למה לעשות שיווק מחדש קבוע לכולם כאשר אתה יכול לעשות סופר שיווק מחדש רק את קהל היעד שלך במקום?

בקצרה, סופר-שיווק מחדש (מונח שהמצאתי כרגע, אז לא מרגיש רע אם לא שמעת על זה) מאפשר לך לסנן את מאגר ה- cookie של שיווק מחדש בהתבסס על אלפי אפשרויות מיקוד דמוגרפי של מדיה חברתית (גיל, אירועי חיים, כותרות עבודה, וכו '), כמו גם היסטוריה הרכישה האחרונות ותחומי עניין.